第96章 交涉
“松山知？”许华点了点头，“反正现在天色也不早了，不妨在我们公司体验一下我们公司的饮食，有什么事情明天再说如何？”
“哈哈……”胡微笑了笑，点头同意，只是心里未免觉得有些好笑，跟别人谈合作请别人吃工作餐。
虽然说不懂得这是什么操作，还是说，这是有意而为之，他都无所谓，倒也可以接受。
“这边来！”许华招呼到：“我们公司员工聚餐的地方其实还是挺好的。”
“我们公司所有的高管基本上都是在这里吃饭的，有时候合作客户也是在这里，所以，你们也别嫌弃！”
胡微笑笑，摆摆手，示意无所谓，几人吃了晚饭过后，聊了一些关于工作上的东西过后，许华安排一辆车把他们送到酒店。
胡微对着身后的于玲心说了句：“待会儿，晚上早点休息，把明天就需要的东西都准备好，免得明天出现什么意外！”
于玲心点点头，胡微转身走到自己的房间休息。
一夜无语。
第二天一早，门外一阵敲门的声音，胡微穿戴整齐，打开门，门外正是一脸认真的于玲心。
“微总！下面有品的人已经在等着了！”
“嗯！”胡微点点头，“走吧！”
于玲心点点头，跟在他身后，表情有些严肃。
下楼，坐上有品那边派过来的车，一路直接到达有品大楼门下，站在门口的张华，立马上前迎接，握手过后，对着身后的一个看起来意气风发的中年男人介绍到：“这位是我们公司的ceo，王志川。”
“哦？”胡微有些惊讶，连忙上前握手：“久仰久仰！”
王志川上下打量他一番，虽然说昨天许华给他说过了，天使科技的ceo很年轻，不过没有想到真的这么年轻，见到面还是有些惊讶。
“幸会幸会，胡微先生真的看起来很年轻啊！”王志川笑到。
胡微笑笑，有意的说了一句：“有志不在年高！”
王志川也是人精了，自然知道他是什么意思，赶紧伸手到：“那我们就上去谈谈具体的细节吧！”
胡微伸手：“请！”
互相礼让了一下，一群人开始慢慢的往楼上走，有品这边的人有好几位，连ceo都亲自上场了。
王志川这个人他也还算了解，作为中国互联网也算有名的大佬，小米科技集团的cso，小米电视的带领人，也是一个响当当的人物了。
想来他们真的很重视和他们的合作，天使科技这边只有他们两个人，不过两人却看不出来丝毫的紧张感，这倒是有些让旁边的王志川有些惊讶。
一群人走到一间会议室，分别落座，王志川等人坐在一边的，他们坐一边，看起来有点人多欺负人少的感觉。
王志川落座，几人再次互相寒暄了一下。
王志川率先开口到：“对于贵方提出来的合作，我们这边也已经基本上了解过贵公司的情况了。”
“昨天也连夜派那边的人过去了解了一下情况，行动仓促，没能够告诉两位，还请谅解！”
胡微笑笑，表示不在意，“合作毕竟是大事，这个我们自然知道，不过，你们的人员进入我们企业，我还是知道的！而且，还是我给的口令放行的。”胡微说到。
于玲心坐在一边，对于胡微说的，毫不知情，虽然心里有些惊讶，不过脸上没有任何的其他表情。
王志川也点了点头，表示放心。
“贵公司的情况我也已经差不多了解了许多了，对于胡微先生提供给我们的情况，都是属实的，既然我们双方都有合作的意向，不妨，我们就直接谈细节如何？”
“这样自然无妨！”胡微说到。
王志川笑了笑，“既然这样，那就先由贵方说一下你们的条件，然后我们再具体洽谈吧！”
“好！”胡微点点头，不用示意，于玲心从包里拿出一份已经准备好的文件，给在座的几人分了一份。
王志川等人拿着那份文件，仔细的查看。
于玲心在一旁微笑着解释到：“我们天使科技目前最大的优势就在于强大的库存储备，将近十个亿的储备价值。”
“目前，我们公司的产品，因为只有两种，还比较单一，而且，生态口罩目前想要独家销售，是不太可能的。”
“也因为我方生态口罩的储备也不算太多，所以我们目前和贵方合作的就只是普通的高等级口罩的合作！”
“如果贵方不介意我们在其他平台销售生态口罩，我们也可以把自己的店铺迁入有品。”
于玲心稍稍的解释了一下，剩下的东西，协议里面都有详细的写进去，让他们自己看就好了。
一时间，会议室里变得安静起来，王志川他们仔细的翻着协议，时不时的皱了皱眉头，良久，王志川等人看完协议的最后一页。
几人小声交流了一下，许华手撑着桌子，皱着眉看着他们说到：“贵方提供的这份协议，我们已经看过了，有几个有问题，我们想要问问。”
“第一个就是，关于贵方和我们有品独家合作，我们有品在自己的平台上，为你们的产品引流，导流，为何最后，我们平台方只能够拿到百分之二十的收益？”许华说到。
“要知道，贵方给我们提供的这份协议合同里面，我们有品可还是需要承担为贵方产品打广告，负担物流运输费用的。”
胡微用手撑在桌子上，想了想，“对于为何协议的内容是这样，我先让于总来解释好了。”
于玲心点点头，镇定的说到：“对于这个问题，我们是有自己的考究的，对于贵方来说，为我们的产品入驻，进行引流导流，这是很正常的事情吧，毕竟，这对于我们来说，都是共赢的局面！”
“而承担物流和广告的费用，我想对于贵方来说，本来就不是什么问题，我们天使科技，目前的账面流动，更多的是生产方面，贵方帮助我们节约一定的成本，我们生产更多的产品。”
“只要我们可以继续的提供产品，就能持续不断的为贵方提供人流量和热度，这不是一个双赢的局面吗？”于玲心笑到。
“对于为何平台方只能拿到收益的百分之二十这个问题，我觉得不用什么太解释了吧。”
“毕竟，我们有上亿的口罩储备在那里。”
“未来投放市场的收益高达五个亿的份额，只要贵方舍得出力，我想，拿到一个彼此双方都合适的收益，这也不太难吧？”
于玲心沉稳的说到，对面众人看着她，低头沉思了一会儿，不约而同的点了点头，按照对面这么分析，好像他们的确不会吃亏！
想到这里，他们也就同意了。
“既然这样解释了，那我们还有一个问题”许华说到。
“对于贵方提供的口罩，我们想知道具体的参数和样式，不知道贵方可以提供一下吗？”
于玲心笑了笑，点头到：“当然可以！”于玲心从包里拿出四个不同样式的口罩，儿童款和成人款，男女不同的设计风格。
王志川拿过口罩，有些惊讶的说了一句：“你们包装是用的真空？”
胡微笑笑：“这是自然，毕竟，这样可以有效的隔绝空气里面的细菌污染！”
王志川点了点头，拆开口罩，一股淡淡的消毒液的味道传入鼻腔。
于玲心提前开口解释到：“出厂消毒，也是我们生产程序的一部分，这是我们企业不同于其他厂商的区别，也是我们可以宣传的亮点！毕竟，疾病面前，生命是最重要的！”
“嗯……”王志川满意的点了点头，有些意动，现在这样有心的厂商不多了，毕竟，他们想要吸引的也是高质量的厂商。
包装上的图案，看着虽然不是特别的亮眼，不过，符合大众的口味也挺好，口罩带在脸上，也挺舒适。
王志川放下口罩，眼神中饶有兴趣，开口问道：“贵方所有的口罩都是采用的这样的包装方法吗？”王志川现在心里只是担心他们故意的拿一些口罩来糊弄他们。
胡微笑笑，开口说到：“这个，你们大可放心，我们所有的产品都是统一包装。”
“对于质量问题，这一点，我们可以在达成合作意向的前提下，签订一个安全保证协议！”
“嗯！”这样挺好，王志川挺满意的。
“那这样的话，那我们这边就提出第三个问题了。”
“对于贵方提出的，要求有品协议签约起，向天使科技注资两千万！”
“我们想知道，这个注资的意思，是指股份注资的意思吗？”王志川看着他，眼中有些莫名的含义。
胡微笑笑，看着他，直接说到：“不！不是股份注资！”
“哦？”王志川有些意外的看着他，这些年，一些初创公司企业，为了可以获得小米科技的影响力和品牌效益，会主动的要求小米科技出资占股，他以为对面的年轻人也是这样想的，结果不是这样，他自然有些惊讶。
“那你的这两千万注资是？”
“是合作签约费用！”胡微淡淡的说到。
“合作签约费用？”王志川一愣，皱着眉头，“你的意思是，我们不但要承担你们的物流费用，广告费用，还要用两千万把你们“签”进我们平台？就和独家授权费用是一样的？”
胡微点点头示意：“没错……是你说的这样！”
“这……”王志川仔细的在脑中盘算，他们有品不是什么大的平台，虽然背靠大山，不过，钱也不是大风刮来的。
按照他们的要求，他们可以获得最终收益的百分之二十，也就是保守估计四个亿的百分之二十，大概八千万。
一个亿的口罩的物流费用，大概在一千万左右，加上额外的一些损耗，大概在一千五百万。
特别是广告费用，想要真正的打出火花，至少要准备三千万的广告和运营费用，再加上杂七杂八的一些其他的费用大概五百万，这里就是五千万，然后再算上两千万的签约费用！
到时候全部结束，他们说不定赚不了什么。他现在有些怀疑，对面是不是早就计算好了的。
不过，作为一个也算有头有脸的人物，他自然不会生气。
只是有些叹气。说到：“贵方提供的这个协议显得可不怎么有诚意啊！”
胡微笑了笑：“这可不能说没有诚意，因为我觉得，贵方要是可以把这些全部做好，说不定到时候你们的市场份额会涨许多吧？”
王志川笑了笑：“可这些都是后话。”
“而且，除了这个问题以外，我还有些疑问，贵方的协议上写着，我们平台不得干涉贵方店铺的运营安排，这个，就有些说不过去了吧？”
“这一份协议有些像霸王条款，这要是签了，我们可是会吃亏不少啊！”王志川淡淡的笑着，表情看起来很是轻松惬意，不过，眼睛里却带着丝丝凌冽。
作为一个大佬，上位者这么多年了，他自然知道，谈判桌上最想要和最常用的东西是什么。