技能3 为什么有人做网店挣不到钱

在网店营销中，几家欢喜几家愁是很常见的。但有的卖家原本掌握一些运营技巧，网店销量也呈现不错的发展趋势，突然就被频频扣分，后来发展到被封店，现金流断裂，还欠下供货商不少的货款，这又是为什么呢？

一般发生这样的状况，卖家多半是犯了如下的错误。

账目混乱。很多小卖家在发展初期，为节约成本，未聘请专业会计人员自己对收支账务也不经心，导致后期对账时发现账目不清，很多收支无相应记录，甚至存在多付供货商货款的情况。因此，卖家应自己做账，掌握基本的账目情况，包括货款、快递费、物料费、人工费、推广费用等支出及实际收入。

不规范的出入库流程。订单少的情况下，卖家自己可以清点。但是随着订单量的增加，供货商主动送货，收发货物也就没有了规范，货物的多少也没有了准数。长此以往，使店铺出入库成本增加。

利润不清晰。很多卖家没有详细的定价攻略，价格也经常变动，潜意识里认为只要定价高于成本价就是赚钱。也正因为如此，忽略了房租、水电、人工、直通车、钻展或淘宝客等成本。

高价进货。很多卖家不会砍价，也不对比行业商品的成本价格。殊不知，成本价低1元或高1元，利润差别很大的。

不懂用人。店铺发展程度并不是衡量人工数量多少的唯一标准。忙不过来时，首要考虑的不是马上增加员工，而是考虑当前员工的工作效率高低。最大化地提高员工的工作效率，才是解决问题的核心。

积压库存。在参加“双11”等促销活动时，很多卖家因为选款不当或运营操作不当，可能出现积压库存的现象。一旦出现这一问题，首先要想的是如何将库存清零。在清库存时，应考虑如何将库存销售出去，而非利润。库存积压越久，成本越高。尤其是食用方面的商品，还存在着过期的风险。

违反规则。无论是开淘宝店，还是开天猫店，都需要遵守一定的平台规则。例如，卖家若不按《淘宝规则》延迟发货会被扣分，在累积到一定分值时就会受到封店处理。