2.5 痛点表述要简单直白，试图“优美化”

大多数用户都是很“懒”的，他们不会花费多余的时间探寻痛点，他们追求的往往都是一眼就能清楚地了解该产品对自己的作用。所以，文案的痛点表述一定要简单直白，让用户省去寻找痛点的时间。

例如，Oogmerk眼镜的文案。该文案并没有花费大量的篇幅去详细介绍这款眼镜如何美丽，能带给消费者什么样的好处，而是选用对比的方法，用卡通的形象将一个人戴上眼镜后的两种形象展现到人们面前。既让消费者一眼望去就能看出戴Oogmerk眼镜的优点，又凸显了“得到你应得的尊重”的文案主题，给人留下了极其深刻的印象。

在公益广告方面，这种手法使用得更为广泛，如图2-4所示。

图2-4 安全带的公益广告

图2-4的两张图片让不系安全带的后果一目了然：如果你不想现在就写下卒年的话，就请老实系上安全带。这则广告虽然运用了夸张的手法，使用户有种心惊胆战的感觉，但足够简单直白，让用户明白了解不系安全带的危害。

直白型文案最重要的就是要降低用户的理解难度，尝试说最简单的话给用户听，而在商业广告中，直白的文案再添加一些趣味性更容易赢得用户的青睐，用户会为你的机智买单。例如，肯德基与麦当劳这对“冤家”，肯德基推出广告牌文案“在此为您服务”。麦当劳则更胜一筹，借助肯德基的文案，推出文案“离您更近”，让过往的用户看到以后忍俊不禁，心里对麦当劳的好感更添几分。

从以上的案例我们可以看出，直白型文案通常都是借助调动用户的某些情绪实现其营销目的的。看完Oogmerk眼镜广告与安全带公益广告，用户感受到的是惊恐；看完肯德基和麦当劳的广告，用户感受到的是乐趣。所以对于文案创作者来说，痛点类型的文案一定要直白，并且能激起用户的情绪波动，这样才能让文案的效果发挥到极致。