第2章 售前要有逻辑能力

逻辑能力，是很虚无缥缈的潜能，你说没有就没有，你说有也不一定有。作为IT售前，逻辑能力是首先要考虑的要素，因为你要从用户的描述中找到用户的痛点，快速说出自己产品或方案的特色，对用户能一针见血，这些都需要好的表达逻辑、很强的思考逻辑和很好的解决问题的逻辑。所以从现在开始锻炼吧。

先上一道逻辑题，没有答案，自己来推。

聪明的赌徒只有在形势对他有利时才下赌注，老练的赌徒只有在他有大利可图时才下赌注。这个赌徒有时去下赌注，所以：

❏他要不是个老练的赌徒，就是个聪明的赌徒；

❏他可能是个老练赌徒，也可能不是个老练赌徒；

❏他既不是个老练赌徒，也不是个聪明赌徒。

麦肯锡公司有一本经典培训教材《金字塔原理》，主要是训练咨询顾问思考、表达和解决问题的逻辑。通过金字塔原理的训练，可以让咨询顾问拥有清晰的思路，并知道如何表达才能让听众听得懂、记得住。显然，作为一名IT售前，无论是撰写信息化方案，还是撰写PPT和演讲，金字塔原理都是极为重要的思维训练工具，本章的讲解也会对此有所涉及。