第70章 到达广州

旺季在什么时候，并不重要。重要的是旺季如何做好销售，为公司赚取更多利益才是真的。

肖长歌不太了解内衣行业，所以他没有就内衣行业去跟葛昂聊。他主要是半沟通半询问的了解内衣行业的市场情况，工作内容和品牌状况。

当了解的差不多时，肖长歌发信息暗示道:“我认识的都是做服装的，跟内衣行业不同。不过，既然都是做服装，或多或少都有相通之处。我可以给葛总问问我的朋友，看有没有愿意的。说实话，内衣行业的发展前景很好，不像我公司的男装，现在就遇到了瓶颈，公司也有别的想法，人员一样很不稳定。”

这次的信息发出去，葛昂稍等了一会才回复信息:“前景好也需要人才。如果肖老弟的公司有人辞职，一样可以给我介绍。”

看完葛昂的信息，肖长歌思考着怎么回复。可没等他想好，葛昂的信息又来了，“肖老弟如果有兴趣来我公司发展，我敞门欢迎。”

看着葛昂的第二条信息，肖长歌心中反而犹豫起来。内衣是他没涉足过的行业，贸然进去结果好不好很难说。如果结果好当然是好事，如果结果不好，那就是白浪费时间。说过来，既然要再次找工作，一定要找个好的。辞职穷半年，这是人所共知的事情。

肖长歌没有立即给葛昂回信息，他犹豫的同时不断思考着。去内衣行业只是目前的一个选择，并不是他唯一的选择。就他现在的条件，出去再找个男装公司，一样可以干的风风火火。

到底该如何选择呢？

就在肖长歌下不了决定，不知如何回复葛昂信息的时候，他想起了最了解内衣行业的贺新荣。

“什么，你在考虑是否要去内衣行业？”大年初一接到肖长歌的电话，贺新荣很高兴。不过，当他听到肖长歌在考虑换行业，去做内衣时，大吃了一惊。

贺新荣的吃惊在肖长歌的意料之中。俗话说:男怕入错行，女怕嫁错郎。入了行，再去换行业，最少都需要再奋斗三年。

正因为如此，肖长歌清晰的将自己所有的想法告诉了贺新荣。等贺新荣明白肖长歌的想法时，他把他了解到的内衣行业的信息全部告诉了肖长歌。

内衣行业是不错，但有利也有弊。内衣行业的萌芽和起步是在90年代初，发展至今也不过二十多年时间，所以这里面的机会很多很多。内衣行业还有一点，是男装和女装都比不了的，那就是门槛。就拿开店来打比方，男装女装的投资随便投入都要50、80万起步，但内衣不一样。内衣单价低，品牌粘性强，而且开店都不会在主要街道，所以投资就不会像男装女装那么大。最为重要的是，内衣行业的体量不如男装女装。

听贺新荣说完，肖长歌心中有了打算。人生在世，做任何事情都需要去努力和拼搏。既然内衣行业门槛低，那就进去做。虽说薪资不会太高，但他不想只看眼前。父亲生病出院后，他在回公司的路上心中萌生一个想法:创业。内衣行业门槛低，是否也是一个契机。

念及此处，肖长歌知道怎么回复葛昂了。

“葛总如此盛情相邀，真是让我感动。我也跟葛总说实话吧，年底时有一个男装公司一直在约我，希望我去他那里。不过，我一直在思考，还没有定下来。”肖长歌的话说的滴水不漏。他此话的意义，在于钓鱼，他想让葛昂吃点饵子，吐点肉出来。

“哦！肖老弟辞职了？”

“既然如此，肖老弟就来我公司吧。你知道我对肖老弟你可是很看好的，只要你来我，条件都好说。”在肖长歌有意的引导下，葛昂回复了很有诚意的信息。

得到这样的回复，肖长歌很高兴，因为这就是他想要的主动权。其实，这跟客户谈判是一个道理。谈判的最终是合作，合作就必须要客户掏钱。但所有的客户跟销售人员都有一个矛盾点，那就是客户想少掏钱，销售人员想多掏钱。如果到这一步，那就到了最关键的时刻，谈好了，皆大欢喜，谈不好，一拍两散。

这里有个技巧，就是引导客户说出想达到的目的。比如:想让客户投资20万，最好是让客户自己说20万，这样就等于搞定了。如果20万是销售人员说的，那客户肯定不会想掏那么多。这个技巧对菜鸟来说可能有点难，但只要用心去想，还是可以做到的。比如:给客户算账……

葛昂的邀请，肖长歌喜在心里，却没有立即答应。他给葛昂回复的信息是这样的:谢谢葛总，我会认真考虑的。

之后两人没有继续多聊，这个事情肖长歌是想好了，但绝对不可能立即答应葛昂。葛昂也知道肖长歌不会立即答应，如果肖长歌立即答应，他反而会有想法。

跟葛昂沟通的事情，暂告一段落，剩下还没外出打工的这段时间，肖长歌开始走亲戚。从初三一直到初九，亲戚家挨个窜门，。等走完亲戚，肖长歌去了一趟林平家，才决定外出的时间。

原本，秋曼凝想让肖长歌在初七的时候跟她一起出去。但今年已经辞职的肖长歌，并没有选择在初七出去，他想陪父母过完元宵再走。自从毕业后，肖长歌已经很久没陪父母过元宵，他想多陪陪父母亲。

秋曼凝听到肖长歌这么安排，也把出去的时间定在正月十六。她的时间安排随意自由，能陪家人，当然要多陪家人。

……时间总是在我们不经意间，悄然流逝，元宵节也在年的尾巴里，过去了。

正月十六这天，肖长歌在父母不舍的眼神下如约来到县城，而秋曼凝也在这天等着肖长歌。

汇合后，两人开着车，在经过约7小时的行驶后，到达了广州。

在进广州城的那一刻，肖长歌心中顿时生出了一丝迷茫。这并不是他真的迷茫，而是换了城市后，或多或少对这个陌生的城市和自己的前途有了一丝细微的恐惧，从而造成一丝茫然。

不过，好在他有宁水心，至少有个落脚的地方。不会像刚毕业初去上海时，想找个落脚的地方都要耗费大量精力。

进城之后，秋曼凝直接开着车将肖长歌送到了宁水心的住处。

得知肖长歌马上到，宁水心早早的下楼等待。当肖长歌和宁水心相见时，两人眼里全是火花，并且紧紧拥抱在一起。秋曼凝见此，微微一笑，也不下车打招呼直接驾车离开了。

所谓小别胜新婚。肖长歌和宁水心两人久未相见，自然干柴烈火，你侬我侬……