第19章 新的商机
作者：ws木头人，
王柯东挣到了人生的第一桶金，却并未因此而花天酒地大吃二喝的去逍遥快活。
反而，休息两天后他又回到公交公司上班了。
这天早晨六点半，他便来到始发站——周村。
停车大约十分钟左右，一个身着名牌，夹着黑色手提包，手持大哥大的微胖中年人，边走边打电话的上了车。
挂断电话后，中年男人开始跟王柯东闲聊起来，刚聊没几句，只见他。又打起了电话。
现在正直早高峰，上班的人，上学的人，陆陆续续开始上车。
还没到发车时间，座位上已经满员，几个四十多岁的妇女还没买票，就开始唠唠叨叨的催促发车。
几分钟后，车子缓缓向县城方向开动，其中一名妇女埋怨着说道：“车总算开动了，要不然咱们到那一准迟到！”
另外几名妇女立马接话：“是啊！这车来的挺早就是不走，就是！就是！你看那司机，大早起的跟没睡醒一样！…。”
在几个妇女的絮絮叨叨中，乘客们的话匣子也被彻底打开了。
于是乎，车上的人围绕着“东家长西家短”的话题，开始了滔滔不绝的八卦和讨论。
一会说说这，一会说说那，王柯东在哭笑不得中，又迎来了新的一天，连续几天没上班后，突然还真有点小怀念这样的气氛。
当车行驶到接近一半的路程后，微胖的中年男人从手提包里，掏出一部崭新的手机。
只见他，咣咣当当的从座位上站起来，依旧皮笑肉不笑的大声说道：
“不好意思！打扰了！请大家安静一下！耽误大家一分钟的时间，我在这里打个小小的广告。
首先在这里来介绍一下，我是做手机销售的，我手里是一部现在市场上最流行火爆的手机——三星手机。
只要在咱们县城有信号的任何地方，你都可以跟任何人打电话，如果信号不好的时候，恩，就是这里！可以把这根天线抽出来。”
他边说边从手机的顶端抽出一根细长的天线，又从兜里掏出一张薄薄的卡片，其中一个妇女开口问道：“这是什么啊？”
中年人继续说道：“这叫手机话费卡，千万别小看这个小卡片，手机能不能打出去电话，关键时候还得看它。”
说着从手提兜里掏出一张硬纸卡片，卡片李镶嵌着一张带有金属的小卡片，用粗壮的手指指了指小卡片，继续说道：
“它就好比手机的钱包，卡里有钱的时候你可以随便打，适合做生意的老板们和上班的帅哥美女们，当然，还有出来上学的各位同学们。
别看它小，比公用电话方便多了，只要你不打电话，里边的话费就会一直存在手机卡里。
卡里的钱打完了，它就会发短信提示你：尊敬的用户您的手机费用不能完成本次通话，你就需要去营业厅缴费了。
哦，对！大光明楼下挨着天天包子铺就有一家营业厅，电影院楼下也有一家，缴费是很方便的！”
说完又从手提包里拿出一张类似银行卡的卡片继续说道：“我手里的卡片叫话费充值卡，如果有它你只需用电话打这个号码，说着用手指了指卡片上的一串号码。
刮开这里的密码区，把这一串号码输进去，就自动充上话费了，方便快捷，还不用到营业厅排队缴费。
充值卡，我这里就有卖的，这个月搞活动买手机，再免费送您一张价值50元的充值卡片。”
车里的人开始窃窃私语又一脸懵逼的看着眼前中年男人，其中一对二十多岁的年轻男女，像是一对情侣，年轻男子开口了：“这部手机大概得多少钱啊？”
中年男人一脸认真且斩钉截铁的说道：“价格不算太贵，今天是我生日心情特好给你打个九折吧！给我1900块钱就行。
而且我手里的这张手机卡免费送你，看到小伙子有些犹豫，中年男子补充道：“我再送你一张价值50元的充值卡片。”
小伙子一听要1900块，想到两个月不吃不喝，工资加上奖金才勉强够，这加起来才能买个手机顿时有些囜了。
中年男人看出了年轻小伙的尴尬之意，这么多钱即便想买也没有人带那么多现金啊！
他接着继续说道：“需要这款手机的朋友们啊，可以到我的店里看看啊，什么价位的手机咱都有。
买不买没关系，看看也欢迎啊！我家手机店就在大光明商城一楼的电子区，原熊猫黑白电视机柜台即是！”
“好了，谢谢大家很有耐心的给我这次讲话的机会，也随时恭候各位的光临，如果有亲戚朋友需要的可以介绍过来认识，这是我的名片。
说完中年男人，从兜里掏出一叠印有地址和电话的名片，不管男女老少挨着散发着手里的名片。”
等他发放完名片也快到站了，王柯东停好车后，车上的乘客都开始陆续下车，中年男人临走前也不忘推销一把自己的手机，把手里剩下的名片全部塞给了王柯东。
“小兄弟，这些就麻烦你了，全都放在你车上吧！你有空了给我介绍几个客户，到时候哥哥请你吃大餐，只要是你介绍的客户，每部手机，哥哥我给你提五个点。”
中年男子下车后王柯东在反复思索着：“五个点？这么算，卖掉一部一千九百块钱的手机就从利润里让掉将近一百块钱，看来这手机比手表的利润大的多了去了。”
停好车后，王柯东满脸好奇的按照中年人所说的位置，找到了一间名为“蓝天”手机城，“三星手机”专柜的商铺。
中年男人看到王柯东热情的迎了上来，双手握住王柯东的手：“小兄弟，非常欢迎你的到来，想找个什么价位的手机，你要买手机我给你打八折。”
王柯东专注的盯着柜台：“我想先看看，等过几天开工资了再说吧！”
中年男人：“好，好，好，你先看看，咱这是什么价位的手机都有。”
王柯东仔细打量一下，店铺不大，大概有四、五十平左右，只见每个柜台外边放着一排座椅，柜台里整齐的摆放着不同型号的“三星”手机。
每个手机边上的标签，清楚的贴着手机的型号和价位，外形不同颜色不一，让人看的眼花缭乱。
王柯东寻觅一番，这里面最便宜的手机也要1298元，最贵的就是中年人手里的大哥大，12880元的明码标价。
王柯东看到价格有些吃惊不禁：“这大哥大这么贵啊！居然要一万多块钱，都要赶上他一年的工资了。”
中年男人依旧笑容满面：“小兄弟，这你就不懂了，俗话说这一分钱一分货，这东西从内到外纯进口货，是绝对的物有所值！
它独特的信号接收器，绝对是这些手机里信号最好的，拿着特有范！
而且最关键的是：你在遇到危险的时候，它还能防身，如果这手机，你要能给我介绍个客户我给你提十个点一分不少。”
王柯东有些震惊：“一行数字飞快地在脑袋里计算，十个点就是一千两百块，这是好处费，老板赚得绝对不只是这十个点吧！看来这手机的利润真是有些太不可思议了！”
（本章完）