沙漠场景

沙漠徒步活动吸引了众多团队参与，为了争取到干净的水源和舒适的露营地，各个团队之间不得不展开竞争。这种竞争能够增加队员们的紧迫感和危机感，从而提高行动的效率。但竞争又是一把双刃剑，如果竞争过度，只会增加彼此的虚耗，甚至个别团队会用不正当的手段挖对方的墙角，形成恶性竞争的局面。此时，两个团队不妨进行合作，共同对抗险恶的沙漠。

商业案例

众所周知，微软公司通过与电脑业巨人IBM（国际商业机器公司）的成功合作，挖到了至关重要的第一桶金。正是这桶金成就了微软公司后来的辉煌。微软公司与IBM的合作诠释了弱者通过与强者合作走上成功之路的道理。而微软公司与Sun公司之间的合作，则向我们展示了强强合作的一种双赢结局。2004年4月2日，微软公司CEO斯蒂夫·巴尔默和Sun公司CEO兼主席斯科特·麦克利尼尔向全世界宣布：“微软公司和Sun公司将为产业合作新框架的设置达成一个十年协议。”当人们看到两个“巨人”也是一对“冤家”亲密地坐在了一起，就知道合作可以突破很多界限。众所周知，在过去的20多年中，微软公司与Sun公司之间从市场竞争、技术产品的竞争到两个总裁之间的口水战，明争暗斗从来就没有停止过。但是现在双方合作了，巴尔默与麦克利尼尔亲密的样子比什么都有说服力。对今天的IT界来说，没有谁是不能合作的，也没有什么事是不能通过合作来达成的。微软公司与Sun公司的合作向我们说明了这一点。

定律阐释

史密斯原则是美国通用汽车公司前董事长约翰·史密斯提出的一条著名的策略型原则，即“如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去”。

没有永远的敌人，只有永远的利益。无论是合作还是竞争，说到底都是为了利益。传统的企业竞争通常是采取一切可能的手段击败竞争对手，将其逐出市场。企业的成功是以竞争对手的失败和消失为目的，“有你无我，势不两立”是市场通行的竞争规则。在新的形势下，传统的竞争方式发生了根本的变化，企业为了自身的生存和发展，需要与竞争对手进行合作，建立战略联盟，即为竞争而合作，靠合作来竞争。

企业的竞争与合作关系是非零和博弈的体现。它强调竞争者积极争取多层次、跨领域的战略合作，共享资源，集成要素优势，实现双赢或共赢。强者之间尚且如此，弱者之间更应加强竞争与合作关系。通过合作，企业得到了发展，因此也就获得了更多更深层次的合作机会，更多更深层次的合作又让企业可以更快速地发展并壮大。这就是一个合作的效益闭环。