技能1 选品，你会吗

新手开店很容易遇到棘手问题，例如，太注重流量，专选爆款，实则竞争更大。因此，选品是开网店的一大重心。选品，也就是选款。选出店铺能够在这个季节或者这段时间打造很好销量的。

因此，卖家首要考虑的不是流量，而是商品。用心选择商品，给店铺做好定位。对于选品，有以下几个建议。

自己喜欢、了解的商品。首先肯定是卖家自己喜欢的商品，才能全身心地投入时间、精力去经营；继而才有兴趣去了解这个商品的属性，才能推广给更多的人。

全面认识商品的优缺点。很多卖家在选品时，都奔着流量、销量去，只看到了该商品的热门程度，却忽略了热门商品的强大竞争力。故卖家在选品时，一定要全面地看待商品的优缺点，再看看自己和同行比较，又有什么优缺点。

开网店的平台喜不喜欢该商品。一些卖家会剑走偏锋，在淘宝平台售卖违法商品。由于其商品的特殊性，销量可能会不错，但随之而来的，是淘宝平台的惩罚和法律的制裁。相反，如果售卖淘宝平台喜欢的商品，它才会推荐。

放弃热门商品。对于刚起步的小卖家而言，可完全不考虑热门商品，竞争大，实力不足，很难脱颖而出。一些冷门商品不仅竞争小，搜索量也高。

部分新手卖家，在选品方面犹豫不决，最后把店铺发展为杂货铺，类目多，商品杂。针对这样鱼目混杂的店铺，网店平台是不会给予免费流量支持的，买家也不会买账。所以，店铺的定位十分重要。无论选择什么商品，都要做到“三专”，即专一、专注、专业。

达人点睛

很多卖家在选品时会纠结客单价。从表面上看，淘宝比价严重，应走低客单价商品；但纵观淘宝不难发现，客单价较高的商品销量也可位居榜首。由此可见，客单价的高低，不是选品的要点只要突出商品特点和优势，自然不缺买家。