2．成功微商的必备心态
给大家出一道选择题：
做微商，你认为是有100万元的启动资金重要，还是拥有一个良好的心态重要？
相信大家一般都会选100万元启动资金。但不得不说，这是个错误的选择。神奇教练米卢说过，心态决定一切。你可以质疑这句话，但事实在那儿摆着，只有米卢，能带领中国男足冲出亚洲。
其实，我非常理解大家，大家之所以认为100万元重要，是因为大多数人没有100万元，但相对来说，创业的激情倒是满满的。缺什么，想什么，这是正常的。但创业不是作诗，想象力没用。没有多少创业资金，这是我们的现实，我们必须面对它。
俗话说得好：“精神打起来，好运自然来。”这里所说的精神，其实就是心态，或者说叫精神状态。总之，人要有良好的精气神。这个世界上，没有流不出的水，也没有搬不动的山，更没有钻不出的窟窿和结不成的缘。很多成功人士都曾经指出，他们能够成功并不像某些人所宣称的那样，吃尽千般苦，磨掉百层皮。对普通人来说，成功也不需要太多专业能力，乃至前不见古人、后不见来者的智商。成功，80%取决于心态，剩下20%受限于专业能力。
那么，我们在做微商的过程中应当具备怎样的心态呢？又该如何调整自己的心态呢？简单一句话就是：保持积极心态，避免消极心态。刚刚我们讲到了积极心态的重要性，下面就一些非常有害的心态做些提醒。
第一种错误心态是抱着“试试看”的心态。有不少人，花钱买了产品，最初拿货的时候也是想做微商的，但拿了产品之后，慢慢地变成自己用，不做销售或者不用心做了。他们当初只是看着人家在做微商，赚了钱，有了起色，自己也赶紧跑过来凑凑热闹。其实，我们要么不做，要么就全力以赴。我在这里要强调的是，微商不是凑热闹，是生意，是事业，做得好还是大事业。这个道理其实也适用于其他所有行业。但无论多好的事业，心态不好，都只能被浪费、被荒废。
第二种错误心态是有些人总觉得做微商是在给别人打工。在这里，我必须予以纠正：微商是做自己的生意，朋友、伙伴或者其他带你入行的人，为你提供信息、提供资源、提供一路的辅助，他们赚取合理的差利是无可厚非的，大家互惠互利，共创共赢，合情合理也合法。当你发现自己不可避免地在为朋友或伙伴创造着利润的时候，不应该心生芥蒂，而应心存感恩。针尖大的心胸装不下馒头大的梦想！市场空间无限大，只有联合朋友，才能赢天下。
给大家分享一个小故事——《木匠的房子》:
有个木匠上了年纪，想趁自己还健康及早退休，享受生活。老板非常惋惜，但不便强留，只问他能否再建最后一栋房子，就算给老板帮忙了。木匠答应了，可他的心思已经不在工作上了，不仅手艺粗糙，还偷工减料。完工后，老板来了，他拍拍木匠的肩膀，说：“房子归你了，你跟了我这么多年，这是我送你的礼物。”木匠十分震惊，也无比后悔。如果他早知道是在为自己建房子，绝不会这么干。
我们就是那个木匠。有的人每天钉一颗钉子，锯一块木板，垒一道墙，都尽心竭力，有的人则是能糊弄就糊弄，能凑合就凑合。最终我们发现，特别是那些不成功的人，终于会吃惊地发现，他们将不得不住在自己建的房子里感慨万千……世上没有后悔药。人生是最伟大也最现实的工程，希望大家都做自己心态的主人。
第三种错误心态是有些朋友代理的产品或品牌过多。我们要知道，并不是代理的品牌越多，就代表你做得越好，赚得越多。代理品牌的数量要跟我们自身的能力相匹配，千万不要盲目代理过多的品牌。做人做事做微商，都应该一心一意。这并不是泛泛而谈。试想，如果你每天在朋友圈推广平均数十条以上的信息，自己刷屏刷得欢，但朋友们看得厌烦，时间长了，你的朋友圈只会越来越窄。那些依然不拉黑你的人只有两种：碍于情面的身边人和承受力极强的微友，但他们未必会买你的产品——不拉黑你就应该知足了！况且，你早晨卖衣服，中午卖化妆品，晚上又卖保健品，林林总总，杂七杂八，只会让人觉得你不专业！
第四种错误心态是依赖思想过重。有些代理，不主动学习，不积极思考，不和下级代理进行有效沟通，过于依赖上家和团队，这不仅不利于整个团队的发展壮大，更不利于自身的成长。一定要记住：天道酬勤！上天会按照每个人付出的勤奋，给予相应的酬劳，多一分耕耘，多一分收获。
第五种错误心态是见利忘义，人品差，这是大忌！没有任何一个自私自利，投机取巧，低价、乱价、串货的微商能成大器。传统行业也是如此。有的人最初可能占点小便宜，有的人也可能会占到大便宜，但最终都要接受命运的惩罚。种恶因，怎么能得善果？另外，“物以类聚，人以群分”，只有优秀的人才能吸引同样优秀的人，微商也好，其他生意也罢，首先被淘汰的，注定是人品差、口碑差的人。谨记：小胜凭智，大胜靠德！
第六种错误心态是没有坚定的信念，这可算作我们整篇文章的回顾。有些人，可能会因为一些小失败、小挫折而放弃了做微商。而微商的魅力源自于人际关系网络的传播功能，微商的强大来自于从量变到质变的过程，在大多数人不能坚持的时候，有人选择多坚持了那么一会儿，从而经历风雨，收获了彩虹！坚持不到彩虹出现，你能收获的就只有泥泞。