第3章 体验课
“先给我吧，我给园所办公室，会给宝宝备档。来宝宝，先洗洗小手。”梅傲轩拿着消毒液，拉过来宝宝的小手，往手上滴了一滴，让两个小手对着搓了搓。
等家长和宝宝们都套上鞋套，进入教室按老师的要求坐好后，林园长说:“宝宝们，咱们先洗手喝点水，然后就开始上课了。我现在呢用宝宝们洗手喝水的时间，给家长们介绍一下咱们的教室。”
此时，梅傲轩发现教室里有三位老师，一位是林园长，还有两位老师在维持秩序，其中一位戴着帽子，穿着围裙，一看就是负责宝宝饮食和班级卫生的保育老师，这名保育老师就是吴倩。这两个老师在组织宝宝们小便、洗手、喝水。
梅傲轩想着:吴倩真是一专多能啊。她听前台方静老师说的，吴倩是园里的会计，因为班级没老师才临时进班的。
梅傲轩环顾了班级四周，教室是长方形的，很大，班级的四面墙上有各式各样的图案和小装饰，很童趣化。
只听林园长开始给家长们介绍:“咱们墙上挂着的这是消毒机，每天放学后，保育老师都会打开，这是紫外线消毒，一个小时后自动就关机了。”
林园长又指着教室里的陈设接着说:“这是给宝宝水杯、小碗和小勺子消毒的消毒柜，所以家长不必担心咱们的班级消毒，水杯都是统一的，而且每个上面都会贴上宝宝的名字。这是温水桶、水架边上的这些小格子，是放消毒后宝宝的水杯的。每个格子里刚好放一个小水杯。这是毛巾架，宝宝的小毛巾会按顺序挂在这里。立式空调不用我给家长多介绍了，咱们园所冬天是地暖，夏天是空调，室温全年基本上保持在25摄氏度，所以家长不用给宝宝准备太厚的被子和衣服。这组由不同的格子组成的柜子是放宝宝衣服和书包的，每个格子上也贴着宝宝的名字。”
梅傲轩听后心里说：以后我带家长参观教室时，也可以给家长介绍这么详细了。
然后又听林园长接着说：“教室的这头是厕所，厕所分男女，每个厕所有两个小蹲便器，边上有洗手池，每个洗手池也有两个水龙头，男生厕所还有小便池。”
最后，林园长说：“我的教室部分基本介绍完了，家长朋友看看还有什么别的问题吗？”
家长是一阵沉默后，有一个家长说：“没有什么问题了，园长您介绍的挺详细的。”
“是啊，是啊。。”别的家长应付说。
“那我们就开始上课吧，请每个宝宝身边留下一个家长，其余的老师也出去吧，人太多了，会影像部宝宝们的注意力。”
接着有几个家长走出教室，梅傲轩也出来了。
梅傲轩在前台坐了会儿后，张芳华叫她：“梅姐，你过来。”梅傲轩进去了办公室，张芳华问他：“今天的体验课上的怎么样？你听了吗？”
“我听了前面介绍教室的部分，后面上课时我就出来了。”
“你为什么出来啊？听听呗，看看家长反映，反映好的家长可以重点跟单啊！”
“林园长说人太多了，会吸引宝宝的注意力，我就出来了。”
“这是说给家长听的，你出来干嘛，你可真够实在的。那这次你那个重点客户能交费吗？”
“能，只要没有她特别看不上的地方，应该就没有问题。”
“好吧，林园长上课应该没什么问题，你去门口听听家长的反应。”
“好的。”梅傲轩出了办公室，她明显的能感觉到张芳华对招生的重视。
她走到体验课的教室门口，听着林园长在领读:“小兔子乖乖，把门开开，快点开开，我要进来……”
下面宝宝和家长们都跟着读的很认真，还时不时传出来阵阵笑声。
大约20分钟后，吴倩出来到厨房端了牛奶和坚果，看到梅傲轩在操场上，就说:“梅姐，该给孩子们吃加餐了，那个宝宝家长配合的挺好的，她今天交费应该没有问题。一会儿她要是交费，我帮着你收，下次你就会了。”
“好的。谢谢！”
“我们应该谢谢你才对，还没有一个顾问像你认真的呢。好了，不聊了，我分加餐去了。”
梅傲轩梅感觉自己没做什么，但短短的不到一周的时间，张芳华和吴倩这两天都对她的态度很好，她知道这与一个家长来拿体检表有关系，但即使是因为这个，能收到老板的器重不也是每个打工的员工所希望的吗？
差不多快11点的时候，吴倩又出来端午餐，又看到了在操场的梅傲轩:“梅姐，你一直在这吗？”
“没有，我在前台打了几个电话，张总说今天上午以签单为主，让我在操场等着家长出来后给聊聊，好让意向家长尽快签单。”
“一会儿吃完饭，就可以追单了，加油！”吴倩说完就往厨房走了。
梅傲轩回到前台，一直在前台稳坐的方静说:“梅老师，看来你那个家长今天可以交费了，张总盯得比你还紧呢。”
“应该差不多吧，她都带孩子体检了。”
“交了费张总就可以交贷款了。”方静说。
“张总贷款开的幼儿园？她真厉害，敢干。”梅傲轩还以为张总是富二代呢，开这么一个规模的幼儿园没有千万的投入，也得有大几百万的投入，而张总刚20多岁。
“幼儿园的、私人的贷款都有，都得用幼儿园的钱还。早教那边指望不上。”方静说。
“还有早教？”
“你不知道吗？在市中心中式路上，张总还有一家早教中心呢。爱宝教育集团是早教起家的，后来才有的幼儿园。张总早教都干了好几年了。”
“张总多大干的呀，大学毕业也得20多啊！”
“大学，张总高中都未必上过，看看，你这大本生给初中生打工了吧？”方静微微一笑，看着也没有恶意。
“这我还真不知道，打就打呗，谁让咱们没本事呢。”梅傲轩感觉这么一聊天，和方静的关系融洽了不少，让她很高兴。
“一会儿啊，你那个家长如果要缴费，我帮着你收，如果她刷卡，我来帮你弄。”
听着方静如此说，梅傲轩没说吴倩刚才说帮她收费的话，直接说:“好啊，正好我也学一下。谢谢！”
“有什么谢的，前台就咱们两个，互相帮助不是应该的吗？”
“好啊，咱们一起努力，多多出单，挣钱！”梅傲轩还做了一个加油的手势。
“张总给你多少钱？一个孩子给多少提成？”
“300元，微信聊天时说的。”
“哦，又变了。”
“又变了？提成制度一直变吗？”
“不好说，一句半句也说不清楚。时间长了你就知道了。你底薪多少？”
“我不知道啊？是不是跟你一样啊？你多少？”梅傲轩问。
“你面试的时候没问问？”
“问了，张总也没给个准确答案，就说看能力。”
“她一贯就这样，从来就没个准。你的底薪肯定给我的不一样。”
“那——”
就在这时，有家长已经出来了，方静说:“咱们赶紧跟单去吧！”
梅傲轩看着有的家长来到了大厅，有的家长还在教室，有的带着孩子在操场上玩。林园长、张总都在给不同的家长聊天，梅傲轩看到那个美女孕妇还坐在教室里看着自己的孩子吃饭，她走过去蹲下来微笑着说:“宝贝，是不是饭很好吃啊。”
“哎呦，梅老师，您说这孩子也算奇怪，在家做了虾从来不吃，怎么今天吃起来没完，别人都吃完了他还要吃。”美女孕妇给梅傲轩说。
“宝宝多吃点，吃的多啊，就证明要长个了。”在一旁的吴倩说。
“谢谢你们了，别的宝宝都吃完了，还得在这等着我家宝宝。”美女孕妇很客气。
“没关系，平时在幼儿园吃饭也有吃的慢的，这是很正常的，宝贝，慢慢吃啊，不够的话我这还多呢。”吴倩边说边笑。
“宝宝，谢谢老师啊！别光顾着吃啊！”美女孕妇给自己正在吃饭的儿子说。
“不用谢，宝贝。”梅傲轩和吴倩都说。
“一会儿宝宝吃完了，我就办手续去，是梅老师给我办理吗？”
“好的，您找我就行。”梅傲轩说。吴倩一直在边上笑着，不时的盯着宝宝的饭碗，看快吃没的时候就给加菜加饭。
“梅老师，您过来一下，给这位家长说一下咱们的收费标准。”
张芳华把梅傲轩叫了过去，梅傲轩把一位家长带到前台，给家长详细说了收费标准和园所介绍。家长说:“可以先加个微信，回去商量一下再联系吗？”
“可以啊——”梅傲轩正在和家长互加微信的时候，美女孕妇过来了:“梅老师，我儿子终于吃完饭了，我办入园手续，您现在有时间吗？”
“有时间，您先填写一下宝宝的基本信息。”梅傲轩说着就把一张宝宝的基本信息登记表从文件夹里抽了出来放在前台高出来的案台上。