5.2 设计招商会邀请函

招商会邀请函可以说是招商项目的一张名片。一张制作精美、重点清晰的招商会邀请函可以让参会的加盟商在最短的时间内了解招商会的核心内容，也能进一步促进加盟商今后和企业的合作。而一张构图混乱、缺少重点的招商会邀请函只能起到相反的效果，甚至让企业错失招商的良机。本节具体介绍如何设计一张优质的招商会邀请函。

5.2.1 设计招商DM

DM是英文Direct Mail的缩写，意思是直接邮寄，即采取邮寄的方式进行定点宣传。而招商DM是指招商会的宣传海报、手册或其他宣传用品。招商DM的作用主要是宣传招商会，扩大招商影响，吸引更多的客户。因此，在设计招商DM时不应罗列过多内容，而应做到主次分明，让客户能够一眼就识别出招商会的主题和内容要点。

招商DM一般由专业的广告公司制作，招商人员需要为广告公司提供主要的设计方向、主题、风格和文案等内容。下面从文案设计的角度介绍如何设计出有重点、有内容的招商DM。

在设计招商DM时，可以用最醒目、简短的语言突出项目的主要优势，并且指出项目的名称和主题，在项目的名称和主题下面对项目的内容做一个简单介绍，让客户有一个直观的印象。随后介绍招商的位置、划分区域和运营保证等，给客户以简单明了、内容清晰的印象，介绍时语言要规范，不可模糊随意。

以某餐饮业的加盟海报为例。该海报在最上方的位置标示了品牌名称“瓦罐香沸”，并在旁边注明“中式营养快餐”，很容易引起相关行业客户的注意。海报中字体最大的宣传语“1分钟抢1单”既说明了项目的经营方式主要是外卖配送，又强调了项目的火爆程度，加盟商不必为客源发愁。海报中间最醒目的位置是项目产品的图片，将产品简单、直接地呈现在客户面前。

至于项目的详细介绍、优惠政策、产品配套经营的保证等则都以简单的词组或短句穿插在Logo和产品图片之间，有意向的客户会被海报中的产品吸引而仔细阅读这些内容。

在设计招商DM时，招商人员一定要突出重点，将产品最明显的优势展示出来，图文结合，言简意赅，让客户在第一眼看到海报时就能明了项目大意，对项目产生兴趣。

5.2.2 设计招商会邀请函的主题

招商会邀请函作为招商项目的第一张名片，是邀约的主要工具。招商人员应先确定招商会邀请函的主题。在确定招商会邀请函的主题时，要立足项目本身，突出重点，切忌喧宾夺主或是形式大于内容。一般来说，招商会邀请函的主题可以从企业所处的行业、品牌、综合3个角度来设计。

1．从行业角度

招商会邀请函的主题可以选择和企业所处行业相关的内容，这样一来可以让客户对招商的内容一目了然。招商人员可以围绕行业的创新点、行业整合形式、行业变革趋势、行业当下热点等不同方面打开思维，选取一个最能体现项目主题或最能突出项目优势的主题，引起相关行业客户的兴趣，达到邀约目的。例如，以行业为主题的某招商会的邀请函重点强调了该招聘会是在家具行业中展开的一站式销售，将关键词“万商汇聚，财富共赢”放在邀请函的醒目位置，让客户一目了然。

2．从品牌角度

招商会邀请函的主题还可从品牌的角度来设计，这是因为知名品牌本身就是最有号召力的“邀请函”。例如，京东厨具部的招商会邀请函上甚至没有出现“厨具”两个字，而是在醒目的位置标注了“京东招商会”几个大字，以强调品牌，起到引人注目的作用。

3．从综合角度

招商人员在设计大型招商会的邀请函的主题时，可以从综合的角度来设计。招商人员可以用最简明的语言将招商的综合内容概括出来，去掉不必要的修饰和夸张的内容，做到言简意赅。例如，昆明美博会的邀请函，没有将参与展会的美容美发、理疗保健、包装零售等行业罗列出来，而是用口红和鲜花点明了博览会的美容主题，并着重突出“美博会”3个字，吸引相关企业和品牌入驻。

总之，招商人员在招商会邀请函的设计上应该充分发挥自身的创造力，制作出一张主题鲜明、风格突出，让人过目不忘的招商会邀请函。

5.2.3 行业大咖背书

行业大咖背书是为了增强产品在市场上的信誉度，借用第三方的信誉，对客户做出再三保证的一种营销策略。行业大咖背书有助于增加客户对产品的信任度。

招商会邀请函上的品牌背书可出现在醒目的位置，形式也可以是多种多样的，如行业内的权威专家、权威媒体的推介、名人代言、产品已通过权威测试等。除此之外，消费者的评价、产品悠久的历史也都可以作为品牌背书，关键是找到适合产品的背书形式，增加客户对产品的信任度。下面以上品堂的鲜食海参为例，具体说明专家权威的行业大咖背书方式。

1．通过专业团队参与产品研发进行背书

专业团队参与产品研发，能够证明产品的技术含量和品质，此方法适用于技术性较强的产品。例如，上海某净化器品牌使用了专业团队参与产品研发的背书方式，如图5-1所示。

2．通过权威机构认证进行背书

产品所获得的权威机构或组织颁发的奖杯证书也可以证明产品在同行业的竞争中拥有较强实力。最为常见的就是中国工商局所颁发的中国驰名商标，或是行业协会颁发的能证明产品资质的证书。图5-2所示为深圳某空气净化器公司在其加盟网站上展示的产品背书，其通过权威机构认证，证明产品的可靠性。

总之，招商会邀请函上的行业大咖背书是为了增加客户对产品的信任度，无论是使用专业团队还是权威机构对产品进行背书，都可以进一步打造产品的信任体系，从而在与其他产品的竞争中打赢“信任之战”，增强产品的权威性。

5.2.4 设计招商会邀请函的爆点

在当下这个网络发达的时代，往往热点新闻总能引来品牌圈、媒体圈的追捧。无论是微博、朋友圈还是微信群都经常出现借助热点新闻进行产品宣传的现象。因此，招商人员在设计招商会邀请函时也可以充分借助热点，让自身的产品自带流量，和热点一起“热”起来。

北京某厨具加盟店就是通过对社会热点“啥是佩奇”的借用，成功吸引众多加盟商参加招商展会的。

2019年第一个社会热点非《啥是佩奇》的短片莫属。该短片本是为了宣传春节期间的某部电影而拍摄的，讲述了一位老人开始不知佩奇为何物，多方询问后终于为孙子制作出粉色鼓风机版佩奇的故事。该短片融合了亲情、乡愁、黑色幽默等多重元素，在播出之后很快掀起了全网热潮，引起了广泛讨论。

紧接着该厨具加盟店借助“啥是佩奇”的热点推出了自身的“佩奇”产品，并进行了“空调版佩奇”“一秒配齐过大年”的“佩奇”元素的宣传。

该厨具加盟店的油烟机产品，不仅在“佩奇”的谐音上做文章，还以“过年回家，用爱烹饪”为宣传点，深入挖掘“佩奇”热点中人们渴望过年和亲人团聚的愿望，努力将其和自身产品结合，引发消费者共鸣。

招商人员在设计招聘会邀请函时可充分发掘社会热点，寻找产品和社会热点之间的社会联系，而不是单纯蹭热点。招商人员可以充分学习该厨具加盟店招商会邀请函的设计方式，从而吸引更多客户的注意。