第2章 从销售出发

刚做销售的雪梅要学习的地方很多，她自己也没开过车，对于驾驶的技巧一窍不通。雪梅还特意花了几千块钱去学开车考驾照。对于雪梅来说，几千块钱是她工作以来最大的花销。她把平时买衣服的钱全都省下来。雪梅也很清晰的知道，要能开着小车回家，首先要先学开车。

第一张单是雪梅工作了两个月才有的成绩。那天一个男人过来看车，看中一辆本田车，觉得合适就爽快地刷卡了。雪梅很开心，这是对于销售应有的回报。尽管一辆车的提成才几百块钱，雪梅觉得这是好的开始。经过工作中不断的磨练和积累，慢慢地，雪梅的收入越来越多了，最多的一次已经有8000多了，雪梅和同事们下班后的闲余时光里一起逛商场，泡酒吧，放假那会还会去公园，去各种景点，吃各种美食，享受这大城市里生活的美好！

今年的春节，雪梅去大伯家，想和大伯一起回家过年。大伯是住在一栋有二十多年楼龄的楼梯房里。雪梅现在见得世面已经多了，已经没有小时候那么羡慕大伯了，但是对于大伯的小时候对她家的蔑视还是耿耿于怀。阿聪已经出来工作，他经常自嘲自己遇不上合适的公司发展，工作换得频繁。雪梅心里暗想，该不是你能力不行，就是不懂得处理人际关系吧。现在做了销售的雪梅越来越有自信了，逐渐的摆脱小时候的贫困伴随的自卑。

雪梅勤奋又努力，学得又快，嘴巴又甜！拿到驾照后，成交的客户越来越多。而且刚好这段时间车行的主管辞职了，而雪梅的销售业绩是所有销售里最高的。雪梅正想着老板会不会提拔自己到主管的位置。但其实老板比较青睐雪梅的同事清清。清清人如其名，白皙的脸上长着一张娃娃脸，看上去样子比实际年龄要小，走出去经常被误认为还是学生。清清和雪梅的背景差不多，也是读完初中就出来工作的。比雪梅早来。但是还没雪梅的业绩好。

年底，雪梅用了自己所有的积蓄买了一台二手的日产车，出来工作五年了，雪梅终于能实现小时候的梦想。她开着车高高兴兴的回家。果然今时不同往日，看到雪梅开车回家，亲戚邻居们脸上都是难以置信的惊讶，今年特别把雪梅当成小孩子的学习榜样。你看看别人家的雪梅，没上过高中，更没上过大学，工作几年照样能买车。雪梅现在都成了别人的孩子了！

走亲戚的时候，雪梅大大方方地先让爸妈和小勇先上车，到了地点全家一起下车。从一辆车上出来全家人的气势是雪梅从小就梦寐以求的。今年大伯家人的神情似乎没有以往的气焰了，说话也没以前的气势了。每次春节回家过年亲戚们都互相攀比，聚会就是一场没有硝烟的战争。以前都是大伯占上风，现在开始情况逆转了，这次过年时雪梅人生中最吐气扬眉的一次。

春节回来，雪梅充满自信。带了老家的礼物分派给每个同事。这是雪梅过得最开心的一年春节了。她感到满足又自豪！

清清在这个春节没有回家，留守在公司。据说这个清清，家里关系不太和睦，基本上都不回家。雪梅还是心里有点同情这个同事，觉得自己再怎样也是个家可做堡垒的人。而清清似乎没有这个概念，过得神秘又孤单。

春节过后，老板没有晋升业绩优秀的雪梅，倒是把清清提拔做了主管。这个消息等同否定雪梅这3年来在公司的付出，雪梅对这件事耿耿于怀。老板的理由是清清是在这里时间最长，而且在公司留守最多的销售员，为公司付出这么多，理应升她做主管。但是雪梅认为老板的话只是敷衍下属，她反而觉得清清是和老板之间有不清不楚的关系。

自从清清做了主管后，雪梅感到工作越来越糟心。曾经业绩不如自己的同事现在都管着自己了，能力不如自己反倒权利更大。刚好这段时间雪梅的堂姐雪仪过来找过雪梅看二手车。雪仪知道雪梅的事情之后，跟雪梅说：“这里既然做得不开心，不如改行卖房子吧！”现在的雪仪就是卖房子的销售。今年春节看到雪梅开了车回家的那个气势，雪仪也想着买辆车来开开。雪仪卖了两年的房子，存的钱比雪梅还多。卖车不如卖房子，既然这里做得不顺心，就转变一下环境吧！雪梅听着也是，这次晋升失败的打击让她看到这社会不是光有工作能力就行的，还要懂得潜规则才行。