第15章 时来运转变大款
ZR真的是太优秀了，这么有实力的公司，一定会让人很放心！
老师讲得真好，这样的产品如果自己有钱，一定也会想要买的！
这是整场活动听下来，曾言言的感受。她甚至都忘记了之前陆慷砺反复提醒过的，“这真的不是让你来听讲座，而是要时时关注你的客户的反应，争取在活动现场让他有所触动，立刻就决定要买”。其实，凌教授究竟听得怎样，她压根没注意，直到主持人宣布，“接下来有任何问题，大家都可以咨询身边的保险顾问”，她才反应过来，自己是那个“顾问”。
真的是太尴尬了。一切就像是凌教授专程抽了两个小时出来，为了陪她听一场讲座。
曾言言只得假装镇定，稍显谄媚地问道：“凌老师，您要不要吃点点心？”
凌教授轻轻地摇了摇头。
“那……您觉得我们主持人讲得好吗？”这话一脱口，曾言言就有点想咬掉自己的舌头。陆慷砺给他们做过培训，产品发布会最傻的问题就是引导客户评价内容和讲师，那样的话再绕到产品就太刻意了。
“我买3万。”凌教授依然是淡淡的神情。
“哦好的……”曾言言木然地接了话之后，才意识到，她说了一堆废话，凌教授居然说要买保险？而且，要跟她买3万？！
“这个肯定就不用现金了，你们可以从银行直接扣款吗？”
“可以的，建设银行和工商银行都可以。”
场子里逐渐喧闹起来，陆续有客人走动。酒店给活动准备了咖啡和小点心，可是等曾言言他们走出会场的时候，已经几乎不剩什么了。
“小曾，帮我去倒杯咖啡吧。”
说来也是，坐了那么久，凌教授一定觉得渴了。可是……咖啡机那里排了少说三五个人，让他这么等，实在有些难看。曾言言想起楼下有一家星巴克，颇有些不好意思地和凌教授商量：“凌老师，这里太吵了，我们去星巴克买咖啡好不好？”
来不及找陆慷砺，两人直接坐了电梯下楼。运气还算不错，这个时间点的星巴克，人不多，收银台那里只有一个穿着西装的男生。看见他似乎在选饮品，曾言言厚着脸皮挤过去，说了声：“不好意思我们赶时间，让我先点好吗？”
那个男生吃惊地看了看她，最后点点头。曾言言瞄到他挂的工牌，居然也是ZR的员工，不过是总公司精算部的，名字叫林逸。
买单的时候，曾言言递出那张百元大钞，心里在滴血。哎，两杯咖啡是自己一周的车钱加早饭钱啊。如果只买一杯也太丢脸了！这时，星巴克的工作人员似乎特别熟悉地跟那个林逸打招呼：“又来加班啦？还是一杯热美式，一个鸡肉三明治吗？”
原来他是这里的常客啊，真有钱。曾言言端着两杯咖啡离开的时候，忍不住又偷看了他一眼。
“小曾，我还有点事先走了，咖啡我拿在车上喝。你帮我问一下，我太太喝我儿子的那3万，能不能也从我的银行卡出。”凌老师左手端着咖啡，右手接过曾言言给他的停车券，直接往停车场走去，留下没有反应过来的曾言言在消化那句话。
捧着自己那杯拿铁咖啡，曾言言走回酒店，在楼下被陆慷砺抓住了。
“你跑到哪里去了？你客户……走啦？没事，走就走吧，我们再想想办法。”看她一副没睡醒的样子，陆慷砺还以为是客户不打算买保险，把这可怜的丫头给弄懵了。
曾言言低头看见陆慷砺抓着自己袖子的手，在那个手背上掐了一下，听见一丝吸气声，又在自己手背上也捏了一下，疼。同时，对方的骂声带着关切也让她终于清醒了：“曾言言你在犯什么傻，你不是病了吧？”
“凌老师说，要买3万，家里人每人3万。”曾言言都快哭出来了。
陆慷砺比曾言言镇定得多。他快速算了一下这张单子对她来说意味着什么，随后告诉自己，一定要帮曾言言确保这次万无一失。
“从客户的银行卡扣保险费，你还没操作过对吧？明天开完早会我教你。你和客户约了什么时候去签单了吗？”
曾言言一边擦擦眼泪，一边点点头。
陆慷砺看这丫头越看越有趣，问了问整个流程，半是开玩笑半是真心疑问：“这也太顺利了，你这个凌教授，到底是自己看上你了，还是他有个儿子，看上你做儿媳妇？”
总算缓过来的曾言言，此时终于恢复了正常的思维逻辑，狠狠地白了陆慷砺一眼：“你还是个经理呢，满脑子龌龊思想。”
“真的，他有没有儿子啊？”
“有，比我小好几岁呢，还是个孩子。”
“这个很流行的，说不定人家就是看上你能好好照顾……”
“陆慷砺你越来越过分了啊！”
两人说笑着向地铁站走去。曾言言此时，心里还是有一丝不确定。凌教授约了她周三下午去学校找他，也就是说，这几天毕竟还是存在相当大的变数。不行，绝不能像朱阿姨那个case一样，在一棵树上吊死，必须再准备几个备选的客户。
“对了老大，之前你说有一笔名单，可以打电话去发展一些潜在客户，这个名单我能打吗？”
“当然可以啊。你不害怕和陌生人说话了么？”
曾言言顿了一顿，说道：“反正又看不见我……”
凌教授的保险，签得无比顺利。提心吊胆了两天，曾言言拿着转账授权书和投保单来到T大设计院办公室的时候，才意识到，可能这个教授，比姑父要厉害得多了。姑父是教哲学的，凌教授是做工程设计的，光是看办公室格局，就知道后者的津贴一定更多。
整个签字的过程，连5分钟都不到。曾言言觉得这就走好像不划算，甚至不太礼貌，便想着找点话题和凌教授聊聊，而且他应该知道自己这次略能赚到些钱，总是要谢谢他的。
陆慷砺开玩笑的那些话，其实也是她心底的疑惑——为什么凌教授愿意这么帮她呢？纠结了一阵，她决定直话直说：“凌老师，谢谢您相信我，在我这里买了这么多保险。不过我有点想不明白，为什么您……嗯……就是这么放心跟我买，也没有说多问问，再比较一下什么的。”
哎，这话还是说得太蠢！难道你真希望人家折腾很久，拖个十天半月才买吗？
凌教授从桌上的文件里抬起头，定定地望着曾言言，过了一会，突然笑了：“你大学学的是文科吧？”
曾言言点点头，却满肚子疑惑，教授的思维都这么跳跃的？
“我是做工科的，做事情很简单，把结果做到就好了。你们的保险听起来不错，我觉得可以买点，所以就买了。”看着眼前比自己孩子大不了几岁的小姑娘，他又加了一句，“大学生刚开始工作都不容易，我没有必要刻意给你增添阻力。”
明明仍是一张严肃淡然的表情，话语也是硬邦邦的，可是曾言言一下子觉得这位凌教授其实特别温暖，差点流出眼泪来。
回公司的路上，曾言言反复咀嚼着凌教授的话。原来，在有些客户眼中，卖保险也不过是一份普通的工作，和所有应届生其他的选择并无二致。所以只要用心努力，也会从一个小白慢慢变得有经验而沉稳，有专业而自信。这一刻，曾言言才发现，凌教授可以算得上是她的贵人，比在她这里买了一共近10万的保险，还要珍贵。
其他人可不晓得曾言言心底这些百转千回，陆慷砺关心的是一切资料都准确无误地交到了公司，曾言言的考核稳妥了。而王斐则是在心里算了一笔账。
“我说曾言言，你是不鸣则已，一鸣惊人啊。我不管，你要请我吃顿好的。”他在脑海里粗略算了一下，然后做出一副垂涎三尺的样子来，“下个月你的工资少说也有10000块！”
这么多吗？曾言言素来对佣金不是太敏感，因为每个月她几乎都是恰好超过考核线一点点，只拿最保底的收入，扣完税到手连3000块都不到。那天请凌教授的两杯咖啡，都让她心疼了好久呢。如果王斐算得不错，难道她不过用了两个下午的时间，就能赚到平日3个月的工资吗？这也太迷幻了！
确保凌教授的保单可以顺利入账之后，陆慷砺也回来了。
“聊什么这么开心？”
“老大，我说曾言言要请我们吃大餐，她下个月是万元户啊。”
陆慷砺点点头：“我看了一下，入司不到半年的新人里，曾言言应该是排在第一名，没有意外的话，额外还有3000块的奖金。我能不能要求大排面加素鸡加荷包蛋再加辣肉？”
“我还要再加一个卤蛋！”王斐看了陆慷砺一眼，跟腔道。
曾言言对这两个人充满感激，当然没有请如此寒酸的一餐，而是带着他俩一起去必胜客吃了顿相当丰盛的午餐，还给他们每人买了一杯星巴克，共计花出去317块大洋。