第14章 不一样的培训

14、不一样的培训

虽然郭峰一出手，就一下子臣服了金蚂蚱的同事，但是，郭峰依然感觉自己还不是金蚂蚱的核心，所以，郭峰想尽快培植出自己的人。

郭峰亲选了高川和金华盛，他决定要全力培养这两个人。

冯总的助理小王，自从郭峰来了之后，几乎已经成了郭峰的助理，大事小事基本都让小王去办理，办慢了，或者没有办好，都会挨骂挨训。所以，时间久了，小王难免有情绪。小王找了冯总发泄情绪表达不满，问冯总，我到底是您的助理啊，还是郭总的助理啊？

冯总摊了摊手，无奈的跟小王说，别看我是名义上的总经理，实际上，现在咱们这里真正的主角是他郭峰。总部能把他派到咱们这里，就说明总部信任他，估计也是将来要取代我的。再说了，他一出手，就把应酬欠款处理的干净利索，凭这一点，我也心服口服，所以，你没看见，我那车都已经给他在用了吗。你也不要有情绪，就当是给他当助理吧，反正我这里也没有什么事，现在大事小事，基本都是他说了算了。冯总摆摆手，让小王去听郭峰的吧。

郭峰带着高川和金华盛去了金凤湖边，郭峰指着湖边沿岸的一片高档消费娱乐场所酒店，对高川和金华盛说，这里就是人间天堂，你们都去过那几家啊？

高川和金华盛有点受宠若惊，纷纷表示说，这么豪华的地方，我们俩穷小子，怎么能消费的起啊？就算是我们入职金蚂蚱了，工资的确是提升了很多，但是，这么高档的消费，我们还是承担不起的。

郭峰掏出天叶香烟，每人发了一支，点上，说，从今天开始，你们俩给我记住了，这里就是咱们的食堂，招待处！咱们作工程业务的，如果不在这里玩，就没有人能看得起你。

金华盛说，老大，但是，心有余而力不足啊，说着拍拍口袋。

郭峰冷笑了笑，跟着我，如果连这种地方都消费不起，说明你就是蠢蛋！当然了，要想在这里玩的起，那就用心用力用脑子去做业务！业务做好了，还怕消费不起吗？

高川叫好鼓掌，说，对，老大，我们相信您！

郭峰掐灭烟头，正色说，以后不要叫我老大，以后就叫我峰哥就好了。

高川和金华盛，齐声喊：峰哥！

郭峰笑了，我看好你们！说完，手一挥，走，我教你们先从消费开始学起。

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郭峰让高川和金华盛坐下来，开始介绍怎么吃才能显得霸气。

通常来说，咱们作为中国人，一般宴请吃饭的时候，都是吃中餐，在豪华包厢里。所以，对于绝大多数客人来说，再豪华的包厢也不稀罕，再牛叉的中国菜，基本也都吃过了。对于，咱们作销售的人来说，请客户吃什么，是很讲究的，为什么呢？

高川和金华盛，想了想说，就是吃的地道一点，味道好一点？

郭峰说，错！是吃新鲜！只有请客户吃新鲜的，客户才能记住吃了什么，跟谁一起，在哪儿吃的？如果你请客户吃了饭，结果三天之后，客户忘记了，那就等于白吃了。所以，作为销售，要请客户吃饭，必须要记住第一点，吃新鲜！记住了吗？

高川和金华盛满眼崇拜，齐声大喊：记住了！

郭峰点头示意，对，就这样，霸气！我要把你们俩培养的跟狼一样！精神！霸气！要么不出手，要出手，就必须给撕下一嘴肉来！好吧，开吃！

接着郭峰给他们介绍说，这是本市顶级的日本料理，樱花料理，是源于东京樱花料理的分店，有正宗、新鲜、顶级食材。所以，贵是有理由的！

接着介绍说，这是带子刺身、这是牡丹虾刺身、这是海胆黄、这是象拔蚌、这是黄金贝、这是龙虾刺身、这个就是著名的蓝鳍金枪鱼刺身，几乎可以说最顶级的刺身食材，这个是限量供应，即便你有钱，也不能当饭吃。什么叫新鲜，这就是吃新鲜！

别愣着了，开吃吧！郭峰哈哈一笑，端起酒杯，喊，干了！

高川跟金华盛也仿佛开了挂一样，齐喊，谢谢峰哥！干了！

一边吃着，郭峰一边给他们介绍吃日式料理中需要注意的礼仪，以及每种食材的特点，口感，吃法等。

吃归吃，有干劲归有干劲，但是，身为高级销售人员，不但能吃新鲜，能吃贵的，还要懂吃的，只有这样，别人才能对你产生尊重。

但是，也要根据情况来定。

通常来说，人少的时候，我建议带客户吃料理等这种有特点的高级餐厅。但是，如果人多的话，那就要去中式大包厢，吃中国菜。

说着问他们俩，知道为什么吗？

高川和金华盛想了想，高川想，可能是因为人多有氛围？

郭峰摇了摇头，说，不完全对。

郭峰接着说，人少的时候吃高级食材和高级餐厅，是为了让客户能深刻的记住你。但是，人多的时候，再高级的食材都再是主角了，而是人才是主角，所以，人多的时候，要多喝酒，只有多喝酒，才能产生浓厚的人脉氛围，也之后多喝酒，人们之间才敢说出平时不敢说的话，只有喝多了，你才有机会了解对方内心深处的顾虑或者秘密。

高川跟金华盛再次佩服的五体投地，原来，一个应酬也有这么多的学问啊。举杯，干杯，谢谢峰哥教导！

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酒足饭饱了，该去干点啥呢？郭峰问他俩。

金华盛跳起来，眉开眼笑的说，去洗澡呗?

郭峰摇摇手指，说，NO。

通常来说，第一场是吃饭，第二场一般是打牌。今天因为咱们人少，所以，第二场只能口头教你们了。

说到打牌，要想做好销售，打牌是必须要会的。无论是斗地主、斗牛、还是炸金花，还是麻将、牌九，都得要学会，不但要学会，还要学精。为什么要学精啊？我问你们。

金华盛说，为了多赢钱。高川想了想，说，为了少输钱。

郭峰分别看看他们，说，都不对。

之所以要赌博一定要学精，是为了能控制输赢，也就是说，你该要输的时候，你就必须得输，该要赢的时候，你就必须得赢。如果你控制不了输赢，你就掌控不了局面，掌控不了局面，结果就会很难堪。

郭峰看看听云里雾里的两个人，接着说，首先，技术不精，精输不赢，你可能是冤大头，出门之后，别人可能还会骂你傻缺。但是，不要认为，输会很容易，有的时候不是你想输就能输的。如果你是打炸金花，打麻将，你可以想输就输，但是如果你在斗地主或者斗牛的时候，你能想输就输吗？结果还真不一定。

郭峰看看时间差不多了，说，说了这么多，你们慢慢去悟。要想成为高级销售人员，必须学会用脑子去做事情，必须学，必须狠，还必须会玩。现在带你俩去上第三堂课。

高川和金华盛同时问，第三堂客是什么啊？

郭峰坏笑着说，泡妞！

高川和金华盛齐声叫好，好哎，好啊，这个我喜欢！峰哥真棒！

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郭峰带着他们到了豪门夜宴KTV，还没有进门，首先进入眼帘的就是七彩LED灯光闪耀，停车场遍布豪车。

看看都让人心情激动。金华盛禁不住感叹。

郭峰打了一个响指，说，走起！

进入大厅，两排漂亮的大长腿，两排美丽的公主，齐声大喊：欢迎光临！

喊完，妈咪就扭着腰肢颠颠的跑过来，搭着郭峰的胳膊，满脸堆笑着问候，郭总好，这几天我都想死你了。说着让少爷去准备688房，开一瓶轩尼诗XO，让26号小甜甜十分钟准备。

郭峰对他们俩说，看看，什么叫专业，人家只见过我一次，就能记住不忘我姓什么，叫什么，干什么的，还喜欢那个妞，喝什么酒。我要求你们也一样做到，甚至要做的更好。要深入了解客户的每一个爱好，吃什么口味，抽什么香烟，唱什么歌，甚至擦屁股用什么纸都要给我牢牢记住了！

金华盛跟高川狠狠的点点头，心里说，佩服！

进入包房之后，刚刚坐好，少爷就领着一排美女入场。

美女要充分的表达性感且尽显放荡的艳丽，争取能坐下来。

金华盛跟高川有点招架不住了，这可是真家伙啊，跟梦里想象的不完全一样啊。

郭峰笑了笑，示意他们要大胆，且从容的去选择自己喜欢的。你如果不好意思，姑娘们都看不起你们俩。

有了郭峰的鼓励，金华盛先点了一个自称是小雅的姑娘，虽然身材娇小，但是，凹凸有致。

高川反而点了一个叫小彩的姑娘，高挑，局部丰满。

郭峰给他俩鼓掌，妈咪也跟着鼓掌，称赞俩公子会点姑娘，都是点的最好的。

这个时候，那个叫小甜甜的姑娘也进来了。看见郭峰，立马跑过去，一下子坐在郭峰的腿上，猛的亲了起来。

高川和金华盛，瞬间觉得脸上热辣辣的，有点不知所措。

郭峰亲完之后，看他俩傻坐在那里，问他们，对姑娘不满意吗？还是姑娘对他俩不满意？

瞬间，两个姑娘主动的把他俩给亲了。