第6章 会客室的闲聊
“长歌，我打听到你要找的苗承安公司在哪了。”贺新荣的话如一支强心针，给肖长歌那颗几乎苦闷干枯的心，重新注入了强大动力。
他，终于找到苗承安的公司了。
“你好，我是福建天祥服饰公司的大区经理肖长歌，特意过来拜访你们苗总的，请问你们苗总在吗？”从贺新荣哪里得到地址，肖长歌一刻都没有停留，直接来到苗承安的公司。在进入苗承安公司面对前台时，他并没有亮明自己的真实身份。他担心自己一旦亮明身份，就将再也没有机会见到苗承安了。
“哦，您好！苗总正在开会，请问您找我们苗总有什么事吗？”前台很有礼貌的客气说道。
这个前台长的很漂亮。如丝般的乌黑长发垂在脑后，白皙的脸上挂着像小猫一样的可爱笑容，最吸引人的是她那双闪烁着温婉和调皮的眼眸。
“我之前和你们苗总见面聊过，他对我们的品牌非常感兴趣，所以我特地从福建赶过来拜访。”肖长歌看着前台加重语气说道。
面对肖长歌加重语气的话，顾欣梅一时有些不知所措，她无法确认肖长歌说的是真是假。她又不能拒绝肖长歌，毕竟来者是客。如果肖长歌说的是真的，而她将肖长歌拒之门外，那就不是被批一顿可以了事的了。
“您好，肖先生，请跟我到会客室先坐一会。等苗总开完会，我再带您进去找他。”顾欣梅想了一会，就伸手将肖长歌往公司里面请，准备先将他带到会客室。
见前台请自己进去，肖长歌心中暗喜。现在过了前台，如无意外，他今天肯定可以见到苗承安了。
在跟着顾欣梅去往会客室的路上，肖长歌发现苗承安的新公司无论从装修，规模，陈列还是人员配置等各个方面都不像一个小企业，更不像很缺钱的样子。
对此，肖长歌很疑惑苗承安为何会一直拖欠公司货款，原因到底是什么。而马上就要见到苗承安，他也在思考该以什么样的方式跟苗承安摊牌最合适。假如今天苗承安心情不好，那这件事，需不需要缓上一缓……
其实，肖长歌内心最担心的是，苗承安在得知他的目的后，会不会用雷霆之怒来迎接他，两人冲突的结果又会是怎么样的。
肖长歌人在行走，思维却纷繁复杂！
在不安的思考中，肖长歌跟随顾欣梅来到了会客室门口。当顾欣梅推开会客室的门时，肖长歌就看到一位衣着休闲的中年男子正坐在茶几旁等待。
看来自己并不是第一个来找苗承安的。既然如此，那就让我探探此人的来意，看看能不能从中挖掘出关于苗承安的一些信息。
“葛先生，不好意思，让您久等了。苗总还在开会，需要您多等一会。”顾欣梅礼貌的对衣着休闲的男子说道。
“母有关细，母有关细。”男子操着一口广东腔，笑容亲切而客气的回应着。
安抚完男子，顾欣梅伸手邀请肖长歌入座并说:“肖先生，不好意思，也请您在此稍坐。”
顾欣梅安排好肖长歌，又对两人点头致歉后，才退出会客室。她一走，会客室就安静了下来，而肖长歌也就思考着该如何跟眼前的男子进行搭讪。
“先生也细来找苗总的？”肖长歌还在想话题的时候，男子就先开口了。
“是的，先生。您也是吗？”肖长歌答道。
“哎呀，巧啦，我也细啦。”男子笑眯眯的，很自来熟，“我姓葛，单名一个昂字。先生贵姓啊？”
得知男子叫葛昂，肖长歌也报上了自己的名字，于是两人就熟络的闲聊起来。
肖长歌的性格并不算特别善谈，只是三年左右的销售做下来，对于如何迅速找到对方喜欢的话题，以及快速解除对方的戒备心理等技巧，他还是很会运用的。
葛昂确实是广东人，他的老家在粤东地区的ST市。
得知葛昂是潮汕人以后，肖长歌突然想起贺新荣说的话，就对葛昂说:“汕头是个好地方啊！内衣行业的发展如火如荼，全国知名。特别是近些年，女性消费意识的觉醒，让内衣市场的份额不断暴涨，达到了惊人的1000多亿，实在是前景无限啊。”
“哦，没想到小肖你也了解内衣行业啊。”葛昂有些惊讶。
见到葛昂的惊讶，肖长歌告诉他说自己在服装行业做了多年销售工作，目前负责某大区，对服装类的行业和品牌都做过了解。
听完肖长歌半真半假的话，葛昂顿时对肖长歌有些刮目相看了。而肖长歌也不是有意欺骗葛昂，他必须要为接下来追苗承安的欠款留下后路。
葛昂见肖长歌面目粉嫩，年岁不大，以为他最多就是一个刚入行不久的普通业务员。虽然在和肖长歌的沟通交谈中，他觉得肖长歌具备一定能力，却没想到肖长歌居然是一个大区经理。
而后，葛昂在谈话中有意无意的将话题转到品牌、发展、运营、规划等方面。肖长歌并不知道葛昂在想什么，他一方面尽量回应葛昂，另一方面旁敲侧击的打听苗承安的信息。
苗承安此人对经营和管理很有一套，他的公司在他的管理下蒸蒸日上，发展迅猛。葛昂出现在这里的目的，就是因为苗承安的公司发展迅猛，而苗承安又很看好内衣行业的前景，有想法进军内衣行业。所以，葛昂才被朋友介绍给苗承安。
从葛昂的话中分析，苗承安很可能会成立一个事业部涉足内衣行业。由于内衣行业，特别是文胸版块，对人员的专业性要求很高，所以苗承安一直在思考之中，并没有轻易下决定。
这些事情涉及到苗承安对他公司的规划和战略，肖长歌并不想刻意的去打听和了解。但以此可以分析出，苗承安此人之所以拖欠公司货款，真的不是因为缺钱。
肖长歌觉得自己的猜测是正确的，他现在最需要的就是在这两三天内找到苗承安拖欠货款的原因，好方便他及时追回欠款。
别看肖长歌现在坐在会客室跟葛昂不急不缓的侃侃而谈，其实他心里已经心急如焚了。因为在他心中总有挥之不去的阴影，这个阴影就是他那被病魔折磨着的父亲。如果想要挥去阴影，唯有收到苗承安的欠款，拿到钱给父亲治好病。
“现在我们内衣行业有一句话叫做：做品牌死，不做品牌慢慢死！不知道小肖对这句话有什么看法？”在跟肖长歌侃了一阵后，葛昂抓住时机向肖长歌询问。
其实，这个问题并不是葛昂个人的问题，它反应着当下大部分行业的现状。
随着经济的发展，人们消费水平和意识的提高，品牌是必然的趋势，也是一个企业发展的必经之路，更是未来争夺市场份额的重要武器和手段。你不做品牌，自然会有人做。而不做品牌的企业，未来的路也肯定会越来越窄。国内的企业都知道要发展品牌，但一个品牌需要大量资源去培养、发展，绝不是那么容易做出来的。而在发展品牌的过程中，一旦企业有决策性失误，就可能陷入万劫不复之地。
当然，也有人会说，复制那些已经成功的大品牌不就可以咯。然而事情并没有那么简单。一个公司有一个公司的发展轨迹，而这个轨迹是他独特经历所产生的，根本不具备复制性，只能说可以借鉴。
由此看来，企业来想做品牌，做好品牌，做出成功品牌，必然对公司管理层提出更高的要求。特别是一个公司的领头羊老板，尤为重要。