第21招　根据目标人群选择创作方向

对于营销者而言，最在意的莫过于自己的内容能得到好的曝光，被更多人看到，而决定这一问题的重要因素就是创作方向。一般情况下，在选择创作方向之前，应该先对目标人群进行深入了解。举一个比较有代表性的例子：如果你的目标人群是10～18岁的孩子，那你就可以围绕他们进行内容的拓展，具体分为以下4个步骤。

（1）画出一个九宫格。

（2）10～18岁的孩子为核心，列出8对有效关系。

（3）将8对有效关系放到九宫格当中，并分别罗列出8个常见的、有戏剧冲突的沟通场景。

（4）以已经形成的64（8×8）个沟通场景为基础，规划出3段对话。例如，在做家务的沟通场景中，就可以规划出拖地对话、洗碗对话、洗衣服对话。

经历了上述步骤以后，大量的创作方向就可以出现，像这种把点扩展成面的方法，通常被称为场景扩展法。而相关事实也证明，在内容创作过程中，该方法确实可以提供很多方面的好处。

首先，有利于进一步缓解才思枯竭、缺乏创意的现象，因为在有条不紊、按部就班的步骤下，可以创作出很多符合营销标准的内容。不仅如此，与灵感乍现的内容创作方法相比，场景扩展法要更加稳妥，也更加有效。

其次，有利于保证内容的合理性，因为在对目标人群进行了细致分析和深入了解之后，内容的创作方向一定不会出现太大偏差。

由此可见，掌握场景扩展法，根据目标人群选择创作方向非常重要。可以说，无论是从内容层面来讲，还是从营销层面来讲，这样的做法都十分合情合理。

2018年9月6日，集结了众多喜剧明星的快手号“喜蕃”正式上线，并发布了以某明星为主角的《新白胖子传奇》系列的第一集。据相关数据显示，在不到一天的时间内，“喜蕃”的视频播放量就已经达到了千万次，粉丝数量也迅速飙到了上百万人。截至2019年1月，“喜蕃”已经在快手上发布了30多个作品，如图3-1所示。

图3-1　“喜蕃”的粉丝数量和作品数量

那么，究竟是什么让“喜蕃”取得如此亮眼的成绩，顺利在快手走红呢？难道仅仅是岳云鹏等喜剧明星自带的流量效应？当然没有那么简单。除了流量效应以外，更重要的是正确的创作方向和质量极高的内容。

实际上，在如今这个综艺当道的时代，喜剧似乎面临着很多严峻的挑战，例如，表演受限、形式单一、内容老套等。再加上观众审美水平的不断提高，之前的喜剧已经无法满足他们的要求，很多喜剧从业者都承受着“失业”的压力。

但是，“喜蕃”打破了传统，一改常态，围绕目标人群进行内容的创作。因此，无论是《新白胖子传奇》系列，还是《贾总就是致富之光》系列，都没有局限于之前那种舞台式的喜剧呈现模式，创作更加贴近目标人群，充分展现自己的诚恳态度。

快手只给每位营销者17秒的时间，营销者必须要在这17秒当中吸引住观看视频的人，最关键的就是选择正确的创作方向。而且，通过实践可以知道，把创作方向选择正确以后，内容的质量和吸引力都不会太差。