第83章 压力山大

对甘肃和NMG市场，葛昂将他知道的情况都告诉了肖长歌。在他的语气中，肖长歌听出了深深的期待。

看着葛昂一脸期待的样子，肖长歌心中难免有些担忧。倒不是说肖长歌害怕葛昂失望，而是他不想让葛昂失望。这次出去开发客户，他心里一点底都没有，完全是懵的一逼。

如果换做上一份工作，他可以说毫无任何担忧之感。因为上一份工作他太熟悉了，不管是对区域市场还是开发客户，他都没有任何问题。

可是，现在就完全不一样。内衣市场他既不熟悉又没有半点经验，纯粹是摸着石头过河。要是摸对了还好，一旦摸不好，掉水里是小事，淹死才是大事。到那时，就真的被方牧和知道自己进入内衣行业的朋友笑话了。

面对困难，肖长歌又想起了去年年底为父亲筹钱治病的时候。那时候真的是没有任何退路，脑子里想的全是如何收到款，搞到钱为父亲治病。现在面对这一点困难，肖长歌觉得根本不应该担忧。他就应该削尖脑袋往甘肃和NMG这两个市场去钻，相信结果或许不一定好，但自己肯定会有收获的。

“葛总，您放心，我这次出去定会全力以赴的。”为了让葛昂看到力量，肖长歌握紧拳头一挥。

“嗯，很好，你能有这样的信心，我非常高兴，期待着你的凯旋归来！”葛昂深深的呼吸了一口气，接着说:“小肖啊，我跟你透个底，现在公司确实遇到了困难。除了表面上的情况之外，对于今年的销售我一点不乐观，所以你之前提出开发新客户的方案时我非常赞同。”

葛昂这一席话，瞬间增加了肖长歌三倍压力。对于公司的困难，肖长歌当然知道，但现在葛昂的意思好像把希望都寄托在了他身上一样。然而，肖长歌心中清楚葛昂并不是这样的人，他的话更多是无奈，也或许是他遇到了更严重的问题。

肖长歌心中思考的事情并没有说出来，而葛昂接下来的话，却印证了他的想法。

“广州办事处建立已经快两三年了，至今仍然处于亏损状态。”葛昂仿佛自言自语，又好像对肖长歌在说话，“梅经理确实很用心，但做市场的进度远远不够。我刚刚找梅经理就是希望她能加快广东市场的建设进度。”

肖长歌一听，心里咯噔一下。看来他猜的没错，葛昂确实遇到了问题。广州办事处是什么情况，肖长歌并不清楚。就目前来说，肖长歌也没精力去理会，所以他只是默默的听着。

“对了，你对公司新客户的开发政策都熟悉了吧。”葛昂可能感觉跟肖长歌说这些有些不合适，所以他赶紧转移话题。

“嗯，葛总放心，我既然都要出差了，那这些问题我肯定早已牢记在心。”肖长歌斩钉截铁的说。

“嗯嗯，这样我就放心了。”葛昂看着肖长歌，眼睛期待满满的接着又说:“你还记得南京苗承安苗总吗？”

听到苗承安这个名字，肖长歌又想起了在南京追款的那些天。说实话，虽然只有短短的两天多时间，但却让肖长歌难以忘怀。可以说，苗承安这个名字，肖长歌一辈子忘不掉。

“苗总在去年年底时就跟公司签约合作了。到今天，展厅等所有前期该准备的工作，都已经弄完，现在就差我们的人员过去协助了。江苏是你的区域，等你这次出差回来，我准备将你派过去协助。”肖长歌出去能不能找到客户，葛昂是充满期待的。但他知道现在的市场情况和去年产品所产生的问题，因此，即使肖长歌这次出去不能找到客户，肖长歌也还得用。

“葛总，对您我是充满感激的。您知道我并不熟悉内衣行业，但您却对我一直看重有加。对我来说，这算是知遇之恩。所以，葛总只要您不嫌现在能力弱小，我必不负你。”葛昂是什么样的人，肖长歌心里多少有些数。他这么说，是出于本心和未来考虑。

做老板的，那个不喜欢手下的人忠诚可靠！现在葛昂遇到困难，肖长歌依然表现自己的忠诚，葛昂心里肯定明明白白。

坐在肖长歌对面的葛昂，听到肖长歌这么说，心中非常高兴。现在正值他最困难的时候，能有这样的人用，他自然欣慰不已。他没想到当初偶尔的一次见面，却让自己碰到了这样一个懂事人。

“好好好，难怪苗总也会夸你不错。放心，只要小肖你好好干，我也不会负你。”葛昂的眼里冒出闪亮的光芒，他觉得能有肖长歌这样的人为自己所用，困难一定会过去的。

葛昂说完，肖长歌正准备回话，却听到葛昂的手机响了。葛昂拿起手机一看，就接了起来。只听到葛昂说了几句话，电话就结束了。然后葛昂对肖长歌说:“是一个朋友推荐过来的人，他马上就到。我们今天就先聊到这吧，你到展厅坐坐，去看看资料和产品吧。”

看来葛昂到广州并没有闲着，他一直在招聘人才。或许就像苏彬说的，在广州待久了的人，真的不愿意去汕头。就连肖长歌自己都觉得，在汕头哪里就像在乡下一样，而到了广州才有进了城的感觉。

葛昂走后，肖长歌想起了顾欣梅。自从有了宁水心后，他跟顾欣梅之间的聊天就逐渐少了，到今天已经有段时间没有联系，也不知道她现在过的怎么样了。想到这，他拿起手机给顾欣梅发了个信息，就在展厅的休闲区找了几本杂志资料看了起来。

“咦，肖经理也在这里啊。”肖长歌正看的入神的时候，梅清清的声音从身后传来。

“是啊，看看杂志学些东西。梅经理不忙吗？”肖长歌抬头回应道。

“明天又要出差了，能不忙吗。不过，今天肖经理你来了，我得跟你学习学习才行。”梅清清在肖长歌身边的桌位上坐下说道。

“梅经理，你可别挖苦我。我一个空降兵，能有什么值得你学习的。倒是我应该向你学习才对。”听梅清清说跟他学习，肖长歌忙摆手道。

梅清清并不清楚肖长歌是空降兵身份，所以她才会那么说。她接手广州办事处也就3个多月，真正上班的时间应该刚刚好3个月左右。然而就这3个多月的工作时间，她已经感觉到压力山大了。

广东市场跟全国其他市场都不一样。GD省就像是所有内衣品牌的后花园，这里的终端客户什么时候都能碰到厂家的业务员。他们见厂家的业务员就像吃饭喝水一样平常，所以客户对品牌完全没有任何感觉。他们看重的是什么，是利益，是绝对的利益。

然而，每个品牌都有自己的加盟条件，又不可能随意更改。因此，就算有很有实力的客户，你愿意让利给他们，但这样客户无不被原品牌经营的很好，也一定会接你的招。而是，你舍得让利，难道对手就不会吗？所以，GD省的竞争无疑是全国最为激烈、最白热化的地方。

梅清清上任之前是做过很深的准备工作的，但仍然抵不过现实的困境。也正因为如此，她这样一个督导出身的广东办事处经理，才会在接手几个月的短短时间内就感觉压力山大，无从下手。