第29章 七人相聚

酒桌上。

华哥举起酒杯，起身开口：“我叫张域华，绍兴人，做纺织生意的。”然后，敬大家一杯，大家也陪同干了。

“我叫陆鹏，户籍浙江丽水，在东莞做房地产。”岁月跟在华哥后面介绍自己了。

“大商，其实是我爷爷的名字，我叫余周恒，杭州本地人，大商珠宝就是我家族的品牌。”大商也起身了。

“我叫施乐，台州人，在变电所上班，上班族一个！”轮到我了，我也起身介绍。

“江西萍乡人，我叫卢宏达，家里挖煤的。”骑牛打虎开口介绍了。

“义乌人，马方，做小商品生意，主攻东南亚和非洲。”喝干长江水是在座年纪最大的一位，估摸着已经40开外了。脸颊上留下了，昔日拼搏的痕迹。

“于德睿，江苏人，家里做餐饮的。”再战江湖，也就是30不到，跟我差不多。

“来，干一杯！”华哥举起酒杯，在座的都起身举杯。

昨晚是华哥、大商、岁月是首次聚集，他们没有介绍，看来他们在游戏之中，已经介绍了。而我他们早就清楚了，所以用不着介绍了。

“技术，我们几位当中，最神奇的人应该算是你了？”华哥举起酒杯朝我敬酒，随后说到。

我喝干了酒杯后，开口：“比起你们，我算是混的最差的了，怎么我是最神奇的呢？”

“我也认为你最神奇。”岁月跟着华哥说到。

“那我神奇在哪里呢？”

“说句实话，没有别的意思，比起在座的你的资产连我们的零头都算不上，他们几个年纪跟你相仿，可是他们的学历和机会都不是你多能拥有的。可是，你却能够做到，让我们几个都相信你。在生意圈之中，能够做到让客户信任，那么你的生意已经成功了九成，剩下一成是天意。”华哥说道。

“信任，这两个字，从具有文明开始，就一直在谈。每个人都希望得到别人的信任，可惜却眼睁睁地看着它在指缝中溜走。我记得，我跟华哥第一次交易，那是让大商做担保。因为，我们不熟悉，根本谈不上信任。之后，你就信任我了，我想必有你自己的认可和解释。不知道，大家对清末商人胡雪岩有没有理解？”

“红顶商人，胡雪岩？”骑牛打虎说了一句。

“关于胡雪岩，不要看电视剧，不要看小说，要看那些野史和正史。他的成功和失败都是必然的，因为性格决定了他的命运。他的失败，应该说是华夏大地，第一个有明确记载，因资金链断裂而失败的商人。你们都是成功的商人，明白资金链的重要性，所以就不谈他的失败。现在，我谈谈他的成功。”

“谈谈看！”华哥很有兴趣。

“关于信的记载，最出名的就是商鞅变法，关于扛木的说法。信誉，对白手起家创业初期，很难做到。所以，注定了他无法做大。就算做大了，也在短时间内倒塌，这样的例子很多。比如在96、97年的时候，红桃K非常火爆，现在他的公司还在。牛皮总归是牛皮，迟早会破的，红火只是一时。还有一个就是健力宝，那个可以跟可乐相提并论的，结果还是败在诚信二字。”

“但是，他们都赚钱了。”岁月插了一句。

“对，也是应验了，想要发，众人头上刮！他们就是跑区党，爽一把就跑，根本没想过创立一个百年企业。你们的事业，不管是自己创业还是，接受家族企业，都已经成为规模了。到底是创业难，还是守业难，这是一个伪命题，就好比先有鸡，还是先有蛋。但是，你们的基础都是一样的，那就是诚信！”

“那怎么做到诚信呢？”喝干长江水问了一句。

“很简单，在自己创业的时候定下的规矩，不要打破，无论是谁？特别是，那些跟一起创业的元老级员工，他们犯了错误，不能打一丝折扣。对待客户，严格按照自己定制的规矩来，是亏是赚，都得按照规矩来。不能因为，眼前的利润就随意更改规矩。你在改规矩的时候，你的员工在看，你的客户在看，最后为此买单的人，是你自己。你虽然是老板，你觉得自己有权改规矩，那么在你无法涉及的时候，你的员工会为你改规矩。改来改去，到最后都是没有规矩了。一个完美的企业，必有要有完善的战役执行能力，长远的战略目光，还有一个严谨的规章制度，三个要数缺一不可。”

“规章制度和战略目光我能懂，那么什么叫战役执行能力？”再战江湖诚恳地问到。

“战役原本是指，战争之中的某一场局部战争。兵法曰：不要计较一城一池的得失。商场如战场，问题是他的每一场较量都非常重要。江湖你是做餐饮的，肯定有明面的上的对手，还有潜在的对手。战役是为了战略而服务的，就算你战略正确了，可惜战役输的有一塌糊涂，你也会输掉全部。就好比，你想进入这条街，虽然这条街有着五家做餐饮的，已经超出消费水平。这时候，你就需要一个好的经理人，为你搏杀，就好比战场上的将军。一场战役的输赢，对大局不起什么影响，可惜记住一句话，量变导致质变。”

“技术，你说的有点抽象，能具体一点吗？”长江水说了一句。

“我给大家讲个实例，海尔！他就严格按照我所说的三部曲，第一是战略，定好未来发展的战略放向，品牌效应。有了战略放向，还需要战役能力，就是技术能力。你得要有过硬的产品，打赢每一场战役，一步一个脚跟，才能发挥出战略意义。如果说，海尔还是以前那种产品和质量，那么他不管砸多少钱去做广告，也无济于事。还有一个就是无形的制度，只要附和自己承若的，产品包退，不会找任何借口。就算一个消费者，买了到了次品，他也不会有什么怨言，因为他没有损失。人才的管理，因为规章制度的明确，人才就像金子一般，迟早会发光。”

“的确，现在做企业，都在重视战略思想，往往会忽略了战役执行能力。”

“还有一点，战略思想，一两个人就够了。战役执行人，需要一大批人，现在通常称为经理。你们可以找总经理和CEO，为你们制定未来企业发展方向，问题是那些执行方案的经理，也很重要。”

“没错，优秀的销售员，可以顶起半个企业！”华哥在这方面，他最有发言权了。

“技术，你上什么班啊！来帮我做，给你总经理位置，年薪50万，有三个月带薪假期，现在就可以签5年合同。”再战江湖非常爽。

“轮不到你，昨晚我就开口了。”岁月说了一句。

“我说的都是纸上谈兵，动动嘴皮子还行，正真的冲锋上阵，我不行的。”

“技术，昨晚你说的毁灭性生意和创造性生意，我真的很感兴趣，回去之后，想了又想，有几点不明白。”华哥开口提出自己的疑惑。

“哪些？”

“从你的理论分析，你将大型企业称为毁灭性，那些小作坊称为创造性。那么，他们毁灭在哪里？创造在哪里呢？”华哥提出了昨晚我说的那个理论。

“创造和毁灭，我取自鲸落一词。”

“经络，跟经络有什么关系？”岁月指着手臂说到。

“不是，是鲸鱼的鲸，落没的落。鲸生万物灭，鲸落万物生。大家可以想象一样，一条鲸鱼的生长，需要多少生物做作他的食物，它才能长成那样的庞然大物。一条鲸鱼死亡后，他的残躯，可以养活多少的微生物。一个庞大的企业存在，必定占有对应份额的市场，也就是代表着，那些小作坊的消失。举个例子，公元管道。当初也是一个小作坊，跟它一起做管道当地就有七八家，现在都消失了。被公元打败了，吞并了。这样的例子太多，你们也做了不少这样的事情，吞并同行。对了，昨晚我回去想了想，有一件事情说错了，那就是还有一个灾难性生意，灾难性生意往往存在创造性生意之中，出现在小作坊企业。比如，我说一个词，大家都知道的，那就是，80、90年代的温州货。这个词，我想长江水最能感同身受，你应该也是亲身体验之人吧！”

“没错啊！那个时候的温州货就是一个灾难啊！我还清晰地记得那时候，多少家庭因为温州货破产。说真的，就是到了现在，温州货还被人带有歧视的眼光。”

“现在国家提倡，将企业做大，做远，就是为了这样。想把企业做大，首先第一点是不能为别人打工。中国有很多企业，就是为别人打工的存在，根本没有自己的品牌。自己生产出来的产品，自己没有资格卖，这是一种悲哀！”

“你在说我嘛！我卖欧洲的产品是我最好的产品，可惜我没有资格进入欧洲市场，必须交给他们的企业，通过他们销售。同一件东西，经过他们包装，价格翻了五倍！什么叫利润，这就是利润。”华哥说到这里，神态有了明显地变化。

既然他们开口了，我自觉地闭口，手里握着酒杯，认认真真地听他们交谈。