第10章 陈海涛

陈海涛是在上大一时就开始了卖鞋生意。

他从小在兰州长大，能考上BJ的大学不但让他读书的学校倍增荣耀，而且整个家族也跟着欢天喜地，认为是好的征兆。

他是父亲兄弟四个人所生的十几个孩子的老大，都说他带了一个好头。

临去学校报到时，他那专做女式皮鞋生意的二叔说：“娃，去BJ帮叔看着点，合适的话，我们把买卖做到BJ去。”

陈海涛半信半疑：“真的？”

“叔说话算话。”

陈海涛的二叔在西北地区一直专做女式皮鞋生意。

他头脑灵活，敢想敢做，没有几年就积蓄了不少财产。

兰州是内地最能吞吐外来品的城市，有从全国各地进货的习惯，这在全国其他地方并不多见。也难怪，本地有的产品何必外省找，既麻烦、费力，又占压资金大，自讨苦吃。

而兰州则不同，20世纪50年代支援大西北，兰州汇集了四面八方的人，他们不但带来了各地的生活习惯，而且带来了各地的关系，使得兰州整座城市充斥着外地产品。

陈海涛的二叔积蓄不少财产之后就开始专营上海女式皮鞋，他看准上海鞋在兰州的盛誉，做了几家皮鞋厂家的经销商。

他所经销的上海皮鞋纤巧、款式多变，新颖秀丽，一直畅销市场，所以生意做得很顺利，渐渐成了气候。又过了两年，二叔的生意扩展到银川、西宁、西安几个西北城市。

二叔曾经到过BJ旅游，随着外地客起哄抢购，亲眼看见BJ生意场面的火爆热闹。他希望自己有一天能到BJ做生意，但他还有点自卑，觉得西北土气，没有那种大都市的洒脱和气派。

站在BJ大街街头，他仔细研究过商场橱窗里展示的各式各样女鞋，与自己经销的相差无几嘛。

他感到自己有能力进京，只是如何下手的问题，这种一方面没有把握，另一方面又强烈渴望加入其中的心里，使他迟迟没有动手。

他一直看中陈海涛的聪明肯干，此次陈海涛上BJ读书，他觉得机会来了，在BJ有了落脚之处，他的热望蠢蠢欲动。

陈海涛上中学放寒暑假帮助过二叔做生意是经常的事，对生意并不陌生，好像是出于爱好，二叔的临别嘱托他很上心。

大学刚刚报到完，他就独自一个人拿了份在BJ火车站前买的地图，全BJ城地跑。

两个月后，二叔也来BJ考察。他认为BJ市场前景不错，但是汇集了全国各路大商人，竞争太激烈，不敢贸然大量投资。

他只是在BJ外城的东大桥、和平里、翠微路、天桥租了几个小柜台、小摊位，放了40多万元，生意一反从前在西北的大刀阔斧的风格，做成了小本经营。

二叔很少来BJ，西北地区生意面太大，脱不开身，全权委托陈海涛打理BJ的星星点点。

陈海涛虽然总是抱怨二叔缩手缩脚，投资小，形不成气候。三年多来，账面上还是陆续添到300多万元。

陈海涛是有远见的人，知道文凭的重要，它是身份的象征，做商人，只有做成有知识有肚量的企业家才能让社会尊重，决不能像那些光着膀子练大摊的商贩，让人难以接受。

所以，大学期间，他做生意之余，读书是相当勤奋的。

只是通常是抄杨军的笔记，他睡在杨军的下铺，两个人对许多事情的感悟差不多，聊的来，关系很好。

陈海涛逃学旷课都是杨军打掩护，杨军也总是将自己的笔记让陈海涛抄，陈海涛有什么疑惑翻回头请教杨军。

他那时并没有找杨军帮忙，一来杨军是学生会主席，怎么能拉拢腐蚀他不误正业，二来自己的学业也指望他呢。

毕业前夕，陈海涛越来越看不上二叔的决策，原来几个营业点房租低，但是与金街银街比，顾客明显少的可怜。

“没有人来，买卖怎么能做成！”

他太看好的西单、王府井、BJ火车站周边、前门大栅栏了，这些地方人来人往，密密麻麻，买卖异常踊跃。

他认为，在这些地方做生意资金周转快，能够短时间获得大利润，当然，最大的问题是租金非常高。

不过，货好、供货跟得上，出货迅速，再高的租金应该是不在话下。

他几次和二叔商讨换租这些地方，二叔断然拒绝。

二叔的理论是，几处小摊位可以分散风险，而客流量大的地方，风险过大，BJ市场总资产滚到300万元，已经相当不错了，如果在西单做，仅仅一个地方就可能将全部300万元吃进，其他已经发展起来的并有一定客源的摊位会因为资金不足被拖垮，反而得不偿失。因此，二叔按兵不动。

早几年二叔刚刚出道做生意，因为资金短缺，向亲戚们集资，他承诺让亲戚入股，过几年规模大了，年终就分红。

可是，若干年过去了，生意越做越大，却从没有分过红利。强调资金周转不开几乎快成了二叔的口头禅，陈海涛的父母很有意见。

陈海涛帮助盯管BJ市场，二叔只是每年给他个30000元，算是报酬。

陈海涛自然愤愤不平。

他不满意二叔的做法，但不是消极对抗，他留个很大心眼，没有急于和二叔分手。

他想的是第一步学艺，利用二叔的资金和关系，增长自己的生意嗅觉，锻炼自己捕捉市场苗头的能力。

第二步是绕开二叔，借着二叔的声誉和关系，编织自己的关系网，伺机联络新的有实力的生意伙伴。

所以，大学这几年，陈海涛表面上一直恭恭敬敬在给二叔卖力气，二叔对他很放心。

他等待时机，并在这段期间铺就一张关系网。

直到毕业前夕，一场稳准狠的关于亲属间股权的官司，使自己从此摆脱了二叔的控制，并从二叔哪里切来属于自己家庭的80万元。

他还高姿态，信誓旦旦地帮助二叔继续料理原有的摊位，并把得来的80万元全部投向了繁华的闹市，投向了自己的判断，自己的理想。

在西单的斯瑞特租柜台做生意是陈海涛自认为投资最成功的地方。

这里每天销售额相当于二叔几个摊位一个星期的总和。

半年之后，资金稍有松动，他又在前门大栅栏里的百货商场搞到了最为抢眼的柜台。

这次叫杨军们过来帮忙，他盘算好了，打算把一直在斯瑞特卖鞋的表姐调往即将开业的前门，让杨军暂时顶替上来。

他还要再从老家叫几个亲戚做伙计，西北人朴实，能吃苦，脑子不笨，略加调教生意便做得出色。