四 吸引粉丝客户

在前面部分已经讲过了，要想获得潜在客户，就要寻找属于自己的客户鱼塘。当你看到很多鱼在你面前晃过，要如何做才能把这些鱼给钓上来呢？

想把鱼塘里的鱼转换成自己的粉丝和客户，需要你设计一个“鱼饵”+“鱼钩”，这样才有可能转换过来，因为你不可能空手去鱼塘里面捞鱼。

那么，什么是“鱼饵”和“鱼钩”呢？

其实非常简单，“鱼饵”就是一个媒介或者载体的统称，可以是一篇文章、一张图片、一段语音、一个视频、一个简短的文案等。重点是你设计的“鱼饵”，是你的粉丝客户所关心的内容，并能从你发布的东西里受到启发，学到自己想要的知识，否则你的粉丝连看都不会看。

接下来就是设计“鱼钩”的问题，虽然你设计了一个非常香的“鱼饵”，没有“鱼钩”的话，鱼儿只会吃得很香，但是你还是抓不住他，也就是说，他可能很喜欢你提供的东西，但是他没有加你为微信好友。

所以，我们必须在“鱼饵”里面包一个“鱼钩”，“鱼饵”用来吸引粉丝，“鱼钩”是让粉丝加你为好友的动力。

例如，我写过很多关于软装行业前景和软装行业营销策划的文章，这些文章都从一定的高度解剖软装行业的发展及软装行业营销策划的法则，而且这些文章都是在帮助软装设计师、软装行业从业者解决实际问题。

那么，这些文章就是超级好的“鱼饵”，因为这些都是大家喜欢的内容。但是，如果仅仅是这些高质量内容，并不足以让粉丝的数量上升，因为大部分人都只会看看，并不会加你为好友。

所以，在文章的最后，一定要留下一个让粉丝加我们的主张，这个主张就是“鱼钩”。

通常我会说：“我是某某，相信这篇文章给你很多的启发与灵感，如果你扫描下方二维码加我为微信好友，我会赠送你一份价值××××元的软装行业营销策划电子书，名额有限，每天仅限5人”。通过这样的一个“鱼钩”，最多的时候，一天可以有200个人加我，然后获取电子书，最后成为我的客户。要记住，你的赠品也一定要货真价实，不能因为是赠品就敷衍，不然很有可能要“上钩”的鱼儿再次跑掉。