自序

我曾经在日本最大的综合商社三井物产工作过十多年的时间，也一直想结合自己的亲身体验，把综合商社最本质的特征概括出来。

在外人看来，三井物产这样的日本综合商社只不过是一个主营国际贸易的公司。即使是长期在这里工作的中国职员，每天也都忙于处理手边的一项项业务，很少仔细地审视它的内在精神。

事实上，综合商社在金融和投资领域的巨大威力并没有引起中国企业界的注意，而其背后的经营哲学和社会理念也没有被学术界充分挖掘出来。综合商社既不能简单定义为一种单纯的商业资本，也不是一种完全的产业资本，日本的综合商社大都拥有150年以上的历史，它们蕴藏着独特的东方文化内涵。

我曾经有幸在三井物产东京总部不曾被外国人接触的核心营业部门研修和工作过，主要课题是粮食期货市场、日本粮食贸易和管理及其综合商社在东亚（日本、韩国、中国台湾地区）的粮食贸易运行机制。实际上，这套运营机制也同样适用于石油、矿砂、钢铁、有色金属、化工等一系列大宗原料商品的贸易及其管理。

我们知道日本并不产出玉米，甚至需要每年进口1600万吨玉米用于饲料行业。但其综合商社居然在承担从美国、巴西、中国向日本国内提供玉米的同时，参与了大量的对韩国和东南亚国家等第三国的玉米供应工作。在日本国内一套完整而复杂的政府政策和制度下，综合商社扮演着粮食稳定供应和存储的组织者和管理者的角色，俨然行使着经济管理的职能。

因此，我将综合商社定义为；一个按照特有的市场经济模式行事的、跨国经营的、由政府政策扶持的、贸易与投资一体化的、经济管理型的社会企业。日本人称它为民间企业，可是在这里工作的中国职员却感觉它更像是日本的国营企业。在我看来，甚至可以将综合商社定义为规范而有序地进行市场经济微观运营和管理的次级政府。

现在的日本综合商社随着环境的变化不断进行事业整合和战略调整，寻找集权与分权的新的平衡形式。近年来特别加强了对全球战略资源的控制力，并不断加强对物流领域的渗透。同时，其贸易风险管理和投资功能也进一步加强。随着许多日本大型制造业企业的壮大，以及它们在海外事业的成熟，商社对它们的服务功能逐渐弱化。

值得注意的一点是，今天的综合商社更加注重在世界范围内寻求成长型企业，以少量投资参股（10%左右）的方式与某些制造企业建立商业上的伙伴关系，以便通过稳定的代理关系，在国际贸易和商品物流营运上，从资金、信息、组织和人才等方面发挥作用。

综合商社在财团中占据着核心位置，它通过与财团中金融机构的紧密联系，获得大量的资本支持，并以融通资金和构筑企业之间的信用平台为开端，增加生产企业在生产过程和流通过程中对其的依赖程度，因而综合商社也被称为“财团的综合商社”。日本和韩国的各大综合商社正带领它们的财团企业在全球范围内积极推进市场战略，一张张大网正在打开。

日本的综合商社是一种十分奇特的企业组织形式，虽然韩国、巴西、墨西哥、菲律宾等国都曾企图效仿日本，搞自己的综合商社，甚至连美国国会也于1979年8月和1980年2月分别提出《关于促进建立出口商社的法案》和《反垄断法不适用于出口商社的法案》，但除韩国以外，几乎没有成功的案例。由此可见，综合商社不只是一种单纯的企业组织模式，更是一种文化、理念和制度。

产商融结合的综合商社模式实际上是符合中国现阶段发展的，日本和韩国在后进追赶先进的过程中进行产业升级，最后甚至进入高端的产业链，在短时间内就是依靠的产商融结合。我们为什么不能这样做呢？其实中国本身就拥有着能形成综合商社的东方文化基因，晋商、徽商很早就懂得这种模式。

说到底，综合商社模式不是日本的，是中国的，是中国传统的商业文明智慧，所以不存在说我们学习日本。中国必须沉下心来打造自己的产业技术、贸易网络和金融力量，构建中国人自己的综合商社，才能真正赢得和保持经济独立，才能将“商权”和“股权”运营自如，才能在世界上获得更多的商权并规避各国民族主义情绪，成为一个能够输出资本的真正的经济大国。

在前一部“财团商道系列文集”《能源就是命脉》一书中，我对日本财团领导下的综合商社是如何通过政商联手、官民并举获取资源并最终掌握商权的手段进行了深度剖析，希望能够为中国的海外拓展和能源安全提供积极的借鉴经验。而在本书中，我将从不同的角度通过具体案例解读综合商社在物流掌控、情报网络以及产业链布局等领域的强大实力，全方位展示综合商社“产业整合者”的形象。

值得一提的是，我对日本财团商社的研究，得到了国资委研究中心原主任楚序平的高度重视及肯定，并且受国资委研究中心支东升处长的邀请，参与了“央企境外风险管理”等方面的专题研讨。2015年，在支东升处长的主持下，“一带一路国别风险和安保体系”课题研究组成立，我应邀成为课题组专家顾问，同诸多央企的领导进行了面对面的深入交流。

自2008年畅销书《三井帝国在行动》出版后，近十年来本人接受了上百家媒体的采访，发表文章三百余篇，涉及经济、商业、产业、能源等诸多领域，本次“财团商道系列文集”对这些散落在各处的文章进行了搜集分类。

在我的指导下，我的优秀学生兼助手杨履明、乔梓效进行了系统整理编辑，分别围绕财团体制、产业强国、能源暗战、商社模式四个主题，形成逻辑体系后，重新以四部文集的形式呈现出来，以飨读者，希望能为国家的全面深化改革、经济产业的健康发展、海外的扩展与繁荣提供有益的借鉴和参考。

《商社就是天网》收录了本人多年来发表的文章，我的媒体朋友梁志坚、杨达卿在初期资料收集、整理和文章写作等方面都作出了重大贡献。这本书中还收录了许多媒体，如《第一财经日报》《现代物流报》《环球财经》《时代周报》等对我的采访或撰写的与我相关的新闻稿，均为本文集的成书贡献了力量。

在此感谢中国华信集团董事局主席叶简明先生对我的大力支持。自2011年始，我作为中国华信集团首席战略顾问，有幸参与到中国华信的发展当中，并将学识和智慧奉献给这家肩负国家能源保障使命的集体所有制民营企业。

值得庆贺的是，2017年，中国华信集团以437亿美元的营业收入连续四年入围《财富》世界五百强榜单，位列第222位。并且，中国华信集团正以财团商社的模式践行“一带一路”和“能源安全”的国家战略。我的研究成果能为中国华信集团的发展贡献力量让我深感荣幸和自豪。

2018年1月15日