茅塞顿开
外资银行，商业银行，大银行…
大银行，为什么都是大银行呢？严行长一行人挨家拜访的都是大型银行，一定是认为大型银行的外汇资金比中小银行充足。可是，大型银行的外汇资金用途也比较广泛，储备金自然不会很充足，而中小银行的对外业务规模通常都很小，外汇资金情况可能会反而宽裕一些。大家都习惯性地将目光放在了大银行上，却忽略了很多有潜力的中小型银行。
想到这里，他一下子找到了思路，立即向于峰汇报了自己的方案。
“好，逸群，你现在立即打电话联系，马上行动，越快越好。我全力支持你！
周逸群翻开自己的通讯录，挑选了几家中小银行的领导，最终锁定了目标——中国兴盛银行。
吴建民是中国兴盛银行的行长，他是周逸群大学的同班同学，毕业仍一直在银行工作，两个人交情一直很深。
上大学的时候，他们经常一起打球，一起代表院系参加篮球比赛，配合相当默契，战绩也颇盛。等到毕业以后，只有每年参加同学聚会的时候，他们能见一次面，不过每次见面都亲切如故。周逸群觉得看在老友的面子上，他应该会很乐意帮忙。
于是，周逸群拨通了吴建民的电话：“吴行长，你好吗？我是周逸群，多年不见了，怪想你的。”
听筒中传来了吴行长的笑声：“逸群啊，真是有段时间没见你了，最近怎么样？”
“还是老样子，你呢？最近忙吗？”
“我还好，不是很忙。”
“我正想明天去看看你，你有空吗？”
“有啊，你来看我随时欢迎。那就明天上午来我办公室吧，我等你。”
“好，明天见！”
周逸群放下电话，立马调查了兴盛银行的资料。整个晚上，他考虑了很多，想好了应对各种情况的策略，为明天的谈判做好了充分的准备。这是他最有把握的一家银行，不是势在必得，也有大概八成的把握，他必须马到成功，才能挽救中国华都发展银行的危急局面。他肩负着沉重的责任，成败在此一举。
第二天上午九时，周逸群已经坐在了吴行长的办公室里。
吴建民的办公室位于兴盛银行大厦的最顶层，面积很大，一眼看上去并不空荡。两个宽大的商务沙发面对面摆放在办公室中央，沙发的中间是一座白色的大理石茶几，复古的黑色花纹在桌面蜿蜒伸展，桌脚最低处向上翘起美丽的弧度。
他的办公桌安置在落地窗的前面，将椅子往背后一转，就能看到窗外的景物。由于海拔较高，往远处望去竟有睥睨万物的感觉。
吴建民似乎很是享受这种一览众山小的感觉，他没有为落地窗安置窗帘，而是将整个办公桌毫不避讳地暴露在阳光的照射下。
位于房间左侧的梨木书架上的书籍倒不是很多，摆放着各种各样珍贵美丽的玉石，形态各异，品种繁多，令周逸群眼花缭乱。
吴建民一边和他闲谈着一边为他沏了一壶茶，他将造型精巧的白玉茶杯小心翼翼地从礼盒里捧出来，冲洗了一遍又一遍。
他既是玉石专家，也痴迷于各色精美的茶具。眼下这套别致的茶杯是吴建民专门用来招待贵宾的茶具，洁白无瑕，晶莹剔透，没有丝毫杂质，成色天然，如同明月般皎洁。
吴建民将碧绿的茶水倒在玉杯里，洁白的茶杯内壁瞬间染上了一层淡淡的青绿，变成了颜色更为绝美的碧玉。
“知道你爱喝龙井，我特地拿出今年明前的新茶给你喝。”吴建民用亲切的口吻向周逸群说道：“你小子不会真的是因为想我了才来看我的吧？别以为我不知道你，肯定找我有事，快说吧。”
周逸群笑了：“要不怎么你当领导呢？你呀，聪明的都成精了！”
吴建民扬起眉头，笑着不说话，静静等他开口。
接下来，周逸群把中国华都发展银行目前面临的困难告诉了他，因为和他是多年的老友了，所以无需拐弯抹角。
周逸群用真挚的眼神看着吴建民，后者表现出认真思索的样子：“吴行长，我真心希望你能帮助一下中国华都发展银行，现在是最紧要的关头，我别无他法，只能寻求你的帮助。”
“有什么需要帮忙的？你只管说，我能帮就尽量帮。”
周逸群试探性地说：“我们希望贵行可以拆借给我们一部分外汇资金，期限和利率都好商量。”
听罢，吴建民幽幽地叹了口气：“华都发展银行外汇资金短缺的事情我已经了解了，可是兴盛银行的外汇资金也不富裕，我们能拆借的资金很有限。”
周逸群忙说：“吴行长，我们可以互惠互利，互相支持。这样，你拆给我们一笔美元，我们按照汇率折算存入兴盛银行相应的人民币，你看如何？”
吴建民本来是不太乐意做这项业务的，但是他一听周逸群给出的条件就心动了，这家伙是怎么知道兴盛银行缺少人民币存款的，果然不简单！
他的眉头舒展开来，然后大笑道：“逸群啊，既然这样，我也就直言不讳了，兴盛银行目前确实缺少人民币存款。更何况周处长亲自来访，这个忙我肯定是会帮的。”
听说吴建民会帮忙，周逸群还是很开心的，说明局面不算太坏，中国华都发展银行还有希望。
“既然吴行长同意，那我们就谈谈条件吧。”
“好的。周处长，我们换个地方，去会议室聊吧。”
吴建民将周逸群引到了一个比较密闭的会议室里，命秘书为周逸群端上了热气腾腾的新茶。
会议室的装修风格非常古旧，墙壁的一半被木色壁纸遮住了，在同色调桌椅的相互辉映下，整个房间具有一股清新温暖的气息。灯光也比较柔和，打在人的身上似乎磨平了锐角一般。
“我们已经好多年没有合作过了，记得以前在学校篮球队的时候，我们经常一起打篮球，打比赛，赢得那叫一个爽啊……”吴建民眉飞色舞地回忆起学生时期的事。
“是啊，怎么样？现在还打球吗？”
“早就不打了，没看到我现在身材都这样了吗？”吴建民摸了摸他的啤酒肚，自嘲地说。
“你这叫有福。”
“你呢？最近和石兰怎么样？”
“我和石兰早就散了。”
“什么时候的事？”吴建民很是惊讶。
“前几年，我从英国回来以后的事。”周逸群苦笑。
“唉，以前你们俩是我们学校的金童玉女呢，可让人羡慕了！”吴建民深深叹了口气，表示惋惜。
“世事无常，都是往事了。”
“没再找？”
“暂时没想过，悠悠和工作就够我操心的了，再说，我这条件，哪个姑娘愿意跟我啊？”
“你别说，你这条件还真不赖。改天给你安排个相亲，我们银行有不少单身姑娘呢……”
“行啦，别聊些没正经的。说正事吧，兴盛银行能拆借多少给我们？”周逸群看吴建民还想继续说下去，赶紧拉回了正题。
“现在啊，闲置的美元差不多有一亿，但是我们得留一大部分当做储备金，你也知道，现在金融危机已经波及大陆了，我们银行虽然还没有被影响，但是也要防患于未然。”
“我们大约需要五千万美元。”
吴建民再次皱起眉头，眼神看向别处，等他转过头来的时候周逸群已经喝完了一杯茶。
“逸群，不是我不想拆，是真的怕对银行造成风险。对了，你们什么时候能归还？”
“六个月。”
“六个月，有点久。”吴建民面露难色。
“建民，我们都这么多年的老朋友了，我也就只能求你帮忙了，要是你都不帮我…”
“别说了，逸群，我既然都说了帮你，你就放心吧，行吧，就拆给你们五千万美元，期限六个月，行吗？”
“谢谢你，吴行长。”周逸群激动地说，“于公于私我都不会忘记你的大恩大德的。”
“哪里的话，逸群，能帮到你我也很开心。”
周逸群打从心底感激吴建民，五千万美元足够能解决华都发展银行的燃眉之急，快要到期的几笔外债就可以尽快还掉了。
“吴行长，利率的事你是怎么打算的？”
“这样吧，你先稍等一下，我需要和资金处的处长商议一下。”
吴建民离开之后，周逸群忐忑的心终于放了下来，他松了一口气，向于峰汇报了谈判的进展，他也很激动，叮嘱了周逸群几句就匆匆挂了电话，似乎急着向行长汇报。
“周处长，你久等了。我们刚刚商量了一下，决定将利率定为Libor+ 50bp，你看可以吗？”
周逸群听到这个数字先是有些不可思议，兴盛银行没有像他想的那样哄抬利率，他有些欣喜，不过转瞬间，他又想到吴建民可能最主要的目的在人民币存款上，就先不动声色地答应了。
“接下来，我们来谈一下华都发展银行的人民币存款的事吧。”吴建民迫不及待的样子证明了周逸群的想法没错。
“行，你直接给出个数额吧，我们能存尽量存。”
“我们需要四亿元人民币。”
“什么？四个亿？”周逸群张大了嘴巴，他没想到吴建民这么狮子大开口，看来兴盛银行的人民币储备确实告急了，“这我需要跟行领导请示。”
于是，周逸群拿着电话去了洗手间，他狠狠地洗了把脸清醒了一下，擦干双手再次拨通了于峰的手机。
“喂，于总，我是逸群，我现在正在和兴盛银行谈判，他们已经同意给我们拆借，但是他们要求我们存入兴盛银行四亿元人民币，您看合适吗？我们有那么多闲置的资金吗？”
“有是有，但是也要看他们的期限了，最近我们行有些闲置人民币，但是半年以后就不好说了。”
“好的，我知道了，于总。”
周逸群回到了会议室，此时的吴建民正在百无聊赖地站在窗边眺望，看到周逸群回来急忙回到座位上坐了下来。
“吴行长，我刚刚请示了一下，我们行可以存入四亿元人民币，但只能是短期，而且利率要按照央行的存款利率来定。”
吴建民沉吟了一会：“期限六个月行吗？”
“这是我行的信贷资金，行领导说最多只能存入四个月，不然会严重影响我行的信贷业务。”
“既然都借了，不如就多宽限两个月吧？在利率上，我们已经做出了最大的让步，作为交换条件，我们希望期限更久一点，以便于周转资金。”
周逸群的想法果然没错，为了尽快获得资金，他只好做出让步：“好吧，吴行长，就依你说的做。”
“那这么定了，我们明天就签合同，行吗？”
“等我请示了行领导就立即给你答复。”
谈判结束，桌上的茶已经放凉，残余的茶叶漂浮在水面上舒展着它墨绿色的叶片，并未因静默而变得死气沉沉。
“逸群，你有没有想过跳槽？”
“什么？”
吴建民发自内心地说：“恕我直言，我们这些同学里面，像你这样有能力的人哪个混得不比你好？你在华都银行干了这么多年也没能任高职，大银行不好混啊，不然你来我们银行干吧，我直接聘请你来当部门总经理，待遇也会好过你现在的银行，你看怎么样？”
周逸群没有料到吴建民会有这样的想法，他以前从来没有想过那么多，只知道脚踏实地地工作，努力发挥自己的才能，金子在哪儿都是会发光的。
然而，吴建民的话却给了他当头棒喝。勤勤恳恳、任劳任怨的自己其实并没有那么顺利，他一直认为是机遇的问题，现在才醒悟，这其中其实也有许多客观因素是自己不能够掌控的。
吴建民的提议不能不让他动心，其他与周逸群具有同样的人脉资源和工作能力的人都有了更高的职位和待遇，尤其是如今金融领域急需他这样的人才，他完全可以有更加广阔的发展平台。
想到这里，周逸群心有不甘。
“周处长，你好好考虑一下，想好了就来找我。”吴建民用手轻轻拍了拍周逸群的肩膀，给他留下充分思考的余地。