第9章 忙碌到深夜
梅傲轩做梦也没有想到张芳华对他的一句话竟然会做出如此大的反应，从兴高采烈到潸然泪下只用了不到一分钟的时间。
梅傲轩推断:张芳华不能因为她的一句话而这样，肯定是不止她一个人给张芳华说过类似的话，自己的这句话让张芳华复活了心中最痛的、永远不愿提起也不能被提起的软肋。
梅傲轩知道此时此刻不能再说什么口碑、退费之类的话了，就说:“不好意思，张总。我不是有意让您不高兴的，我有一个朋友在家闲着没事，想让孩子上幼儿园，她来上班可以吗？”
梅傲轩的这个朋友是瞎编出来的，她说这个话只是为了让张芳华从复活的情绪里解放出来。
“来啊，老师和孩子咱们不都在招吗？”张芳华说:“这样吧，我拉你进几个群，你在里面发发招生广告，我都没时间发。”
“好的。”
正说着，方静就进来了:“张总好。”
“跟我进来。”张芳华看见方静进来，对她说了这么一句，就往办公室走了。
方静小声问梅傲轩:“张总怎么了？”
“没怎么啊，我们没说几句话呢，张总一直也没提你啊！”
“好吧，知道了。”方静说完就进了办公室。
“我问你，你昨天不来，谁批准的？”张芳华问方静。
“我看梅姐在，我就没来。”方静说。
“她来是上她的班，跟你有什么关系？你这无缘无故不来相当于旷工知道吗？”张芳华的脾气明显的已经上来了。
“我昨天下午来了。”方静又接着说。
“方静，说句实话，你到这园里，我对你怎么样？家长找你事，我给你兜着;老师找你事，我给平了;招生的事你要是还不好好干，你对得起我吗？”张芳华的声调一次比一次高。
“我..……”
方静正在说着，来找梅傲轩报名的家长进来了;“梅老师，吃饭了吗？”
“吃了。”梅傲轩此时才反应过来，还没吃饭，家长这么客套的一问，她随口回答“吃了”。
“呦，宝宝也来了，过来，宝贝，告诉我，你叫什么名字啊？”梅傲轩提高了声音，希望张芳华可以听到，让张芳华知道家长来了，好控制一下自己的情绪。
“宝贝，告诉梅老师，说我叫浩浩，李浩然。”家长在教孩子说话。
“我叫李洁然，小名浩浩。”孩子自己说。
这个孩子长的圆头虎脑，看着个子也挺壮实，梅傲轩说:“浩浩，你长得好高啊！告诉我，你爱吃什么啊！”
此时，梅傲轩能感觉到张芳华知道外面来了家长，因为办公室刚才训斥方静的声音听不见了。
“告诉梅老师，我就爱吃肉，不爱吃菜。”家长又以孩子的口吻教孩子说话。
“我告诉你这位家长，你得让孩子自己动脑子，自己说。不能老代替他说话。”张芳华和方静已经从办公室出来，张芳华对着家长说。
“哦，是吗？还是我们不专业，所以才决定把他送过来呢。”家长微笑着，很会说话。
“来，浩浩妈妈，您先登记一下孩子的基本信息。”这时，梅傲轩已经从文件夹里拿出一张宝宝信息登记表，放在了前台的案台上。
“好的。”浩浩妈妈转身又对浩浩爸爸说:“你带浩浩去操场玩会儿去，我给孩子办手续。”
梅傲轩让家长填了信息登记表后，又签了交费协议，开了爱宝幼儿园的专属收据，盖上章后，让家长交费，算了一下，半年费用:一万多点。
“您是微信、支付宝还是刷卡？”梅傲轩问。
“怎么都行。”
“那就微信吧！”张芳华在旁边说。
“好的。”
家长一转账，张芳华手机上就有语音提示音，证明款已到账。
然后梅傲轩从库房给拿了被褥三件套的罩、书包、毛巾、两套园服装在一个有爱宝幼儿园标志的手提袋里，拎了出来，交给家长:“这是宝宝入园时要用的东西，您回去洗一下，今天应该还能干。还有水杯什么的，我直接给班级老师吧，让她们明天来了给消消毒。”
“好的，谢谢梅老师，以后就麻烦您多费心了。”
“应该的，我现在把班级主班老师微信推荐给您，您加她一下，你们提前认识认识。”梅傲轩说着就翻手机，把孙花和浩浩妈妈的微信互推了一下。
因为着急回去把毛巾和被褥罩洗一下，家长又客套了几句后，就带着孩子回去了。
家长一走，张芳华就对方静说:“方老师你看看，梅姐没你入职时间长吧，她刚来几天啊！她这几天收费的两单了，意向的好几个了，你想了你自己没有？老这样浪浪荡荡的下去，我看你的业绩真的成问题了。”
方静低着头不言不语，被老板批评，除了不言不语，还能说什么。
“好了，我走了，你们每人写一个招生计划，下班前发给我。”张芳华说完就走了。
当梅傲轩和方静准备着手写计划时，又来了咨询的家长，从张芳华走后，她们两个人接待了五拨家长，其中两拨人还带着孩子，孩子一旦玩起来就不走，这都让她们没法写招生计划。
等最后一个家长离开时，已经是下午五点多了，两个人就商量着回家再写吧。
梅傲轩正在吃晚饭，收到方静微信:“梅姐，招生计划怎么写啊！”
“你们以前怎么写的？”
“没写过，张总想起一出是一出，以前都没写过。”
“哦，我吃完饭写写，然后发给你，你参考一下。”
“谢谢梅姐。”
梅傲轩继续吃饭，又收到张芳华微信:“梅姐，下午家长有意向的吗？你手里有多少意向客户，都大概什么时候交费，下个月10号发工资，我还有两笔贷款也马上要用钱，没有家长交费不行了啊！”
“这两天应该都有交费的，我今天把意向的客户都聊了一下，他们都说有尽快送宝宝入园的打算。”
“那就太好了，有时间咱们好好吃一顿，你是我的救命恩人啊，你不知道我办这个园费了多大劲，员工家长没一个领情的，都说我这说我那的，我受的苦受的罪谁知道啊！”
看到老板这样的微信，梅傲轩就给老公林永涛说了，林永涛说:“你们张总想错了，你在创业，吃苦受罪就是你自己的事。员工要的是工资，客户要的是服务，工资对于员工来说是越高越好，服务对于客户来说是越仔细越到位越好。”
梅傲轩没说什么，她知道老公也在创业，而且老公在家里也从来没有给自己抱怨或说过任何公司的事，梅傲轩知道他肯定也会有一大堆的问题，这点从他在家时比平时少说了话上就能感受的到。
吃完饭梅傲轩和老公各忙各的，梅傲轩打开电脑准备写招生计划，张芳华却开始不停的给她发微信，发过来一个个群的的进群邀请，让梅傲轩进去。
“梅姐，这些都是本地的群，你进来后可以时不时的打广告，招生、招聘都可以。”
“好的，张总，我今天就想发发招聘和招生的广告，招生计划我晚点给您。”
“招生计划？”
“您今天不是让我和方老师每人写一篇招生计划吗？您走了后来了好几拨人，我们在园里没写成，所以只能现在写。”
“嗨，我是看方静最近太懒散了，招生计划我是让她写的，你不用写了。你一会儿进群后发发广告，如果有咨询的，你也没时间写招生计划了，改天有时间再写吧！”
“好的，谢谢张总，我看情况吧！”梅傲轩回过去后张芳华不再说什么，接着给她发群的进群邀请。
差不多有大几十个群，各种各样的群都有:建筑的、装饰的、广告的、饭店的、糕点店的、医院的、安装的、护肤品的、绿色蔬菜的、某国企单位职工群、医院群等等。
梅傲轩进到群里就发两个提前编辑好的两条信息进去:一条招生的链接，用美篇做的;一条招聘信息，简短的文字。
梅傲轩一边进群，一边发信息，不到十五分钟的时间，就有人加她:梅老师，通过一下，咨询。
梅傲轩通过后，这个微信号是“小苹果”的就问:“梅老师您好，我在群里看到您发的信息了，可以让我家孩子去上幼儿园，我去上班吗？孩子一上幼儿园，我这在家也没什么事干，上别的班接送孩子时间不合适，所以还是跟孩子在一起比较方便？”
“可以是可以，明天有时间吗？您可以带着宝宝到幼儿园一趟，咱们聊聊？”梅傲轩微信回过去。
“可以啊，我在家也没什么事，那我明天上午孩子睡醒了，我就过去，大概十点来钟吧。”
“好的，明天见！”
聊完这个客户后梅傲轩思虑着下午给张芳华说的:“我有一个朋友想来上班，孩子来上学。”这是自己随口说的一句安慰老板的话，也是为了缓解当时尴尬的气氛，却不想晚上就来了这么一个真要带着孩子来幼儿园的。
“梅姐，这都几点了，你的招生计划写没写啊？”方静来了微信。
“哦，我写，估计得10:00多了。”
“好吧，你写了发给我，我参考一下。”
“好的。”
“那咱们明天谁上班去，周一、周二咱们轮流休息吧？”
“我明天得去。你明天休息？”
“好的。记得一会发给我招生计划。”
“嗯嗯。”
梅傲轩把张芳华邀请的所有的群进去后，发广告。有的群主直接@她:打广告发红包;有的群主群主说:本群不让发广告，下不为例;有的群主直接把她踢了。
还有加微信咨询宝宝入园的，咨询工作的。梅傲轩一一回复，有的约了面谈的时间，有的暂时来不了的，仔细告知。当这些事情处理完后，一看时间，已经晚上10:00。
此时，梅傲轩打开电脑上的Word文档，开始着手写招生计划，她把幼儿园的品牌，招生大环境，小环境，目前班级的配比，可以插班的有多少名额，园所还可以开几个新班，新班名额又有多少，招生的方法有哪些:进店咨询、外出活动、发传单、进社区、网络宣传、转介绍……而且就什么时间以什么活动为主、每个阶段招生计划多少人都做了详尽的阐述。
最后总结到:肯定自己做的不够全面，毕竟刚入职一周的时间，以后会随着自己工作时间的增长和工作职责的了解，再进一步详细丰富自己的招生计划。
梅傲轩发给张芳华一份交作业，发给方静一份供她参考。
洗漱后上床睡觉，一看手机，已是凌晨12:00整。