第1章 乡下的小伙子

一天，一个乡下来的小伙子去应聘，城里一家应有尽有的百货公司的销售员。

老板看见他，向他问道：“你以前做过销售员吗？”

他这样说说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”

老板听了，喜欢他的机灵，就对他说：“你明天可以来上班了，等下班的时候我会来看一下。”

可是一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬，但是乡下来的小伙子还是熬到了五点，差不多快下班了，老板真的来了。

问小伙子说：“你今天做了几单买卖？”

“一单。”小伙子回答说。

老板听了很吃惊，说：“只有一单。”

然后又说：“我们这的销售员一天基本上可以完成二十到三十单生意呢？你卖了多少钱？”

“30万美金。”小伙子如实回答。

老板目瞪口呆半响才回过神来，好奇地问道：“你怎么卖这么多钱呢？”

小伙子说：“是这样的：

一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩，接着我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后大号的鱼线。

我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长二十英尺有两个发动机的纵划船。

然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船，于是，我带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型巡洋舰。”

老板退后几步，几乎难以置信的问道：“一个客户仅仅来卖两个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”

小伙子回答说：“他说他是给他妻子来买红糖水的，我就对他说，你这个周末算是毁了，干嘛不去钓鱼呢？”

……

李嘉诚曾经说过：我一生最大的经商锻炼是推销员，这是我用十亿元也买买不来的。

做营销格局定要大，想得远，就像玩多米诺骨牌一样，一环扣一环。

你要赚的不是一包红糖水或者一个鱼钩的钱，而是在其背后，更多附加属性的钱。

销售其实就是一个分析需求，判断需求，解决需求，满足需求的过程，人生无处不在营销。