第17章 一分钱一分货

柳小艾觉得自己有些卡壳，竟然不知道接下来该怎么再跟顾客介绍，人家顾客都说自己看了，难道自己还要在顾客面前刷存在感不成？

一旁的店员刘艳也是个新手，一整天下来也没帮上什么忙，作为店员，她也没有老板的压力，因此比柳小艾淡定多了。

她此刻就看着柳小艾手足无措的样子，也无所谓的站在收银台前，看看督导会怎么解决。

张英此时已经观察过顾客一会儿了。她发现这个顾客一直都是在加绒睡衣专区活动，看看款式，看看吊牌。

她心里有数起来：这个顾客是奔着睡衣来的，而且应该对价格比较敏感，因此会很关注吊牌上的价格。

她很自然的上前，热情的介绍道：“姐，你现在看的这款睡衣是珊瑚绒的，面料和法兰绒的比较起来，绒质比较粗且稀疏。你可以看下我们这边的法兰绒面料，这个克数更重，更厚实，绒质细腻手感好，保暖性和舒适性，都比那个珊瑚绒的要好。”

顾客果然被张英说的话吸引了过去。她看看吊牌，说道：“这个价格怎么这么贵啊？那个才159，这个居然要199，贵了四十块呢，我看都差不多的。”

张英也不跟她强辩，而是拿过顾客刚才看的那款睡衣，让顾客再自己做个比较。

“姐姐你看，你刚才看的这款珊瑚绒的睡衣确实不错，价格也确实更实惠一些，别的牌子同样的质量可是差不多要卖两百呢。可是你看这个法兰绒，你自己比较一下姐姐，这个质量的你应该在其他店里也比较过是吧，别的店低于两百三四可是买不下来的。”

顾客心里想着张英的话，手里再一对比，好像这个女娃子说的也有道理。只是她还是犹豫道：“可是要贵好多啊，贵了四十块呢。”

“姐姐你来的可真是时候呢，你看我们今天才开业，还有优惠，这个199的打完折，才175块钱，省了二十多块呢。当然你要是实在喜欢这个珊瑚绒的也可以啊，这个质量比别的店可是要好不少呢，而且我们照样给你打折的。现在打完折才140块钱。”

张英也没有非要说贵的这个有多好而使劲贬低便宜的那个。如果贬低的狠了，顾客又实在不接受贵的，那么也对便宜的没兴趣了。

她在夸赞贵的衣服时，也顺口夸了便宜的。就算顾客真的在意那几十块钱，选了便宜的，心里还是会很满意的，毕竟听这女娃娃说的，这个价格和质量比别的店里要实惠多了。

而且最重要的是，顾客已经从刚才的“随便看看”的思路转变成了“买哪一套”的思路，这是个好现象。

俗话说，一分钱一分货，顾客只要不是傻子或者完全不会分辨质量，都能感觉出来这两款的区别。

对于一个四十多岁的中年女顾客来说，分辨这个质量好坏更是轻而易举的事情。

最终顾客选了那套贵的，175，张英还给顾客配了条内裤和一双袜子，凑了两百块钱。

顾客付款之后，张英又非常郑重的拿出会员本和中性笔，让顾客将资料填在本本上，给顾客办理了一张会员卡。

顾客带着一脸笑意，心满意足的出了门。