2.2 利润公式——利润从何而来

店铺的盈利规划离不开利润的计算，利润是根据“利润=收入-（成本+费用）”的基本公式来确定的，其具体数值取决于收入、成本、费用等要素的变化。利润是收入、成本、费用要素的具体体现，这是盈利公式的基本特性，也是盈利模式的公式表现。

但是，现在不少网店或商城的经营者对盈利的要素理解不透，盲目追求流量，对于是否能盈利好像无所谓。他们主观认为，只要用户数量积累到一定程度，赚钱的路径就会“涌现”出来，自然会有利润。因此，他们追求的是快速增加流量。运气好的，融到了资金，流量可能会转化为交易量，实现盈利；运气不好的，融不到资金，现金流断裂，最后被拍死在沙滩上的更多。其实，一个企业要想健康长久地生存和发展，就要实现盈利，只有高收入、低成本、节约费用开支、有利润才是硬道理。

对于店铺的店长来讲，必须清楚了解利润的形成，这是基本的要求。店长可以不用像会计人员那样对财务术语、会计核算及税务计算非常精通，但对以下各项目的关系必须有清楚的认识。

营业毛利=营业收入-营业成本-税金及附加费用

营业利润=营业毛利-营业费用-管理费用-财务费用

一般会计报表是将工资费用包括在营业费用或管理费用中，为了在做薪酬预算和绩效考核时，便于对工资费用进行分析，本书将工资费用单列处理。

利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出

店长清楚了营业毛利、营业利润、利润总额各项目的关系，就懂得怎样计算利润了。如果要进一步了解，还可以了解以下关系。

应交所得税=应纳税所得额×税率-减免税额-抵免税额

净利润=利润总额-所得税

上面各项目的关系可以用一张表来说明，这就是利润表，可以反映店铺月度、季度、半年度或年度经营成果，经营成果既可能是收益（即盈利），也可能是亏损（见表2-1）。因此，利润表也被称为损益表，利润表是盈利模式的货币化结构表现形式，商业模式是否可持续，看看连续编制的利润表就一目了然了。

表2-1 利润表