第43章 王锋的用人之术

王锋这个人很懂用人之术，他之所以能够想到用臧霸一是看人的能力，二是看这个人的本事，三是看这个人的心里，臧霸是自己最信任的人，所以这次也是想到用这个人，就是觉得这个人的本事所在呢？

刘虞这个人太有本事，自己必须要想办法对付他们这群人所在的地方。就算是自己对付不见他们，到时候也能够坐观成败，让他们知道自己这个人得手段，也让他们知道自己厉害呢？

驭人之术即用人之道，所谓驭人，实则为管理人，使用人。

孔子说：“惟女子与小人为难养也！近之则不逊，远之则怨。”

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥勒佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

秦皇汉武，唐宗宋祖，大凡千古名帝，无不精通这驭人之术，使得国泰民安、政通人和，造就太平盛世。就是地方的各级领导干部，无须多少治国齐天下的胸怀与本事，只要能发现人才、用好人才、调解处理各类矛盾，就可以平步青云，功成名就。其实在用人大师的眼里，既没庸人，更没废人。正如武功高手，无需名剑利器，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

闲来看一下古代圣贤是如何阐述用人之道和驭人之术的。

姜尚，西周著名的政治家、思想家和军事家。他的识才用人之道主要体现在《六韬》中。在《六韬》中，姜尚首先论述如何识才。姜尚指出，人有表里之别，人才有真假之分，所以姜尚告诫周文王，如果“以世俗之所誉者为贤，以世俗之所毁者为不肖”，就容易颠倒黑白，“而不得真贤也”。另外，姜尚还提醒周文王，奸臣们往往用不正当手段博得众人的厚爱，同时乐于相互勾结以压制忠贤，若领导被奸臣所蒙蔽，“则多党者进，少党者退”，那么“世乱愈甚，则国不免于危亡”。因此，为了避免领导为奸人所蒙蔽，不能恰当的选拔人才，姜尚提出识别人才的“六观”和“八征”。所谓“六观”就是“富之而观其无犯，贵之而观其无骄，付之而观其无转，使之而观其无隐，危之而观其无恐，事之而观其无穷。”所谓“八征”，就是“一曰问之以言，以观其辞；二曰穷之以辞，以观其变；三曰与之间谍，以观其诚；四曰明白显问，以观其德；五曰使之以德，以观其廉；六曰试之以色，以观其贞；七曰告之以难，以观其勇；八曰醉之以酒，以观其态”。另外，姜尚还强调对人的考察要克服片面化，尤其要注意了解其不易显露的另一面：“必见其阳，又见其阴，乃知其心；必见其外，又见其内，乃知其意；必见其疏，又见其亲，必见其情”。

在《六韬》中，对于用人方面，姜尚主要强调三点：

（1）赏罚严明。姜尚指出：“尊爵重赏”与“严刑重罚”是相互依赖的两手。对于如何做到赏罚严明，姜尚指出：一要做到“用赏者贵信，用罚者贵必”的原则；二要贯彻“杀贵大，赏贵小”的精神；三要果断行事，否则“可怒而不怒，奸臣乃作；可杀而不杀，大贼乃发”。

（2）领导以做出榜样影响人。姜尚指出，作为领导应该做到以下三点：一是“同病相救，同情相成，同好相趋。”二是领导要做到“士未坐勿坐，士未食勿食，寒暑必同”，如果能这样做，“士众必尽死力”。

（3）善于利导。姜尚指出：“鱼食其饵，乃牵于缗；人食其禄。乃服于君。固以饵取鱼，鱼可杀；以禄取人，人可竭”。

不管结果如何，目的也只是怎么用人，到底结果如何还是要看的操作，王锋生性奸诈很聪明做法。毕竟他以后也是要用人呢？

任何人，任何一项事业，一件事情，决其成败的主要因素都是大势所趋，力量对比，主要矛盾，全局大节。至于那些边边脚脚的细节和花絮，最多能影响到成败的时间早晚和程度，或使成功锦上添花，或使失败雪上加霜，就好比年三十打了只兔子，有他没他都过年。

一个人去应聘工作，如果比较注重细节。譬如衣冠整洁，举止得当，能捡起地上的碎纸，自然会给人一种好印象，但最终是否录用你，还得看你的文凭，履历，和笔试面试的成绩。

一个搞设计的工程师，即使每个细节都无可挑剔，办公桌上收拾得干干净净，非常礼貌的对待老板和同事，甚至连随手关灯，便后冲水都堪称楷模，如果设计不出老板想要的东西，设计的产品在市场上无竞争力，老板也会毫不犹豫的炒他鱿鱼。

从军国大事，历史风云来看，更是如此。楚汉相争，最终结果取决于人心向背，力量对比，指挥正误。霸王别姬的动人细节，至今还被人传颂，令人叹息。但无论别不别姬，怎么个别法，都无关大局，因为十面埋伏已经布好，四面楚歌已经响起，他的失败只是时间问题。明亡清兴，是大势所趋，不可阻挡。崇桢皇帝之死是巨变中的细节。他究竟是上吊吊死，喝药毒死，投水淹死，自焚烧死，都无关紧要，最多再添点戏剧性，改变不了最后的命运。戌戊变法的失败，有人说是细节不慎所致，譬如错用了袁世凯，因为他的告密和投机导致算盘皆输。其实，成败的关键在于保守派和维新派的实力差距太大。即使没有袁世凯，也有张世凯，李世凯，也必然导致其他细节上的失败。还是谭嗣同说的好:有心杀贼，无力回天。

相传周恩来很注重细节，对许多小事都了然于心。人们常津津乐道于他的细心与周到，但别忘了，他还有雄才大略的一面。他更关注国内外风云，要不然，他就不是一个指挥若定军事家，运筹帷幄的政治家，纵横天下的外交家。最多是一个细心负责的好管家。

人们常说“棋错一招算盘皆输”，但如果能引起算盘皆输，就不叫细节了，而是大节，是关键。譬如失掉一个卒子，叫细节，丢了一个车，是大节，事关全局。所以，我们要注重细节，但不能夸大细节的作用。细节有时能影响成败的快慢，但不能决定成败的方向。

在日常生活中，如果过于注重细节，就回让我们变得谨小慎微，畏首畏尾，近而影响我们掌控全局的大眼光，大视野，大手笔。看待历史进程，倘若把细节抬到决定成败的高度，就会以偶然性代替必然性，最终势必陷入神秘主义，不可之论的泥潭。

的确，细节以其生动，直观的特点显得鲜活，富有魅力，为人所喜闻乐见，但无论如何不要忘记，看历史要看大势，看形势要看主流，看人物要看大节，是永远也不会过时的真理。这些道理王锋自己也是清楚明白，就看这次的结果。到底能够变成那样，这次的结果到底如何，还在后面呢？