第14章 渐入管理层（四）
“刚开园时方静就来了，说是在首都某家幼儿园干过的，来了就是园长，但说话办事太强势，不光得罪了老师，还得罪了家长，有一次，小一班家长差不多集体到办公室找张总，要求撤换了园长，张总迫不得已让方静去了前台。”
“哦，原来是这样，我总感觉方老师做招生不是很用心，她以前是做园长的，肯定有点不屑干这个了，不过，她咨询起来很专业的。”
“也不知道是她性格的原因还是说话方式不合适，人缘不太好。”王姐说:“你知道我现在怎么不拿钥匙了吗？”
“是啊，你每天来的那么早，拿着钥匙挺合适的，毕竟钥匙放在窗台上不太安全。”
“以前，吴倩说让我拿着钥匙，我就拿了，后来，方静说她自己拿着，我就给她了，因为幼儿园要求7:30都得到，我就每天差不多7:15也就到了，不光是我，还有好几个老师也陆陆续续就到了，每天都要在门口等上几分钟到十几分钟方静才过来开门。”王姐说。
“因为这样，把钥匙放窗台了？为什么没有给您拿着啊？”
“因为老在门口等着她，时间长了，她自己也不想拿着钥匙了，尤其是天气冷或者刮风下雨的时候，方静也赶得慌，早来的老师也等得慌，所以方静就不想拿着钥匙了。她把钥匙给我时说了一句话，我就没拿。”
“什么话？”
“她说:那钥匙还是你拿着吧？说着就把钥匙丢给我了。你说她这是什么行为？钥匙不是我要拿的，是你要求我拿的，却用了对付一个乞丐一样的语气和神态，所以我没有拿了。无奈之下，她们只能把钥匙放在窗台边上了。”
梅傲轩又想起:谁都无法相信一个出言不逊的人心地是善良的。俗话也说得好，恶语伤人六月寒。所以无论面对谁，都要时刻提醒自己，注意自己的言行。
梅傲轩看时间估计那位退休老师快到了，她就到前台去了。等了没多大会儿，退休老师带着儿子和媳妇还有小孙女来了。小孙女长得个头不是很高，圆圆的脸蛋很可爱，一笑两个酒窝更显得可爱。
办好手续后，玩了会儿，说:“梅老师，我们后天正式入园吧，也就是4月1日了，学费也好算。”
“好啊！咱们后天见？桃桃再见！”
“宝贝，给老师再见！”桃桃奶奶一向的礼貌斯文的，很典型的知识分子形象代表。
放学前，张芳华在同事群里发了通知:今天下午放学后，老师们抓紧时间收拾班级卫生，5:00整，二楼办公室开会，所有教职员工都要参加。任何人不得请假、缺席，否则按旷工处理。
放学后，张芳华留了吴倩在一楼值班，剩下的人都陆陆续续去了二楼办公室，二楼办公室是会议室。
张芳华坐在一排桌子的顶头位置，教职员工坐在了桌子的两边。大家都到齐后，张芳华说:“今天开会有三件事:一是现在是春季招生旺季，所以咨询参观的家长比较多，希望咱们所有人能重视自己的言行，保育老师要把教室打扫的比平时更干净;二是所有人都要有招生意识，只有招生后，咱们才能有钱给大家发工资，所以，招生关系到每一个人，不只是前台咨询老师的事，再说了你招来一个孩子，提成又不少你的，给前台老师一样，一个孩子提300元。一会儿各班班主任报一下你们班可以转介绍的人数。第三件事是招聘一个保洁。”
张芳华说完后问:“请问还有什么不明白的吗？我不希望今天说了后，还有人不管不顾顶风而上的，如果你要是真的不知好歹，那最后也别怪我不客气。”
大家都沉默不语，张芳华说:“如果都明白了，那班主任报一下你们班可以做转介绍的家长吧，你准备怎么给家长沟通？”
“国际班收费高，付老师你先说吧，你们班哪几个家长可以发展？”
这位付老师是位20岁刚出头的小姑娘，长得很漂亮，尤其是那对大眼睛好像动画片里的一样，美丽闪烁。
只听付老师说:“我们班一共才几个人啊，我找不出三个来，找两个吧:姿姿妈妈和泽泽妈妈。”
“好的，那您准备怎么给家长沟通？”张芳华问。
“我就直接问吧，就说现在是好多宝宝入园的时候，如果您身边有合适的宝宝，就给我们介绍一下呗！”付老师说。
“你这样说，我怕是说说就没事了。”
“那您的意思是？我该怎么说啊？”
“你就说，如果她能介绍一个宝宝成功入园的话，给她俩孩子免一个月餐费，不，是双方都免一个月餐费。”张芳华临时决定说。
“那好吧！我可真说了啊！如果真介绍来了，可得给人家免啊！”付老师说。
“听你这话说的，好像我说了不算似的，我有说过不算吗？以后啊，这项规定成为咱们园所的一项制度:只要有家长给咱们介绍一个宝宝成功入园，就免双方一个月餐费。如果哪个家长一年能介绍个十个或十二个的，那她就一年不用交饭费了，大家都明白了吗？”
“明白了。”在坐的老师们说。
梅傲轩感觉张总的决定也许可行，只是有些仓促，哪能一拍脑袋一个主意啊，不过，这幼儿园就是张总的，她如果决定了，如果她感觉没有必要给大家商量的话，谁也说不出什么来。
“那中班说一下，你们班什么情况？”
“我们班也是人数不多，我给晨晨家长说一下吧，还有就是萌萌家长。”张老师说。
中班的张老师年纪看着比付老师大点，脸庞是方形的，中规中矩的模样。
“好，说完后给我汇报。”张芳华说。
好似张芳华对中班不太重视，就这么两句就转换到孙花身上:“孙老师，说说你们班吧。”“我们班现在有十几个宝宝，能做转介绍的有荣荣妈妈，还有松松家长，还有……”
“还有宝宝妈妈啊！”张芳华都等不及了。
“宝宝妈妈？新来的宝宝妈妈？我们刚见一面，怎么能让她做转介绍啊！”孙花说。
“你真是服了你了，你真是个傻子，新入园的宝贝是最有转介绍能力的，你竟然都不知道。那你想想为什么，告诉我？”张芳华接着问。
过了一会儿，孙花还是低着头不说话，梅傲轩说:“我来说说吧，孙老师年纪小，再加上她是老师，又不是专业做招生的，这个问题由我来回答比较合适。”
“好吧，你说说看。”张芳华又对所有老师说:“大家都听一下。”
梅傲轩说;“我说的也未必正确，只是一点点我个人的见解，我简短说一下，不会耽误大家太多时间。想家长既然会掏钱把孩子放到咱们幼儿园，她肯定对咱们幼儿园认可了，而且，刚入园的时候，她也不会看到园所的不足之处，也不会有太不满意的地方。所以转介绍起来比较容易。”
“对啊！就是这么回事。”张芳华说:“所以，刚入园的时候，就是咱们做转介绍最好的时机。现在，你明白了吗？孙老师。”
“明白了。谢谢张总，谢谢梅姐。”孙花站起来很客气的说。
“那我就看着你们班到底能介绍几个来？要是一个没有，看我怎么罚你，要是多了，我给你奖励。你们班是托班，家长一般也认识该上托班宝宝的家长，因为他们平时一般都跟同龄的宝宝家长一起玩儿，告诉你们班的家长，平时带着孩子下楼玩儿的时候，去公园散步的时候，都可以做转介绍，真介绍来一个，还给他们免双方的餐费，对他们来说，举手之劳的事，多容易啊！你们班多做些转介绍，梅姐和方老师在前台再找找生，咱们托二班不就开了吗？”
“准备开托儿班啊，张总。”孙花瞪大眼睛问。
“你怎么就不听重点啊？让你们班家长多做转介绍，托儿才开，你得让你们班家长动起来。明白吗？”
“我知道，我就是问问。”孙花说。
“知道就行，你们班是重点之重点，今天晚上你就可以给家长沟通了。”张芳华接着说:“小二班明天就有老师了，所以今天就先不说他们班的转介绍情况了，李老师说说你们班的情况吧。”
“您刚才和梅老师都说过了，新来的转介绍热情最高，那我们班就是浩浩妈妈了，别的家长没有可以做转介绍的。”李老师说。
“为什么没有啊？”张芳华问，表情故意做出惊讶状。
“都在闹退费，您不知道吗？”李老师表情和语气都很平静，甚至语气里还有一点反问的味道。
“为什么闹退费啊？”张芳华接着问。
“不满意啊，因为我们班老师少，照顾不过来！家长就不满意了，自然要退费了。”
“那您这么说，家长闹退费是园所的责任，跟你这个主班老师一点关系也没有，是吗？”张芳华看着还是没生气，但现场的气氛已经很紧张，谁都知道张芳华的火爆脾气已经上来了，又气又恼。下面李老师的回答，至关重要，她是话是点火的火星也是灭火的水源，看她选择哪一种了。
大家都在屏住呼吸，看着李老师。梅傲轩领教过李老师的说话风格，她预感会议室将变成争吵的战场。