第41章 再遇王风（一）
“吉吉，跟妈妈回家，还是去找赵老师啊！”梅傲轩把吉吉拉到身边，说:
“你说什么妈妈都会同意的。”
吉吉扭头看了看妈妈，妈妈微笑着看着他:“你想什么就说，妈妈听你的。”
“我想找赵老师去！”吉吉说。
“那好啊！我让吴老师带你上去，好吗？”梅傲轩问吉吉的同时，吴倩早听到声音走过来了:
“走吧！吉吉，我带你上去，给妈妈再见！”
吴倩带吉吉上去后，吉吉妈妈刚要说什么，梅傲轩说:
“吉吉妈妈，您放心！刚才我在厨房，给厨房说了，各个部门各司其职，她们以后不会往班级里去了，放心吧！”
“好的，梅老师，吉吉昨天第一天上幼儿园都没哭，我们很是欣慰。没想到今天晚上出了这档子事。”
“已经没事了，咱们多沟通！吉吉是个很棒的孩子，而且啊，是我入职以来第一个上幼儿园不哭也不闹情绪的宝宝，看来，您真是教子有方啊！”
“他比较外向，还喜欢赵老师！”
吉吉妈妈又对站在前台的张芳华说:“原谅我刚才的失礼！”
“理解，谁碰上这事也会激动！很正常的！”张芳华说。
把吉吉妈妈送走后，张芳华对梅傲轩说:“以后这与家长沟通，非你莫属了，我是不说话了。”
拖三班的佩佩完全适应幼儿园差不多用了一个月的时间，现在变得活泼开朗，可爱美丽！
这一个月期间，梅傲轩和班级老师差不多每天都在给佩佩妈妈沟通着，佩佩妈妈说:
“我没选错幼儿园，谢谢你们一直以来对佩佩的照顾，还不停的与我沟通，同时，教会我好多育儿知识和如何与孩子相处的方式，再次感谢！”
吉吉妈妈更是趁接孩子的时候，让孩子在操场玩一会儿，她抽梅傲轩的时间，两个人谈论古今中外的文学。
当然这期间和别的宝宝的家长沟通也不少！
六月开始，梅傲轩和方静带着大家利用每天放学后或者周末的时间都用来做招生宣传活动。
每次活动的主题都不一样，活动的宣传语都由梅傲轩编写出来后，大家转发朋友圈。
其中有一次的活动是这样写的:
踩踩踩踩踩踩
脚下的泡泡在等你踩
看谁踩得多看谁踩的快
看谁踩出大奖来
家长朋友们，别在家抱着手机吹空调啦
“爱宝幼儿园”清凉一夏，进社区活动又来了……
本期主题:踩泡泡赢大奖
目的:锻炼宝贝的体力眼力灵活性而且让孩子们明白:“成功不是靠运气是努力和汗水的付出……”
活动地址:新悦市嘉豪小区内小公园
粑粑麻麻快快带宝宝们过来，加入踩泡泡游戏吧！大奖等你来拿！！！
别的活动还有:袋鼠跳、钻火圈、童话王国等你拯救、宝贝一家亲、公主在哪？、王子是个小淘气等等。
每次广告发出去后，都会有好多家长咨询:
“适合多大的宝宝？晚上几点结束？爷爷奶奶可以参加吗？大人需要跟着一起活动吗？……”
到活动时，都有几个在园的宝宝家长带着孩子过来。
由于这些家长与老师们熟悉，玩起来很积极，带动了一大波未报名的宝宝和家长跟着一起活动！
平时晚上的活动会到晚上八九点，好多有孩子的老师坚持不了，梅傲轩也没有坚持张芳华的政策:“每个人必须参加！”
梅傲轩只是出于公平起见，每天记上参加的人数具体名单，许诺给大家:
“如果这些参加活动的家长，有报名的，哪天参加活动就算是哪天所有在场老师集体的业绩，提成给大家平均分配！”
这样的话，只要当天有时间的老师都参加了晚上的招生活动，尽管有的人只是充人数，想着一旦有成单的就有提成可分。
梅傲轩知道这些人的存在，也装聋作哑当作没看见，毕竟人越多越热闹，总比冷清清的没人捧场强！
这样持续一段时间以后，梅傲轩给吴倩说:
“咱们已经把老师们的积极性调动起来了，咱们这样吧:
把经常参加活动的老师平均分成几组，每个组每天去不同的地方做活动。
这样咱们的招生活动影响面更大，收集的名单会更多，你说呢？”
“当然好了，只是让谁带队？你心里有数吗？没有带队的，老师们就是一盘散沙。”吴倩说
“托二班的生活老师:春春，她最近挺积极的别说，在外面做活动时积极邀约家长，跟宝宝的互动也很活泼。深受家长和宝宝们喜欢！”
“我也觉得她挺好的！”
“现在春春的能力超过欣欣了，她可以作为咱们园所的重点培养对象。等她把这届学生送毕业后，她可以做主班，一点问题都没有。”
“那春春带一队，你带一队，我带一对队，方静带一队，四个队伍，不少了吧？”吴倩问。
“不少了，不过得给春春点奖励。今天晚上就开始执行。
我们在附近的小区和大型的超市、商场门口都活动起来，不出这个暑假，我保证爱宝幼儿园的名字进入每一个有宝宝的家庭！”
不出梅傲轩料，7月中旬报名秋季班的宝宝已经满了托三班和小一班。
小二班也马上满班，最让人可喜的是国际班已经满班，照这个行驶下去，9月份必须开国际二班。
国际班的学费比非国际班学费高出三分之一，这就意味着园所开一个国际班的收入远远超出开一个非国际班的收入。
这个结果远远超出张芳华的预期，她兴高采烈的说:“赶紧招聘老师，否则麻烦大了！”
“发着招聘广告呢！”梅傲轩接着说:
“我这几天有时间去趟早教园，学习一下，最近忙着招生，一直都没顾上去呢！”
“不去了，咱们回来再去，还记得我给你说的去三杨镇学习的事吗？总部定下时间了，这个月底咱们去，为期四天。”
“我晕车啊！真不想去。你的兰博基尼我无福消受啊！”
“那么老远，谁开车啊！咱们坐高铁去！”张芳华说:
“这次过去培训早教的招生技巧，总部特别牛的一个人。”
“哦，是吗？那是不是让魏姐去更合适？”
“你去吧！回去记得给你老公打好招呼，咱们晚两天回来，在那玩玩儿。三杨镇可是南方有名的养生圣地。”
“好啊！最近的招生工作我再安排一下！”
“还有暑期合班的事。”
“这个月初都已经合班了呀！”梅傲轩纳闷的说。
“不行，现在班级人数太少，再合。”
“再合就是大中小班搁一块了，不合适吧！”
“怎么不合适？总不能班级里几个人也占着三个老师吧！现在孩子们的出勤率都不够开老师工资的。”张芳华说。
“现在是暑期，出勤率都低，但不能因为出勤率低就降低了服务水平。”梅傲轩还在力争。
“行了，行了，别说了。我不管了。”
张芳华说完就走了。
其实，暑假来临前，梅傲轩就建议张芳华:
“咱们七八两个月暑假，宝宝们的学费按一个月收取，至于暑假期间，怎么个上发，让家长自己选:
一是可以七月份上半个月，八月份上半个月，这样按一个月算；
二是可以自由选择上七月份或八月份，也是收一个月学费；
三是如果家长只上半个月，那就收半个月费用，如果超过半个月一天，就收整月费用。”
“我感觉第三种概率基本上没有，如果家长暑期选择送孩子上幼儿园，肯定是家里没人看或者不想让孩子在家过太长的暑假。“方静分析说。
梅傲轩继续解释到:
“所以，暑期上幼儿园的基本上是前两种情况，咱们让他们自由选择上课时间，就是给了家长更多的选择方式，很人性化。我想，这样的话，暑期应该来的宝宝不会太少！”
梅傲轩说完后，方静第一个表示赞同，吴倩想了想说可以考虑。
方静说:“这样老师们上班也可以灵活对待，想上班的可以上班，不想上班的就休息或者跟着招生，或者也可以商量着轮流上班。”
张芳华却想都没想就说:“不行，咱们有规定，自然月出勤五天就收一个月的费用，这白纸黑字写着呢，怎么能说改就改？”
“这不是暑期吗？特殊情况特殊对待！”梅傲轩发现此时除了她说话，吴倩和方静都是旁观者。
“这点不用再说了，哪有到手的钱，还往回返的道理，就按合同来，自然月出勤五天按月算，不足五天按天算，一天不来不收费。家长爱送不送！”
“那我怕……”
“没事，肯定有人送，好多父母上班的，家里没人看孩子，还有好多年轻父母，不愿意把孩子留给老人带，所以暑期来的孩子不会很少。”
“那好吧！”事已至此，梅傲轩只能选择默认了，毕竟张芳华是投资人，她说好听点是个代理园长，说难听的就是一个打工的，挣工资的而已。
晚上回到家，梅傲轩还给林永涛念到:“将欲取之，必姑予之！我们张总怎么就不明白呢！”
“你真是皇上不急太监急，说不定暑期送的孩子还不少呢！”
“我是怕，万一送的孩子少，想上班的老师们没有孩子教，挣不到工资，再说，不开班不也得照样交房租吗？怎么说也是孩子多了合适。”
“你们张总做了好几年早教了，能不明白这点道理吗？”
“那倒也是！”
可暑期到来了，小班合成一个班，还不到半个班的人数，中班就一个孩子，直接放到小班了。
国际班三个孩子，两个老师，还有一个外教陪着，外教的工资一个人顶三个老师的工资。托班合成一个班，只有十几个孩子。
谁都看得出暑期是赔钱的买卖，梅傲轩还让老师们出去招生时，告诉家长:咱们暑期班招收公立园的孩子，可以临时来上一个月或两个月的。
虽然有几个公立园的宝宝过来上临时暑期班，但毕竟人数有限，改变不了亏损的局面！
张芳华看着也闷闷不乐，但她嘴上却不承认自己决策的失误。
幸亏有暑期招生顺利进行，好多家长为了占上所谓的秋季名额，提前交费了。
让家长提前交费的主意是张芳华想出来的:“告诉那些意向家长，名额不多了，想上幼儿园，最好提前报名！”
这样，收了一些费用，改变了张芳华郁闷的心情，本来计划取消的总部培训又被提上了日程。
梅傲轩就想到了王风:“不知他计划什么时候去三杨镇？”