第28章 再次遇挫

苏启航不再跟着姜巧巧一起去跟销售员闲聊了，她将所有的空闲时间都用来研究预售合同。白天驻场结束后，她也不直接回家，而是先回所里去上网，查阅、学习商品房买卖有关法律法规政策。

预售合同里涉及到的土地使用权是怎么回事，建设手续有哪些，预售制度是什么，不动产抵押对购房人的影响，什么是套内建筑面积，什么是建筑面积，物业管理等等，苏启航都详细查询整理，手里的一本预售合同复印件已经被她用笔划满了黑线，空白处也写满了各种只有她能看懂的注解。她还在叶烨律师的提示下，搜索研究购房纠纷的案例，通过案例学习，加深了对预售合同各条款含义的理解。

最后，苏启航又去书店买了夏天律师出的另一本书，《九阴真经-购房签约必备条款秘笈》。苏启航知道有这本书，但第一次见到这本书，是在一次签约时。当时，把准备好的合同往旁边一推，从包里不紧不慢地掏出了这本书，态度强硬的要求，将这本书里列的条款都写进补充协议，否则就不签。

苏启航当时经过一周多开启备战高考模式的恶补，自觉对于商品房预售合同，包括主合同、补充协议、各附件的每一个条款，甚至每一个字的含义，已经了然于心，足以应付非专业的买房人了。结果，客户直接砸过来一本书。这？完全不按常理出牌啊！

苏启航一时不知道这招该怎么拆！愣神片刻，她接过客户手中的书，一边翻看，一边飞快思索该怎么应付这种局面。

粗粗翻看了一下这本夏天律师新鲜出炉没多久、再次在房地产圈引起强烈反响的书，苏启航已经可以凭借自己这段时间学习积累的有限经验判断出，这本书里的任何一个条款都不可能被公司接受，不止是博大地产，而是任何一个房地产开发商都不可能接受。

客户坐在对面沙发上，端着杯茶惬意地喝着，一副好整以暇的样子。

坐在客户旁边的销售员王子紧张地盯着苏启航，见苏启航终于放下手中的书，他眼神希翼。

苏启航放下书，没有急着说话，而是端起自己面前的茶也喝了一小口。然后，她拿起一本预售合同，问客户：“王总，我们的合同您看过了吗？”

客户姓王，据说是一个外企高管。他答道：“没有。不过，我找律师看过了，律师说这份合同太倾向开发商，对买方很不公平。”

“哦，这样啊！你的律师说得并不准确。这份合同的主合同是政府出的示范文本，示范文本兼顾了买卖双方的利益。附件虽然是开发商单方制作的，但是对于房屋状况的约定，是根据设计的实际情况出具的。这方面也不存在公平、不公平的问题。至于补充协议，也只是对于主合同中约定不明确的内容的补充、说明，也并没有额外增加买方的义务，也不存在不公平的问题。您看，要不这样，您既然没有看过合同，反正您人也在这儿了，咱们就花点时间一起把合同一条一条过一下，您觉得哪儿有问题，我再给您详细解释？”

客户王总放下茶杯，摆摆手，道：“不必了！我相信我的律师说的。我也没那个时间在这儿跟你们一条条的过合同。而且，你也不是能做主的人。我说这话没别的意思，别往心里去！”王总说着，人已经站了起来。

苏启航笑了下，表示无所谓，她不会在意。

王子跟着站起来。王总拍拍王子的肩膀，道：“小王，这本书就留这儿了！你把我的意见跟公司能做主的人汇报一下，等按我的要求出了新的合同，我再过来签。”

书被王子拿去，上交公司了。苏启航就自己又买了一本。

姜巧巧见了，奇怪地问：“你不是说这本书，是个开发商都不会接受吗？那你还看它干吗？”

苏启航拍拍书，道：“知己知彼，方能百战百胜。夏天律师其实挺厉害的！这本书真是将购房时买方应该注意的问题都写清楚了，对于深入理解预售合同有一定的借鉴意义。”