第9章 自信使得华为变得更加强大
任正非在接受加拿大《环球邮报》的采访时，曾经谈到了美国断供芯片的问题，任正非非常霸气地做出了回应：“所有核心的尖端芯片，我们都没有问题，都可以完全自己供给，保持产品的高度领先。”按照任正非的说法，当外界都在猜测华为是否会因为芯片断供而遭受严重的打压和损失时，自己反而不担心芯片问题，因为华为的芯片并不比美国公司的差，在很多方面甚至要表现得更好一些。虽然很多不起眼的技术和零件遭到了封锁，公司的产能会受到一定的影响，但并不是生死影响，华为完全可以花费一点时间和精力来及时补好这些漏洞，毕竟华为的研发队伍达到了8万人，而且每年会投入150亿~200亿美元的研发资金，这笔钱足够支撑华为渡过难关。
据说当时美国准备取消实体清单时，提供90天的延缓期，这对任何一家受打压的外国公司来说都是一个很好的喘息时间，但是任正非笑着表示，这样的延缓期根本没有任何必要和意义，华为也不需要获得什么延缓期。他坚定地认为华为可以运用自身的技术积累来最大限度地降低断供带来的影响。
在谈到这些问题的时候，任正非还特意谈到了华为向美国公司收取专利费的问题，比如，今年华为公司就有意向美国的Verizon公司收取为期五年、总价值为10亿美元的专利许可费。考虑到华为申请和注册的专利已经达到了9万项，而且11500项新专利就是在美国注册的，任何用到这些专利技术的美国公司都必须向华为支付这笔钱。尤其是随着世界进入5G时代，在5G领域处于领头羊位置的华为，掌控了更多高尖端的技术和核心专利，其他的美国公司未来在使用这些专利时也需要支付大笔许可费。
类似的情况在很多中国公司那儿几乎是不可想象的，因为在高尖端技术领域，一直都是欧美等国家占据主导位置，其他的国家想要掌控话语权非常困难，即便是一些实力强大的国有企业在国际上也常常受到制约。任正非领导下的华为却展示出了不一样的特质，这种特质的核心理念就是自信，可以说任正非非常看重这一点，也愿意将自信注入整个团队文化中。在任正非看来，自信就是发展的最大动力，就是企业走向世界并屹立于世界民族之林的一个关键要素。
最近几年，华为都被认为是最能代表中国企业发展状态的企业，这种强烈的代表意义就源于出色的自信，它和中国日益增长的民族自信是息息相关的。在内部管理尤其是文化管理中，任正非过去更加侧重于“艰苦奋斗”，更加侧重于“以市场为导向”这一类方向。但是随着华为在世界范围内的突围和发展，自信的要求渐渐得到强化，任正非敏锐地意识到，一个自信的企业才能够壮大起来，才能够赢得更多同行的尊重，所以这几年华为更多地表现出了一种“不卑不亢”“从容不迫”的状态。
比如，很多国产品牌为了打开西方国家的市场，往往会进行降价，至少同类产品的价格会比国内市场低很多，但华为从来不会这样去做。据说，当华为手机准备拓展欧美市场时，有人建议华为将手机价格调低一些，可是任正非要求营销人员大胆提价，要求华为的高端手机必须卖得比国内市场贵。很显然，对于任正非来说，这是培养团队自信、提升华为手机品牌的一个重要方式。任正非觉得华为完全没有必要通过降价来开拓市场，因为华为手机具有和世界顶级手机品牌一较高下的实力。而事实证明了这一点，自信的华为人很快打开了欧美市场，并且以高价出售自己的产品。
如果对华为的海内外营收比例进行分析就会发现，海外市场的营收额超过了60%，这对其他品牌的企业来说，几乎是不敢想象的。不仅如此，在最近两年时间，因为5G领域的突出表现，华为公司遭到了西方国家的打压，但即便如此，华为仍旧自信地宣称自己并不害怕被打压和排挤，华为有信心让其他国家接受自己的技术，也有信心继续保持高速发展的态势，所以华为制定的2019年销售收入目标为1259亿美元。
可以说，华为有这样的自信和底气，华为人拥有这种“我不害怕国际竞争”的魄力。这种魄力是华为文化中容易被忽视掉的东西，它不仅体现在一些细节上（如产品定价），还体现在一些战略规划上。可能很多人都对华为如今的成功和成长状态习以为常了，但大家似乎忘掉了华为只是一家32岁的企业，忘记了它是从一家注册资本为2.1万元起步的小企业，忘掉了华为有揭不开锅的悲惨经历，华为的高速成长有其内在的一些推动力。
早在创业初期，任正非就非常豪迈地制定了发展规划：未来的通信市场会出现三分天下的局面，华为将会成为三分天下中不可忽视的一股力量。这样的魄力和自信不是任何人都会有的，也不是任何人敢去想象的。或许从一开始，任正非就给这家企业注入了强大的自信和活力，而这正是华为获得快速发展的动力。
需要注意的是，这里还有两件事可以体现华为的自信。第一件事就是当美国在2018年和2019年不断打压华为时，有位记者询问美国的打压会对华为产生什么重要影响，是否会影响华为进入美国市场的计划，任正非说了这样一句霸气十足的话：“有没有进入美国市场，对我们来说并不重要。因为没有美国市场，我也是世界第一。我们没有迫切需要美国市场这个概念。”
第二件事就是在2004年的时候，华为准备在欧洲建造一个实验室。当时一家德国客户公司准备启动对华为3G设备的测试，当天客户代表非常礼貌地征求任正非的意见，看看设备测试在哪里进行比较合适。任正非非常自信且自豪地说：“放在你们认为最难、技术要求最高的国家吧！”客户代表听完之后，想了想说：“那就放在德国吧！”
这份自信正是华为日益强大的佐证，也是支撑所有华为人保持强大信念的精神力量。