第39章 对市场的畅谈
开完下午的交接班会，肖长歌就打的士来到葛昂所说的银祥大厦。
银祥大厦处在火车附近，它的旁边是地一大道，家禾饰品城，天福广场，远一点还有皮具城，服装城等等，可谓繁华至极。
葛昂的公司在8楼，肖长歌找到电梯就往8楼而去。葛昂的邀请，肖长歌暂时还不清楚他的目的，但肖长歌愿意走这一趟其实是有他自己的想法的。所谓多个朋友多条路，肖长歌不能将自己的路赌死。
他现在在公司不受张穆诚的喜欢，以张穆诚的手段和行事风格，他估计自己迟早要离开公司，这趟被发配过来的差事就可以证明。而且现在在张穆诚手下做事已经明显感觉不顺心，如果到最后真的离开公司，葛昂这里或许也算是退路之一。
从在南京第一次跟葛昂见面，他就有求才的意思。既然如此，应葛昂的邀请来一趟也不算个什么事。毕竟人无远虑必有近忧嘛。
当肖长歌从电梯走出进入走廊时，他发现眼前有好多好多文胸。
看着走廊两边的展厅里陈列的文胸，肖长歌有些不好意思起来。他这个年纪，还处在荷尔蒙爆涨时期，这忽然之间让他见到如此多的异性物品，心里产生害羞情绪也实属正常。不过，当他想到这些都是商品时，也就释然了。
“安吉拉娜？！”看着展厅门头上的logo，肖长歌翻出手机看了看，才自言自语说：“就是这里了。”
“哎呀，肖老弟，你终于到了啊。来来来，赶快进来坐。”肖长歌正准备走进展厅的时候，葛昂恰好从办公室走出来。他一见门口的肖长歌，就热情的打起招呼来。
“葛总，真是不好意思过来打搅你啊。”肖长歌一边走一边客气的说。
“肖老弟不用客气。你能过来，我系很高兴的。”葛昂说完，就对着外面坐在办公桌前的一人说：“乐章，给我把那盒正山小种拿过来。”
葛昂的办公室不大，装潢却很精致。从门口进来是茶几和沙发，再往里是办公桌，办公桌后面有一副天道酬勤的字画……
“肖老弟，好多天没见，你还系这么精神啊。”葛昂笑咪咪的寒暄夸赞道。
面对葛昂的夸赞，肖长歌礼貌的回应着。两人没聊上一会儿，乐章就把正山小种送了进来。
葛昂拿到正山小种，就开始泡功夫茶。他泡功夫茶的技艺很好很熟练，肖长歌在一边看着很有些赏心悦目。
“这个泡功夫茶啊，系很有讲究的。从茶具到茶叶到泡茶步骤，但凡其中的每一个细节，都必须要处理好。比如，我们现在泡的这个正山小种，泡茶水温最好控制在92度为宜。这个温度的水泡出来的茶的香气、滋味都能达到最佳状态。为了让茶的香气足够好，我们在泡第一泡的时候，最好控制在5秒内倒出……”葛昂一边泡茶一边侃侃而谈，尽显着大家风范。
“葛总果然了不得，这茶道功夫可是杠杠滴啊！”待到葛昂泡完茶，肖长歌情不自禁的奉上一计马屁。
“来，肖老弟，喝茶！”葛昂伸手邀请肖长歌喝茶，对于肖长歌的这记马屁，葛昂算是心领神受了。
肖长歌端起茶杯，仔细品了品茶杯中的茶，发现这杯茶却如葛昂所说的一样，茶香四溢。
接下来，两人一边喝茶一边闲聊，话题从古至今，从天上至地下，从行业到管理，一直闲聊着。
肖长歌悄悄看了看时间时，发现一个多小时很快就在这样的闲聊中过去了。
“哎呀，肖老弟啊，看你年纪轻轻，这懂的东西还真不少啊。特别是管理这块，你好像很有些自己的见解啊。来，喝茶！”葛昂边说边请肖长歌喝茶，“我呢，在内衣行业这块做了差不多十几年了。这几年下来，感觉行业越做越难，不知道肖老弟有什么看法啊。”
对内衣行业，肖长歌是一个外行，他不清楚内衣行业中的发展到底经历了怎样的波折。但就发展的过程来看，特别是从改革开放物质奇缺的酒好不怕巷子深的年代，逐渐到酒好也怕巷子深，再到商品的百花齐放、宣传为上的营销观念的转变来看，每个行业的营销手段都在不断的更替变化。
从这些变化可以看出参与到行业内分享蛋糕的人是越来越多了，那么行业的竞争就变得越发激烈。而激烈的竞争，带来的自然就是行业的发展和专业度的提升，如果你不能让自己变得越来越专业、优秀，不管你曾经有多么辉煌，都将会被市场淘汰出局。
“葛总，你有没有想过未来的生意会怎么样啊？”肖长歌没有回答葛昂的话，反而反问起了他。
见肖长歌反问，葛昂低头沉思起来。
葛昂做生意这么多年不可能毫无想法，只是肖长歌的这个问题他思考的是深是浅，见解又是否清晰、长远而已。
“肖老弟，未来的生意我认为系越来越难做。”思虑片刻后，葛昂回复肖长歌。
“我非常认可葛总的观点。随着经济的发展，行业壁垒必然会变得越来越低，进入的人就势必越来越多，因此原本的供销平衡一定会被打破。从市场角度来说，既各行各业已经从最初的卖方市场逐渐演变成买方市场。这样一来市场商品越来越丰富、充沛，消费者的可选择性就越来越多。那作为生产者，肯定会在产品，价格，服务上面下功夫，这直接导致的结果就是加剧竞争。”说到这里，肖长歌停顿了一下，并抬头深深的看了一眼葛昂才接着开口。
“葛总，竞争越来越激烈，利润越摊越薄，原来一分钱就按一分钱来用，现在一分钱要变成两分钱来用，你说生意是好做还是不好做呢？”肖长歌把分析的最终结果丢给葛昂。
葛昂听了肖长歌的话，心中马上就明白过来。不过，想明白的他反倒又有了一个新的问题。
“肖老弟，我觉得你的想法与我不谋而合，真系真知灼见啊。但系，既然生意越来越难做，那要如何破冰呢？难道越来越难做，就一定要被市场淘汰吗？”葛昂脸上带着浓浓的困惑说。
其实，市场发展到今天，人无远虑必有近忧这句话比任何时候都更显残酷。市场瞬息万变，往往你一不留神间就会被别人甩开很远，到时候再想追上去就很难。
说白了就是任何企业、公司都需要时时进步，不能停留在原地。破冰只是被动防御，正在的强者是让自己变得更专业，更强大。
面对葛昂的话，肖长歌心中也多次想过，他的答案是成为行业最强者。于是他斟酌片刻对葛昂说:“葛总，这个你不用担心。市场越来越激烈，但总有出路。况且随着生活水平的提高，人们的消费意识和观念也会不断改变。比如原来人们的收入只有100快，那他可能只会拿出20块来消费，但今天他有1000块收入，那么他可能会拿出400块来消费。也就是说，市场也在不断扩大，我们只需要提供更好的产品、服务和更优势的价格，必然能走在竞争前列。
还有一点就是:专业。消费者的选择性越来越多，那么他们就会选择更专业的人来帮他们做选择。因此，我们在行业内不管怎么做，都要比同行更专业、更强大，才能更长久的赢得市场。”
听完肖长歌的话，葛昂陷入的深思。这段铿锵有力、掷地有声的分析恍如一记重磅炸弹一般在葛昂心中爆炸开来，它炸开了挡在葛昂心头的阴霾和浓雾，让他仿佛看见了未来，看见了一条康庄大道。