第47章 初识年入亿元的楠哥（一）
“仿康桥的草坪上看星星了，怎么了！”梅傲轩问。
“哦！我都忘了。”张芳华进门躺在床上:
“我们今天吃饭、喝酒，你是没见着啊！爱宝的精英太多了！他们一个个的都发家了！”
张芳华醉醺醺的说着:
“明天上课你就见着她们了，我一个个介绍你们认识，尤其是李楠。
回去咱们大干一场，咱们也做成大集团，到时候我给你股份。”
“好啊，张总，赶快洗漱，早点睡吧！”
张芳华挣扎着起床，梅傲轩赶紧过去扶住她:
“你们都喝成这样了？”
“几个喝成这样的——我也不清楚——就知道他们都灌我——我就知道我成这样了。”张芳华断断续续地说着，摆脱梅傲轩的手说:
“你睡吧，不早了，我自己进去冲个澡就行！”
“你自己行吗？”
“怎么不行？”张芳华趔趔瘸瘸的走向洗手间。梅傲轩听到冲水声才躺回床上。
到了第二天的课堂，徐风云徐老师说:
“从今天开始咱们开始实践课程，下面由大刚老师把咱们的园长们分成八组，每组八个人。”
分完组后，梅傲轩和张芳华不在一组，张芳华说:“梅姐，你给大刚要求一下去，把咱们两个分到一个组。”
“没有必要吧！在哪组都一样！”
“那就随便吧！”
“张总好，快过来咱们组啊！”有人招呼张芳华了。
“来了，你真烦人！”张芳华却拉着梅傲轩过去找楠哥:
“来，李园长，认识一下，这是我们园所新来的园长，有机会您好好指导一下她，好回去也让我们园所业绩跟你们一样，蒸蒸日上啊！”
“哎呀，张总，这梅老师我们认识，不就是昨天的才女吗？”李园长说:
“真幸运啊，我和梅老师分到一组了。这样吧，我给她介绍园所的业绩技巧，她给我讲点故事。
张园长，您在新悦做的也不错啊！又是早教，又是幼儿园的。”
“那也不如你做的好啊！你都新开园百万业绩了……”
“好，下面咱们进入今天的第一个环节，大家各就各位！”徐老师说话了。
“我走了，再聊！”张芳华回去自己的组了。
“咱们今天的第一个主题是以组为单位，大家都说一下自己园所发展的方向和方法。
大家可以挑选组里做的比较好的园所园长来给大家做分享。”
梅傲轩所在的组都推李楠来做分享，李楠园长说:
“好吧，我就说两句。”
大家都全神贯注的听着:
“本来这个工作我是打算给我爱人找个活干的，当时，我就往总部打电话了，我问总部的市场部老师:在我们西北做的最好的园所是哪里？”
“是城西的刘芳彤刘园长那。”
“好的，我周末去看！”
“我那天刚好有点事，没有及时按约定的时间赶到，到的时候，天都黑了。
不过，赶巧的是，我正好赶上她们那天晚上在做一场活动——夏季泡泡秀。
当时在场的家长和宝宝有小一百人，而且旁边还有老师引领者他们做活动，最最关键的是，当场报名有优惠！”
“哦！那又能怎么样？”梅傲轩问。
“妹妹，你昨天讲的那么好，以你的聪明，怎么还没明白？”楠哥望着梅傲轩说。
“所以我们张总说了啊，要我给您请教不是？”
楠哥笑了笑，接着说:
“我看啊！报名的人都排着队，足足有50多人。我又走近看，有人交费3000多元，有人交费10000多元。
这么平均下来，差不多每人交费5000多元，你们算笔帐，就按50个人算，一个人5000元。那这一次活动下来，园所收入多少钱？”
“25万。”大家纷纷说。
“是啊！如果一年抛去寒暑假各一个月，按10个月算，每个月做一场不同的活动，你们算算，这一年得有多少钱？”
“哦，楠哥，你好厉害啊！”组里人开始佩服。
“所以，我一看，这事不能你们嫂子、也就是我老婆做，得我来做！”楠哥哈哈笑着，脸上确有掩饰不住的自豪。
“我讲完了，才女兼美女的小梅，你来讲一下！”
“我，我就算了吧！我刚到园所四个月的时间，只是跟着张总在做幼儿园的招生，而且以进店咨询为主。
暑期我们才做了些户外活动，自我感觉效果已经很不错了，今天听了楠哥的讲述，我巴不得钻进地缝里去了！”梅傲轩说。
“在世俗的眼光中，幼儿园和早教园都属于男人们不屑的产业，总感觉带孩子们玩儿，是女人的事，殊不知我们楠哥却把它做成了令多少男人都羡慕的行业。”梅傲轩边上一个上点年纪的女老师说。
“楠哥，您所属的地区应该不是市里吧？是省会？”有个年轻的女老师问。
“不是省会，就是咱们西北昌庆市。”
“我们县城的好像差一点。”
“县城比市里是差一些，但是要说做好的话，在哪都可以，县城业绩也许差一点，但县城的消费也低啊！
所以，只要是你能保证你的园所收入在当地是最好的，你就是做的成功的！”
“那……”有一个老师还想问什么，被主持人打断了。
“大家暂停一下，我感觉每个组都谈论的差不多了，我们下面请两个组的代表谈一下，刚才你的收获是什么？希望大家踊跃举手发言，我现在把话筒交给徐老师！”
徐老师上来后，转了一圈，选择了中间的一个组:“来，这位穿红衣服的老师，您站起来说一下！”
一位女园长站了起来说话:
“刚才我们王园长谈了她的经营理念。我们组谈论的是:经营一家早教园，老师必须稳定，有真本事。顾问的营销能力也要高。
希望总部多给园所各方面的培训，否则我们没有专业的老师和顾问，影响我们的口碑和业绩！”
这位老师坐下后，徐老师说:“咱们再找一位园长发言，我一会儿点评。”
“我来吧！”张芳华说着就站了起来:
“大刚，把话筒给我啊！”
“这——大家同意让张园长发言吗？”大刚故作为难的表情。
“既然毛遂自荐了，就让她来吧？”下面有人说到。
“大刚，给张园长送过去话筒，咱们得顺应民意不是！”徐老师笑着说。
张芳华接到话筒说:“没想到发个言，这么难，要知道这样的话，我就不来了。”
大家都笑了。
张芳华说:
“我跟刚才王园长她们组谈论的不一样，他们组谈论的是经营，我想说的是招生。
一个园所，没有业绩就没有钱，没有钱拿什么经营？大家都说是吧？”
“是，支持张园长。”下面有人说。
“但是，我要说的是，我们应该用什么办法招生？是我要问的问题？”张芳华说后坐下了。
徐老师说:“亲爱的园长们，刚才张园长的问题我回答不了，也不是我该回答的问题。
关键是，我们的两位园长刚才的回答都偏离了我们这次培训的主题:心理学。”
“哦——”人群中一阵嘘声！
“所以，我小面再找一位园长，刚才你们谈论的问题，有什么心理学上的意义，从而你决定怎么引领你的园所前进？”
徐老师说完，环顾了一下四周，这次举手的人基本上没有。
“看来心理学大家都不熟悉啊！”徐老师在台上说。
“我来说说！”梅傲轩组的一位男园长站了起来！
只听他说到:
“我刚才听李楠园长讲了他创业的动机和故事，以及后来的成功！让我想到的是，要做成一件事:
首先在心里要有一个榜样，然后要利用群众的从众心理，从而达到我们的目的。否则我们即使摩顶放踵也怕效果平平。”
“请坐。”
徐老师说:
“这位老师的话终于有点说到点上了。下面我说一下，咱们各位园长不管是在经营方面还是招生方面，都需要我们有心理学知识。
心理学知识不光是能帮我们正确的认识别人，也能让我们更好的认识自己。”
比如说:经营中我们应该让客户感觉用最少的钱买到了最好的服务！就像:
我的老师是最好的、伙食是最好的、即使假期我的服务质量也很平时一样，甚至有增无减！”
徐老师继续说:
“大家想想，为什么你的家长说你商业化？为什么你的园所生源有减无增？为什么你每天感觉很累却总不见成绩？
都是因为咱们不懂心理学，所以咱们就做出了错误的决策导致了得不偿失的后果。大家说说咱们的心理学重要吗？”
“重要！”
“下面那，大家再自由谈论一下，然后咱们休息10分钟，再进行下面的课程！”
大家正在谈论，张芳华走到梅傲轩这组来，拍了拍楠哥的肩膀说:
“中午一块吃饭，我请！”
“我——好像有约了！”
“你得了吧！你一个老头子，谁约你啊！”张芳华说。
“这不你就来了吗？”楠哥说。
“行了，中午跟着她走，我们一起吃饭去！”张芳华指了指梅傲轩。
楠哥还没有说话，组里的一位男老师说:“我还想给楠哥一起吃饭呢？既然这样的话，就女士优先，让给你们了？楠哥，明天咱们一起吃？”
“明天我真有约，兄弟！”
“那今天晚上？”
“今天晚上也不行”
“你什么意思啊？重色轻友。”