第五节 2018年我国消费品工业重点企业发展情况

一、MINISO名创优品的创新发展模式

（一）企业概况

MINISO名创优品是日本快时尚设计师品牌，由日本青年设计师三宅顺也先生与中国青年企业家叶国富先生在东京共同创办，是全球“时尚休闲生活优品消费”领域的开创者。在传统实体零售深陷艰难转型的困境时期，MINISO名创优品却在短短4年时间里在全球开设2000家店铺，足迹遍布亚洲、欧洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲等六大洲，全球开店超3500家。2016年，品牌创造了近100亿元的销售奇迹。

（二）发展战略

1.直采定制模式，产品性价比高

MINISO名创优品主张“同等价格品质最好、同等品质价格最低”，以优质低价作为核心竞争力。通过在全世界范围内严格挑选优质供应商，直接订制采购，部分商品采用“买断定制”，获取价格优势。通过大批量采购实现规模效益，以量制价，极大压缩了产品成本。同时，MINISO名创优品不搞华而不实的设计和包含品牌溢价的广告，甚至主动拒绝暴利，每件产品仅加8%的毛利，实行薄利多销。此外，名创优品控制了商品的设计核心力，除食品外，全部使用MINISO（名创优品）的品牌，由此掌握了商品的定价权。

2.注重创意设计，产品更新速度快

MINISO名创优品非常重视产品的更新速度，广泛聚集全球优秀设计师，将“自然、简约、富质感”的设计理念融入产品。每年的创新设计投入约1亿元，不断为消费者打造“小而美”“微而精”的产品。同时，通过200多名买手全天候扫描全球市场，制定新产品开发提案。新产品通过小批量试产后，进行为期一周的试销，并对这200名买手实行“产品体验免费机制”。此外，为了提高产品到店效率，MINISO名创优品在全国建立7大仓库，按照就近分配原则，实现7天上新，21天产品全店流转，及时为消费者提供时下潮流的新产品。

3.重视购物体验，增强互动营销

作为新零售的领先企业，MINISO名创优品推行品牌倡导的自助式购物，店内不设导购，顾客可以从容选择，在购物时毫无压力、轻松随意选购，但在顾客需要帮助或咨询时，店员会及时提供优质的服务，帮助顾客解决问题。此外，MINISO名创优品通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法，快速积累粉丝，在短短一年多时间里，名创优品微信订阅号的用户数超过1000万，为互动营销创造了可能性。

4.运用大数据分析，强化供应链创新

MINISO名创优品创建了高效的信息系统，该系统由店铺订单系统、供应商登录系统、企业OA系统等10多个系统构成。在此基础上，MINISO名创优品将数据分析引入供应链管理，作为物流系统运转的“指挥棒”和“校正仪”，通过数据监控、盘点、分析等手段，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率，快速响应和满足消费者需求。

（三）启示与借鉴

1.变化设计理念，加强产品创新

企业应深度挖掘多元化消费需求，加大新产品研发力度，增加优质低价产品的供给，满足市场消费升级需要的产品和服务。加强产品开发、外观设计、产品包装、市场营销等方面的研发创新，积极开展个性化定制、柔性化生产，丰富和细化产品种类。国内零售企业应借鉴MINISO名创优品创新设计理念，加速产品更新速度，持续为产品注入新元素、新潮流和新时尚，给消费者带来新鲜变化感。

2.创新采购模式，提升产品竞争力

企业应该创新与供应商的合作方式，不断提升产品性价比。可借鉴MINISO名创优品“以量制价+买断定制+不压货款”的模式，加强对供应商的遴选，与供应商合作开发商品，买断版权，形成独家资源。同时，应借鉴MINISO名创优品质量至上、精益求精的工匠精神，强化对供应商产品的质量把控，保证产品质量。

3.完善供应链体系，实现协同生产

鼓励零售企业与新型供应链服务企业合作，借助现代信息技术，建立健全一体化的供应链体系，实现各环节的高效运作。通过大数据的管理方式逐渐让每个门店实现小前台大后台的运作模式，推动市场调研、产品开发、商品采购、商品库存管控、店铺整体规划、销售数据分析、终端营销方案制定、运输配送等环节的协同化、智能化和服务化。

4.打造样本门店，实现快速复制

规模化的采购对销售速度及产品周转和更新提出了更高的要求，需要通过门店的扩张实现快速复制、大量铺货。企业可借鉴MINISO名创优品带资加盟的方式，通过在国内做样本门店开始，逐步实现规模化扩张。通过实行投资加盟，由投资人出资和装修店铺，集团公司进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，提高市场占有率。

二、豪森药业创新发展四大路径

（一）企业概况

豪森药业创建于1995年，是国内抗肿瘤和精神类药物研发和生产的领军企业，是国内领先的创新型现代化制药企业。豪森药业产品覆盖中枢神经系统、抗肿瘤、抗感染、糖尿病、消化道、心血管等六大领域。豪森药业连续多年位列“中国医药工业百强榜”前30强、“中国医药企业创新力20强”前3强，2019年“中国医药研发产品线最佳工业企业20强”第2名，被评为中国“最具创新能力医药企业”，被工业和信息化部、财政部评为“国家技术创新示范企业”。2018年，“国产格列卫”—豪森“昕维”成为国内首个通过一致性评价的伊马替尼。纵观豪森药业创建以来的发展之路，逐渐从“仿制为主、仿创结合”向“创新为主，仿创结合”转变，创新在企业经营和发展中的地位与作用越来越重要，逐渐形成了有豪森特色的创新发展之路。

（二）发展战略

1.两位数的研发投入占比

一切创新离不开资金投入。从2000年开始，豪森药业逐步提高研发投入，近两年，豪森药业的研发投入占比达到10%，远远高于我国医药行业平均水平（约为2%）。在上海张江和江苏连云港布局两大研发中心，培养近千名高素质专业科研工作者。同时，拥有国家级企业技术中心、博士后科研工作站和江苏省院士工作站、生物高技术研究室等多个研发平台。

2.研发聚焦目标领域

聚焦目标领域提高研发效率。豪森药业放弃大而全的产品研发经营策略，将研发经营重心放在抗肿瘤和精神类两大领域，选中目标领域，做透做精。明星产品也集中在这两大领域，“泽菲”“欧兰宁”两大“中国驰名商标”分别为抗肿瘤和精神类药物。

3.自主研发与协同创新并举

内力+外力形成创新合力。豪森药业不仅仅自己在上海、江苏设立研发中心，建立国家企业技术中心等一流研发平台，还重视产学研合作，借助外力补己短板。建立了国内科研院所、高校、国外科技协作的多层次、全方位的技术创新体系，提升了自主创新能力，促进了科研成果的转化，实现了共赢。

4.积极的国际化战略

一是瞄准国外公司大品种药物，进行仿制药创新开发。勇于通过技术创新，打破国外公司的技术壁垒和市场垄断，实现重大品种药物国产化。

二是专利案中敢于维权。豪森药业先后与美国礼来公司、瑞士诺华公司进行多起知识产权维权，依靠技术创新，豪森最终胜诉，成为我国专利维权的经典案例。

三是对标国际，积极开展国际认证。豪森药业主动按照美国FDA和欧盟EDQM标准进行工艺设计，建成国际化的制剂产业园，是国内为数不多的完全按照美国FDA标准生产的企业之一，积极有效地开展原料药和制剂产品的国际认证，有2个抗肿瘤原料药通过FDA认证，1个抗肿瘤注射剂和1个普通固体制剂通过FDA检查，1个抗肿瘤制剂和4个原料药品种通过日本PMDA认证。

（三）启示与借鉴

1.聚焦更易出精品

医药企业在选择创新战略时，可聚焦一到两个资源优势领域，深耕细作，避免大而全。“有所为，有所不为”可有效节约研发支出、提高研发效率，在优势领域做出一到两个精品之后，可逐渐拓展其他相关领域。

2.学会借助外力

医药企业在不断加大自身研发投入与增强实力的同时，要注重借助外力。借助外力可以带来新的思路、新的想法，可以实现科研院所的成果转化，实现共赢。未来市场竞争的胜出者必将是懂得合作、善于借力的企业。

3.主动参与国际竞争

随着贸易全球化趋势及我国“一带一路”倡议的推进，未来国际市场将成为我国医药企业的重要市场，国际贸易中也会存在摩擦和冲突。医药企业应保持积极主动，主动参与国际竞争，注重技术创新，善于运用法律武器维权，研发生产与国际对标，积极开展国际多中心临床研究。