第35章 什么叫公司？

林传昌想了想之后说：“问题是直播，都只是短暂的热度，很难形成可持续发展的局面。为此投入主要精力的话，是否物有所值？”

许笠笑着说：“这就是我说的游击战。你刚才说的很对，我们现在太弱小了。无论我们现在做什么，只要大佬一跟进，我们就是替他人做嫁衣裳。所以我们就要不断地打游击，东打一枪西放一炮的。等到别人跟的时候，我们早就跑了。”

林传昌摇头说道：“但是有个问题，正规做法最重视的是品牌建设。你这样等于完全放弃了品牌建设。”

林青苇眼睛一亮：“不！我大概明白许经理的意思了。不是不重视品牌建设，而是我们的品牌是人——也就是陆路。所有的运营看上去杂乱无章，但是都和陆路相关。最后形成陆路这个品牌。”

许笠又露出了招牌式的猥琐笑容：“林小姐只猜中了开头。其实这招我是在这几天对飞了娱乐的分析中，跟她们学的。当时她们就是先炒红刘芳菲这个品牌，然后再复制。不过我们要比她们更进一层。不需要复制到人身上，只要陆路这个品牌建设成功，就去带动追逐梦想这个品牌。”

林传昌说道：“可是这里有个问题啊，按照你这种方案，需要有源源不断的灵感，或者说话题，这一点是很难做到的。”

许笠哈哈大笑道：“这就是我的计划中最绝妙的一环。这几天我一直在想，我们到底有没有什么东西，是我们有而别人没有的？或者说，独一无二的专利性产品。正当我觉得自己是痴人说梦时，昨天杨洋羊的直播，让我茅塞顿开。”

说到这里，兴奋地打开电脑：“然后我就做出了陆路线路图。你们看，无论是上一次，还是这一次，他就是那种天生能成为话题的那种人。比如昨天的直播以及之前的种种，都是无意为之，但是陆路似乎有这种天分。总能一下子就抓住。”

几人对望一眼，发现确实还真是如此。

许笠得意地说道：“所以我们只需要做一点。以前都是无意中为之，这一次我们就要升级这个系统。一旦某个话题成功，我们立即跟进就行了。反正有陆路在，我们不缺话题。”

林传昌鼓掌大笑着说：“陆总，我要为许经理请功！许经理今天说的这些，不仅仅是公关宣传的事，而是给整个公司未来一段时间的发展指明了方向。首功当推许经理。要不，我们举手表决一下吧。”

全票通过许笠的方案。

许笠脸上笑成了一朵花，嘴巴上却不断地说着：“林主任过奖了，过奖了啊。”

陆路问道：“那现在具体该怎么办呢？”

这时，一直在忙于直播的杨洋羊跑到他们开会的阁楼上：“不好意思啊，我有个比较急的事。我很快的。林经理，能不能现在把公司的银行账号给我一下？”

林青苇问道：“有什么事吗？”

杨洋羊羞涩地笑了一下：“是这样的。我昨天已经想直播平台申请了，我在直播平台上的收入直接转到公司账上。那边同意了，现在要把卡号报给他们。”

陆路打断道：“这样不太好吧。我突然想了一下，貌似这是个很大的问题啊。比如杨洋羊这种情况，本来她直播的钱都是自己赚的。你看咱们现在有不可能自己开个直播平台，相当于公司白白拿一部分。这是个需要解决的问题。”

杨洋羊瞪大了眼：“陆总你不会不知道公会吧？”

陆路还真的没玩过网络直播，对这一块完全不懂。

林传昌于是开始解释，网络直播最顶层的是建立那个直播的平台。

但是任何一级商斗不可能把钱赚完，所以需要大力的扩展二级分销商。

不管是所谓的直播公司，还是直播公会，其实其本质是相同的，就是二级分销。

这些二级分销怎么赚钱呢？其实就相当于能拿个批发价。

简单点说，如果是你个人和平台签约，那么你能得到的分成是你的总盈利的50%。

而如果你是和公会签约呢，你可以得到60%。

至于公会和平台之间，是70%还是更高，那就不关你这些最底层的虾米的事了。

尽管林传昌解释得很明白，但是陆路还是云里雾里，没听明白。

最后还是杨洋羊把话说清楚了：“陆总，我打个比方。直播平台是个商场，我们主播是租亏太的小商户。那么我们想在商场做生意是不是要交租金？”

陆路点头。

杨洋羊继续说：“但是网络平台不同于传统商场。进去做生意的都是穷鬼，叫不起租金，怎么办？于是平台就想了个办法，你们先进来坐生意吧，我不收铺位费，但是你赚的钱咱们五五分成。”

陆路眼一瞪：“那谁干？”

杨洋羊笑了：“无数人干。为什么呢？因为在这个商场做的都是无本生意。任何传统生意都存在亏本，但是这个不会。也就是说，我不用本钱就可以做生意，谁知道赚不赚钱呢？如果不赚钱，那我没风险；如果赚了钱，给一半就给一半呗，反正我有赚了。”

陆路点点头：“这些人厉害啊。”

林传昌插嘴了：“现在有一个人找到市场说，我租下你的一条街，按照月租，你租不租？”

陆路说道：“我得考虑一下。因为如果我的摊位供不应求，懒得理你。”

林传昌说道：“问题是网络不同于现实。现实中，你这个市场管理者的占地面积是固定的。而网络上，他的占地面积可以无限大。你根本不用考虑摊位够不够用。”

陆路说道：“那我肯定租啊，不租才是傻比呢。”

林传昌继续说道：“那好，我一下租下你一条街，租金便宜了，然后我再转租出去。价格比市场直接租个你个人的还便宜，那么个人是不是都会找我租？”

陆路点头：“是这样。”

林传昌继续说：“我这条街全部租出去了，已经成行成市了，是不是比其他的没规划好乱七八糟什么都卖的生意要好？”

陆路继续点头。

杨洋羊插嘴进来：“所以我们主播一定要找到一个好的公会，才有资源。”

陆路这才有点明白了：“也就是说，我们一直在恨二手倒买倒卖，其实从某种意义上来说，他们也有好的一面。”

林传昌认真地点点头：“什么叫商业？商业最根本的属性就是流通。什么是商人？商人是不直接产生社会价值，但是他们的活动产生经济价值。什么叫公司？公司就是商人的集合体。”

陆路说：“我发现我们扯这么多还是然并卵。我现在问的是怎么面对杨洋羊本来是个人赚钱，加入我们公司后得无缘无故分钱出来的问题。”