第18章 找钱
小刃按照杨军信里的指点，在邵阳联系好皮鞋厂，订下款式，就等他拿钱来了，可是钱呢，本钱还没有着落。
杨军想到了欧阳碧橙大姐。
杨军回东南乳制品厂上班没几天就捡了个便宜。
一批奶油因为加工过程中少了一道工序，没有添加防腐剂，全部报废，内部职工吃完全没有问题，外卖是绝对不可以的，质量检验科的每个职工分得6公斤的奶油。
提着三大袋子的奶油，杨军敲开了欧阳碧橙的家门。
欧阳碧澄家的宽敞、典雅的客厅里，摆着一组拐角沙发，沙发前的玻璃茶几上放着三大包塑料袋装的奶油和盖着盖子的紫砂茶杯。
欧阳姐姐走过来，端起茶杯递给坐在沙发中间的杨军，然后坐到沙发拐角处。
看着杨军把茶杯盖打开，吹着热气腾腾的茶水，欧阳姐姐以赞许的口吻对杨军说：“我看你们卖得还真火啊。”
“还行吧。”杨军抬头看着欧阳说，“我同学找的这个地方确实不错。他很有眼光。”脸上露出诚恳的微笑。
“大学生做生意就是有水平。看你们几个人都很能干。”欧阳姐姐再次赞叹。
“您夸我们。”
杨军眼睛一转，计上心来，开始引导欧阳碧橙按照自己的思路走。
“其实，您朋友这么多，又很开朗、开通，脑子转得也快，没准做点生意……肯定会蛮不错的。钞票排着队往您口袋里挤，您看，现在最来钱的不就是做生意吗。我给我同学帮忙体会太深了。您有这么多、这么好的个人资源和外部资源不利用，实在太可惜了。”
“我做生意？你是说让我做生意，哈哈，咳，我这个人根本做不了生意。工作忙得要命，两个孩子要照看，你姐夫常出差，哪有闲工夫做生意。”
“我看出来了，做生意可不是单凭一身好力气，脑子活络、腿脚麻利就能做出来了，抓住好时机、好产品，还有……哎呀，一大堆，我说不清楚。反正，我看我做生意没戏，不是那块料。”
“您总是这么谦虚。”杨俊宁夸到。
“没有，真是这么回事。”
“没有试您怎么知道自己不行？”
杨军还是一本正经地说，心里却在分析什么话先说，什么话后说。
“说真的，钱这东西谁不喜欢，谁不想挣得越多越好。可也得看看自己有多大能耐，有多大能耐做多大事。”
“姐姐，我一直帮同学卖鞋，收获太大了，趟了不少进货的路子，也联系了一批客户。我实在是真想自己干。”
“现在在乳制品厂上班，单调死板，没前途。给朋友打工也只是拿点工资，挣小钱，没什么意思。自我感觉做起来一定不比我同学差，顶多起步难一点。”
“您知道，我没有本钱，工资少得可怜，不可能攒出本钱。”
杨军不紧不慢说到这里停下来，他要留给欧阳碧橙考虑他的意图的时间。
果然，欧阳问他：“你有什么具体打算？”
杨军顿了顿，回答道：“斯瑞特有一家说一个月后要撤走，我让他们把柜台转租给我，我弟弟小刃高中毕业在家，没干什么事。”
“我已经让他在湖南老家谈了几家鞋厂，能够很便宜给我们货。加上路费，我们算过，每双单皮鞋不过二十六七元，卖40元，比陈海涛他们价低一些，差价还是很可观的，估计能赚不少。”
“顾客谁不愿意买同样的东西尽可能便宜点。关键是款式，我还得亲自回去看看。可惜呀……”
“可惜你没有足够的本钱，这是你最要命上火的事儿了，对吧。”欧阳碧澄接过话茬，露出狡黠的笑意。
“是呀，如果有5万块钱，啊！我一个月挣个5千没问题，一年下来不但收回成本而且再赢个5万块钱，还不是玩着。只可惜这钱是大事，所以，我来……是想跟您开口，拉您入伙的。”
“其实也您用不着干什么，出资入股就可以了。我觉得您会同意我的想法。”杨军说这些话的时候心里怦怦跳，口中小心谨慎，脸上始终陪着笑容。
“拉我入伙，哈，你的鬼心眼打我的主意。”
欧阳说话的口气轻松，表情故作惊讶，好像发现杨军内心秘密似的。
“我觉得跟您熟，您为人大方，讲义气，可靠。对我们弟兄们很关照。所以我想，我不能光惦记自己发财，”
杨军觉得自己的话很滑稽，“也得共同致富嘛。”
“什么都没做呢，就说大话。”
“哪里敢说大话。只不过亲身体会而已。”杨军笑道，“您可千万让人我失望啊。”
“说说你的具体想法吧。”
“好，我想向您借5万块钱，方式有两种，一是我给您每个月2分利，也就是每个月1000元，一年后再给您分20%的纯利润；二是一年之后给您利润的60%。我倾向第一种，这样好操作，比银行利息高多了。您看行不行。”
两个人的神情都变得严肃起来。
杨军话没有说完，欧阳碧澄的大脑就迅速盘算起来：看着他们在斯瑞特的生意，感觉杨军的话在理，5万块钱在自己的银行账户里算不了什么。
杨军平时做事脑筋灵活，而且充满热情，如果他下工夫做的话，应该没有问题。
但是杨军做生意究竟怎么样，甚至，杨军究竟是怎样一个人，自己并不清楚，还是谨慎为好。不过，反过来想，如果真如杨军所说，自己所见，能够挣大钱，放弃了岂不可惜，何乐而不为呢？
“这么着吧，”欧阳碧橙过了一会开口了，“杨军，你也知道，我们并不是富足人家。”
停顿了一下，欧阳继续说道：“我们虽然有点存款，也是辛辛苦苦一点一滴攒来的。还要供这两个孩子读书，尤其是老二，身体有点弱，随时要用钱。”
“不过，听你的主意很不错，我也愿意跟着你干点什么，或者是尽力帮助你。我给你2万块钱怎么样。我想，我只能拿这么多了。回头跟你姐夫商量商量，看看他同意不同意。”
杨军一听就明白欧阳碧澄的用意。她不放心，不肯出更多钱。
两万元，少了点，太勉强了。
真要做的话，还得去费好多口舌，各方面赊一点才有可能做下来，但是起点就低得多了。
杨军权衡着用两万块钱做皮鞋生意的可行性。
“好吧。两万就两万吧。不能再多一点吗？”
“不能。”
“不能就不能吧。就这么多也能慢慢做起来。”杨军说着，“一些更具体的细节等我那边准备好再商量吧。”
“可以。”
“您快把奶油装到饭盒或者大口瓶子里，放进冰箱冷冻室里。”
杨军见大局已定，把话题转移到刚才拿来的奶油上。“这些奶油缺少工序，非常容易坏。”
“好。你总是想着我们。还专门送奶油来。”
欧阳说罢起身提着两袋子奶油往厨房走，她大声说，“你不能总是请假呀。三天两头不上班，领导不得气死了。”
“其实我一出来就没想再回去，你看我们厂，一盘散沙，一帮人吃饱了没事干，你说我闲话，我骂你脏话，斗来斗去，无聊透了，聪明一点的人在外面都有买卖。”
“他们还特别看不上大学生，经常鸡蛋里面挑骨头，背地里骂过我们是难使唤的懒猪。不跟他们一般见识。”杨军忿忿地说。
“就是，就是，我看，你辞职不太好，还不如你办个停薪留职，这边自己干着，那边身份保留着，多好。你还得住他们的宿舍不是。户口还在厂里，总不能天天旷工，万一开除了可就流落街头？”欧阳姐姐用勺子把塑料袋里的奶油蒯到大饭盒里，大声对跟在自己身旁的杨军说。
“您说的这个主意很好。”杨军点点头，以表示同意。
走出欧阳家，杨军长舒了一口气，尽管和自己的预期还是有差距，但这最难的资金问题也算是解决了。
此刻，他感到身心愉悦，仿佛胜券在握。
他拎着另一袋奶油，这是刚才欧阳姐姐说什么要他自己留一点回去吃，坚决塞回他手中的。
他一手提着，另一只手扶把骑上车，去了陈海涛家。
杨军意外得知草祥子已经不在陈海涛这里干了。
陈妈妈说：“不清楚他去哪里了。早晨我去买菜回来，进门一看，他留个条子，卷着铺盖已经走了。陈海涛听说后，临时吩咐送货的伙计顶他的班。”
“这个草祥子呀，平时挺健谈，可怎么不言不语就走了？”陈妈妈责怪说。
“草祥子就是这种人，随便惯了，独来独往，拍拍屁股就走。”
杨军疑惑地说，他边推门向外走边又添上这句话：“总是不留痕迹。”