第22章 弥弥苏（2）

晚上回到王府，晋王便问王妃：“记得你曾说过，弥苏的苏老板如同你的祖母，你时时处处戴着她家绣囊、为她做活口碑。然而今日席上酒洒之时，你下意识护住的却是隋宫内造的款式，可见你真正心爱的是哪个。”

萧道闻坦白回应：“我平民家长大，我去过市井、知道行价；我知道弥弥苏钱袋物料值几何、手工又几何，我知道它不值多少钱。而它确实卖出了金子的价，其实无非是善弄人心罢了——宣传与皇室多密切、设计多独特，狠往高处定价，只为让你相信：哪怕它就只那点可怜的工和料，一旦加上品牌故事和那说伟大也可、说可笑也可的所谓设计以后，它的价值就能增一百倍。”

晋王笑道：“行商者莫不如此，都是力求把东西卖得远贵于自身价值。”

“不错，譬如瓜果值一文、卖两文；金饰值一文、卖五文；玉石值一文、卖十文，世情如此，无可厚非，若在这样的范围内，我愿意给他们赚去。而弥弥苏硬是把只值十文的钱袋卖到一贯钱，增益百倍。我如今虽不缺钱，但也不容它似这般赚了我的钱，拿去发给它冗余的宣发部佣工。殿下大概不知，弥弥苏的宣发部人数可是远多于织绣部。”萧道闻说到这里，脸上的不满溢于言表。

晋王说：“我时常想，所谓奢侈品，大概就是用来区分‘生来就有钱的人’和‘后来才有钱的人’。生来有钱的人，不思考物料人工价值，也不须思考，心甘情愿让宣传语和坊市风潮来引领自己的品味，容许品牌从自己口袋中掏出它远远配不上的钱数，反正他们有的是钱。”

萧道闻笑问晋王道：“殿下想必也是如此吧？”

“你还真错看我了，”晋王大摇其头，“弥弥苏最新的龙泉斋联名款宝剑，我看到了，没买。柜姐都惊呆了，说，‘晋王不差钱呀，这对您来说根本九牛一毛。您花三十贯买一把联名匕首，不就跟寻常人花三十文感觉一样么？’我就是不买——我虽不在乎三十贯，可我也不瞎，明明眼看它就是一寻常匕首，一点不值钱，就因为我有钱，就活该去配合它的营销手段？花钱去买它刀身上的‘弥苏’二字吗？”

萧道闻对丈夫的做法很是开心，偎在晋王肩头，笑言：“还好你是大名鼎鼎的晋王，换了别人，柜姐定会觉得是你买不起，要给你脸色了。等你走了，她们还会说，‘买不起还进来瞎看什么’。”

晋王搂住王妃：“所以我还是喜欢咱们大兴的消费理念。在大兴，无论匕首还是绣囊，没有肉眼可见的好料精工细活，还敢虚标高价，绝对无人买它帐。”

……

有使女听到，将夫妻俩的闲话散布出来。

代言人晋王妃的话一传出来，大家忽然客观起来，遮眼的东西便不见了，然后，再看那些所谓设计，再也看不出原先的妙处了。

弥弥苏的销量开始下滑。很快，苏弥得知，这竟是源于萧道闻的不当言论。

如果是年轻时候的苏弥，她一定会对萧道闻很是失望，不过此时苏弥已年过六旬，弥苏的一切事务都交由儿子林瑞雪去打理，自己只颐养天年。今垂垂老矣，忆及往日荣光，苏弥感觉怎么都值了，弥弥苏子品牌的衰落，并没有稍稍影响她的心境。

江南能人辈出，又过了几年，竞争者和仿效者如雨后春笋，弥苏要寻求生机，必须转型。经过商讨，林瑞雪考虑并些土地做地产。而此时碰巧晋王登基，新皇好大喜功，征税太多，后来又挖河，征徭役也多。弥苏交了好多好多的税，又没了工人，资金链差点断裂，虽撑了过去，但一蹶不振。好在以前根基深，积蓄丰厚，田产广袤，够吃好几辈子的了。

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又过了许多年，梁朝早已不在，天下尽归于隋，晋王杨广登上帝位，萧道闻成为皇后。两人沿运河巡游江都时，特来探望老迈的苏弥。

“苏大娘，以前晋王曾坐镇江都多年，我却一直不曾来探望过您。我是无颜来见。我的一次失言，致使弥弥苏落败……”萧皇后眼含热泪，短短几句话竟几度哽咽。

苏弥颤巍巍拉起皇后的手：“不能怪你，那件事影响不大，弥苏的落败是后续一系列错误决策导致的。”

皇后含泪点了点头。

“我知道，殿下一直看不惯我推出的奢侈品这一理念。其实，根源不在商人这里，而是在买家那里——若非人们爱跟风、易洗脑、审美观易被篡改，我们商家什么套路都玩不转，更别提用‘奢侈品’概念赚取百倍于成本的钱数。赚有钱人的钱主要就靠这个。对于次有钱的人，就是利用其虚荣心，术语叫上流社会准入妄想症——他们想上到最高层，一时半会又做不到，若能用上跟顶层人一样的钱袋匕首，似乎就把自己代入了顶层。做生意要想成功，不就是要善于利用人的弱点吗？”

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谈话之后不久，苏弥与世长辞，回归现代。