前言
《我在小米做爆品》这本书的筹备，其实从2014年就开始了。这可能和我的经历有关吧。我大学学的是机械制造专业，毕业以后到了当时中国最大的发动机公司北内集团，后来在中关村和同学一起创业，也算是中关村的第一批创业者吧。再后来，我在台湾制造企业做鼠标、键盘、扫描仪，在中星微电子做芯片和视频通话设备，在盛大集团跟着陈天桥折腾盛大盒子，在海信集团做智能电视和互联网运营，到了小米以后主要做智能电视。我的经历很有意思，虽然换了几份工作，但都在做互联网与硬件结合的产品。我一直说，自己是一个在互联网和传统企业跨界的产品经理。
也许是因为这些经历吧，我看到了互联网的强大力量，也看到了传统企业在面对新变化时的困惑和焦虑。尤其是到了小米之后，这种感触更深。小米用互联网模式打造硬件产品，颠覆了无数个行业，创造了无数个奇迹。在竞争极其惨烈的手机市场，小米异军突起，用三年时间做到中国第一、全球第三。我所在的电视行业，竞争极度饱和，然而小米却在短短几年内市场份额高居中国第一，将六大传统家电企业通通甩到后面。小米还开创了很多新的品类：扫地机器人、小米手环、空气净化器、平衡车、充电宝……小米的创新能力层出不穷。而在更多的“红海”领域，小米也攻城略地，小米的台灯、插线板、毛巾、签字笔、干电池、耳机等都成了市场畅销品。网友戏称：我的生活已经离不开小米了。
小米为什么能在这么短的时间内做出这么多让人称赞的产品？我必须承认雷军个人确实起到了关键的作用。但是再厉害的人精力也有限啊！企业成功的背后其实是有一套方式方法论的。这套方式方法论，我把它总结出来，就是“新一代爆品工程”。作为一个一直在传统企业和互联网企业跨界的产品经理，我很自然的想法就是能否将这套方式方法论应用到传统企业呢？我们知道，互联网在中国发展已经20多年了，可是互联网公司数量占整个中国企业数量的比例还不到10%，传统企业的数量还是占到90%以上。但面对互联网企业的冲击，传统企业所处的境地却变得越来越艰难：库存一大堆，好产品卖不出去，很多新项目投入都打水漂了。很多传统企业也想向互联网企业转型，但是越转越乱、越转越怕。对它们而言，互联网似乎就在眼前，可就是不得其门而入。
那么，有没有更简单的办法能让这些传统企业找到出路，也搭上互联网这艘航母呢？银河商学院王建敏院长第一次和我交流，就急切地问我这个问题。她做了那么多年企业培训，身边聚集了一大批优秀的企业家，她和他们建立了深厚的感情。她一直希望她身边的企业家们也能在互联网这股大潮下转型成功，这也激发了我对小米生态链更深的探讨。小米生态链上的很多企业也曾经是传统企业，比如90分行李箱、小米插线板、小米净水器等产品，都是传统企业做起来的。小米生态链有一个最简单的“打法”，就是爆品策略：一款产品打爆市场。“一招鲜，吃遍天”，这一招已经无数次得到验证。回想当初在海信，也是用一款VIDAA电视，打爆了整个市场。所以，打造爆品是传统企业进入互联网领域的不二法宝。
爆品很好，不过爆品应该怎么做，是一个难题。有没有可能把打造爆品的整个逻辑讲清楚，把其分解成一套简单易懂、可复制、可操作的方式方法，让传统企业快速起步？这是我一直思考的问题。有一次，我翻起曾经的产品笔记，突然想到当年在加拿大做VIDAA电视的时候，我们借用了建筑工程的方法，梳理整个产品逻辑。我一下豁然开朗，为什么不把这套做爆品的方式方法也按照工程化逻辑总结出来呢？有了这样的逻辑，就等于让大家手里有一套可遵循的流程，一张可照着施工的图纸随时查看。这样一来，就可以大大降低做爆品的门槛，让更多的企业尽快做出爆品来。
正是根据这个想法，我把新一代爆品工程总结成三大逻辑。
一是用户逻辑。这是互联网企业和传统企业最大的区别，互联网企业先考虑用户，考虑用户使用场景，而传统企业的出发点是产品。从不同的出发点思考就会有不同的结果。其实产品是为人服务的，我们最终还是要回到用户逻辑。今天，用户群已经发生巨大变化，80后已经开始秃顶，90后都已成年，00后已经成为第二大消费群体。他们成长环境的变化也使消费产生很大的变化，他们从小就生长在互联网环境里，个性自由独立，提倡轻生活，租车租房租衣服。对他们而言，购物带给他们更多的是喜好而不是实用。他们爱追星，除了追明星，还捧网红，他们创造了无数个一天卖几亿元的网红，“双十一”的购物群体46%以上是90后、00后。女士群体也发生变化，“她经济”推动整个消费升级。现在的女士更独立，要平等、要时尚，还要健康，对产品追求惊喜、小确幸。还有6.8亿用户的下沉市场，这个市场的用户用拼团、有偿阅读、浏览视频的方式捧红了三个互联网巨头（拼多多、趣头条、快手）。做爆品需要知道用户是谁，他们在哪里，他们喜欢干什么。只有了解用户，为他们服务，企业才有机会做出爆品。
二是产品逻辑。这个社会不缺产品，而是缺好产品。什么是好产品？黑科技、高颜值、高性价比，这是用户最喜欢的好产品应具备的三个特征。如何在红海中找到蓝海，如何做产品创新，如何让科技有温度，如何提高自己产品的颜值，如何在提高自己产品性能的同时降低产品的成本，这些都有标准的打法和套路。只有拥有“把自己逼疯，把对手逼死”的狠劲，你才有机会做出让用户惊叹的产品。
三是营销逻辑。时代变了，用户获取信息的途径变了，媒体平台也变了。70后、80后逛京东、天猫，90后、00后看抖音、快手，我们每个人都在用微信、刷头条。不懂新媒体很自卑，可是乱玩新媒体只会瞎花钱。那么，在这样的营销逻辑下，我们如何才能迅速了解这些新平台的运作规律？如何才能找到适合自己的平台？如何才能培养出自己的新媒体营销队伍？尤其是如何才能针对爆品的独特逻辑研究出不一样的玩法来？做规划、做定位、确定目标、做A/B测试、观察数据变化，我把这些看似凌乱的营销方式规范化、工程化，让企业家知道自己该干什么、不该干什么，这总比站在新媒体门口恍然不知所措强得多。
当我把这些内容都梳理清楚，规范化、工程化以后，爆品逻辑终于不再神秘。我做这些的目的只有一个：做企业难，企业转型更难，我想尽自己的一点绵薄之力，让中国的企业家更自信、中国品牌更自信、中国产品更自信。我之前花了20多年自己做产品，在中华人民共和国成立70周年之际，我把自己的经验总结出来，如果这些经验能让大家少走一些弯路，也算是我给祖国做了一点微薄的贡献吧。虽然技术没有国界，但是产品有属性，作为一个产品人，我内心一直期望中国的产品能真正走向世界。
当然，最最重要的，我还是要在这里感谢一些人：感谢我的妻子程佳，她一直是我最忠实的粉丝；感谢我的孩子们，他们是我做一切事情的最大动力；感谢王建敏院长，她总是那么无私地鼓励和帮助我；当然，还要感谢我的老板雷军、王川，他们教会了我很多很多！
最后，总结一句话：只要掌握了正确的方法，你也能做出爆品！