第四章 出口报价核算与发盘操作
一、单项选择题
1．空运货物的货物体积÷体积重量=（ ）m3/kg。
A．6
B．0.6
C．0.06
D．0.006
【答案】D
2．外贸业务员可以不满足以下哪类客户的寄样要求？（ ）
A．真实客户
B．潜在客户
C．试探性客户
D．老客户
【答案】C
【解析】试探性客户要求卖方寄样时，通常没有具体的要求。这类客户的样品可以不寄。
3.Approved Samp1e是（ ）。
A．确认样
B．产前样
C．修改样
D．生产样
【答案】A
【解析】确认样（Approved sample）是指买卖双方认可、最后经买方确认的样品。B项，产前样（Pre-production Sample）是指生产之前需寄客户确认的样品。C项，修改样（Modified sample）是指买方对样品的某个方面提出修改，修改后卖方又重新寄回买方确认的样品。D项，生产样（Production Sample）是大货生产中的样品。
4．以下有关发盘表述错误的是（ ）。
A．若是畅销货，一般发盘的效期较短
B．若是滞销货，一般发盘的效期较长
C．若商品的市场价格变动幅度较大，一般发盘的效期较长
D．贸易术语与运输、保险的逻辑关系要一致
【答案】C
【解析】发盘要根据商品的市场畅销程度以及价格稳定程度确定发盘的效期。若是畅销货，一般发盘的效期较短；若是滞销货，一般发盘的效期较长；若商品的市场价格变动幅度较大，一般发盘的效期较短；若商品的市场价格变动幅度较小，一般发盘的效期较长。
5．出口许可证的发证机构是（ ）
A．商务部配额许可证事务局及其授权机构
B．海关
C．商检局
D．贸促会
【答案】A
【解析】根据不同的管理要求，进出口管理证件的发放部门不尽相同。出口许可证的发证机构是商务部配额许可证事务局及其授权机构。
二、简答题
1．简述国外客户资信调查的途径。
答：国外客户资信调查的途径主要有：
（1）通过国内的商务机构调查；
（2）借助对方所在国的工商机构、商会、贸易协会及我国驻外使领馆调查；
（3）利用银行等金融机构调查；
（4）通过其他客户调查；
（5）委托专业资信调查机构调查。
2．简述样品的作用。
答：样品的作用有：
（1）样品代表产品的品质；
（2）样品代表企业的形象；
（3）样品决定交易价格；
（4）样品是对生产企业生产能力的检验；
（5）样品是验货和索赔的依据。
3．简述有效发盘的构成条件。
答：有效发盘的构成条件包括：
（1）发盘要有特定的受盘人。特定的受盘人可以是自然人也可以是法人，可以是多个人也可以是一个人，但不可泛指广大公众。
（2）发盘的内容必须十分确定。依据《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项关于订立合同的建议如果包含了以下三项内容，即符合“十分确定”的要求：①应载明货物的名称；②应明示或默示地规定货物的数量或规定如何确定数量的方法；③应明示或默示地规定货物的价格或规定如何确定价格的方法。
（3）表明发盘人愿意承受约束的意旨。即发盘人必须表明发盘人愿意按照发盘所列条件同对方签订合同的意思，因此，发盘一旦被对方接受，合同即告成立，发盘人即受到约束。
（4）送达受盘人。发盘必须到达受盘人时才能生效。这里的“送达受盘人”是指将发盘内容通知对方或送交对方本人或其营业地址或通信地址。
三、业务操作题
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2011年8月1日，广州天象进出口有限公司（Guangzhou Tianxiang Im.＆Ex．Co．，Ltd．）外贸业务员张×收到来自日本客户WWW Co．，Ltd的电子邮件，内容如下：
张×立即通知夹克的供应商华丽服装有限公司寄3件女式夹克样品和报价，当日收到其报价如下：女式夹克，全棉，人民币52.65元/件（含税价），增值税率为17％，12件装1个出口纸箱，纸箱尺寸为78厘米×57厘米×24厘米，每箱毛重为15公斤，净重为14公斤，月生产能力为5000件，最低起订量为2000件，交货时付款，工厂交货。
次日，张×收到华丽服装有限公司寄来的3件女式夹克样品之后，马上寄给日本客户1件女式夹克样品。
1．请问：张×应以什么方式把样品寄出，由谁承担寄样费？
答：张莉应以DHL快递方式把样品寄出，由WWW Co．，Ltd承担寄样费。
2．若2011年8月1日的美元牌价为USD1=RMB￥6.4220/6.4478；业务定额费为采购成本的5％；国内运费为RMB￥1000；国内其他费用为RMB￥1000；预计垫款时间为1个月，银行贷款年利率为5.85％；出口退税率为16％，退税款利息忽略不计；国外运费按W/M计费，每运费吨为USD10；预期成本利润率为15％（以采购成本为基数），请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后的报价保留到小数点后2位。）
解：计算过程如下：
按2000件最低起订量作为出口报价核算的商品数量，
（1）核算出口退税额
出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率
=52.65÷（1+17％）×16％=7.2元/件
（2）核算国内费用
①国内运费=1000÷2000=0.5元/件
②业务定额费=采购成本×业务定额费率=52.65×5％=2.633元/件
③垫款利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360
=52.65×5.85％×30÷360=0.257元/件
④其他国内费用=1000÷2000=0.5元/件
⑤国内费用=国内运费+业务定额费+垫款利息+其他国内费用
=0.5+2.633+0.257+0.5=3.89元/件
（3）国内出口总成本
国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用
=52.65-7.2+3.89=49.34元/件
（4）国外运费
因为，M=0.78×0.57×0.24=0.1067（m3）＞W=0.015（MT）
所以，按体积作为运费的计量单位。
国外运费=0.1067×10÷12=0.0889美元/件。
（5）核算出口利润
出口利润=采购成本×成本利润率=52.65×15％=7.900元/件
（6）出口报价=[（国内出口总成本+出口利润）÷现汇买入价+国外运费] ÷出口数量
=（49.34+7.900）÷6.4220+0.089=9.00美元/件
3．根据以上核算的出口报价和相关条件，书写以下发盘函，要求在2011年8月8日复到有效。装运期为收到信用证后60天内装运。
答：发盘函为：
