第13章 顺手牵羊

原文

微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。

译文

对方出现微小的漏洞，必须及时加以利用，即便是微小的益处与胜利，也一定要争取到。要善于利用对方的微小疏忽为我方的微小利益服务。

按语

大军动处，其隙甚多，乘间取利，不必以战。胜固可用，败亦可用。

译文

敌人的大部队在调动的过程中，它的漏洞一定很多。利用敌人的疏忽便可获得利益，不一定要通过正规作战的方法。这个方法，在胜利形势下可以用，在失败的形势下同样可以用。

计谋精解

顺手牵羊是看准敌人在战争中出现的漏洞，及时抓住其薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要把握战机，乘隙争利。

当然，小利是否应该必得，要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也应该抓住。

实施此计的关键在于“顺”，即来去顺路，取之顺手，赢之顺时，得之顺便。如果在不顺手的情况下强行取利，不仅徒劳无功，而且会影响原有的主要目的的实现。必须明确的是小利终归是小利，不能代替自己的主要目的。只有在不影响主要目的实现的前提下，才能顺手去取意外之利，否则会因小失大，捡了芝麻丢了西瓜。另外，还要看所要牵的“羊”是不是敌人为我们准备的诱饵，并不是见“羊”就可以牵。

顺手牵羊之计主要有三种含义：

（一）敌人出现的即便是微小漏洞也必须及时利用，也就是要做到见隙必乘。敌我双方进行交战或竞争，事先都要进行周密的计划和部署。一般情况下很少会出现大的漏洞或失误等着我们去利用，但是在较大的行动中，难免会出现小漏洞或小失误，对此我们要及时充分地利用它。滴水穿石，时间一长敌人会毁在自己的小失误中。相反，我们却从中获得不少好处。

（二）我们对极微小的利益，也要争取得到，做到微利必得。事物的变化是一个由量变到质变的过程，量变积累到一定程度时，才能引起质的变化。在双方的竞争中也是这样，把小的胜利积累起来，可以成为大的胜利，把局部的胜利积累起来，可以成为全局的胜利。因此，我们不能轻视微小的利益。

（三）当我们见到可取之利时，必须迅速果断地获取，做到眼疾手快。可取之利，特别是顺手可取之利，一般只能存在于特定的时间和环境中，时过境迁，易取之利会成为难取之利，可取之利会变为不可取之利。所以只有见利不失，遇时不疑地下定决心，干净利落地采取行动，才能获得成功。否则，只能望“利”兴叹、望尘莫及了。

我们应采取如下防范措施来应对顺手牵羊之计：

（一）避免出现漏洞。敌人利用我方出现的漏洞，来采取顺手牵羊之计。如果我方能少出或不出漏洞，那么敌方也就无可乘之机了。周密的计划和严密的组织，是我们防止出现漏洞的最有效的措施。

（二）亡羊后及时补牢。我们一旦出现了漏洞，应及时发现，及时弥补，“亡羊补牢，未为晚也”。如果不及时发现、不及时弥补，那么其余的羊就会全部丢光。这里有两个问题，一是要尽早知道牢已经破了，羊已经丢了，这就需要及时的反馈；二是在发现问题后，立即做出决断，毫不迟疑地动手补牢，不要存有侥幸心理而懒于修补。

（三）不让敌人占小利。我们无论大利小利都不能轻易放弃，与敌人微利必争。另外，对自己的“羊”，要心中有数，小心看管，不使其走散。

（四）提高警惕，严加防范。敌人在“牵羊”之前，总会表现得局促不安，因为怕人发现，往往东张西望、鬼鬼祟祟。对这种情形我们应提高警觉，当发现与我们有利害冲突的人靠近我们的“羊群”时，要对其提出警告并严加防备，决不可不闻不问、听之任之。

智慧谋略案例

一、政治谋略

勃列日涅夫顺水推舟占谈判先机

20世纪70年代初期，苏美两个超级大国一方面加紧进行军备竞赛，另一方面又不断举行各种会晤、谈判，企图使对方让步。

当时的美国舆论界盛传苏联统治集团内部存在“鹰派”和“鸽派”两个派系。“鹰派”主张对美国持强硬的态度，执行扩张政策，加快军备竞赛的步伐，而“鸽派”则持温和的观点，主张缓和、谈判和裁军。舆论指出，苏联的这两个派系争执得很激烈，如果美国对苏联逼得太紧，“鹰派”就会占据优势，这样对美国极为不利。

其实，苏联政府内部并无“鹰派”与“鸽派”之分。但是，勃列日涅夫得知这一传闻，认为可以顺手牵羊，为己所用。因此他故意对美国舆论界的观点不加评价，暗中鼓噪这种观点，强化美国人对苏联的误解。

1971年，勃列日涅夫与来访的美国国家安全事务助理基辛格举行会谈。在谈到军备控制的问题时，双方唇枪舌剑，互不相让。争得面红耳赤之际，勃列日涅夫忽然站起来说：“我并不是不想让步，你们也许知道，我们政府内部意见并不一致。我自己受到很大的压力。如果我妥协，就会遭到反对派的攻击。这样吧，你们先在这里等着，我出去和那些态度强硬的人商量一下，我必须征得他们的同意。”

勃列日涅夫离开谈判大厅，装模作样地转了一圈，又回到谈判桌。他无可奈何地向基辛格摊开双手，说道：“唉，他们不同意，我没有办法。你们不要压我压得太厉害，否则那些态度强硬的人会联合起来反对我，这对美国没有什么好处。你们该有一些让步的表示，好帮助我战胜那些态度强硬的人。”

这么一来，基辛格不好再说什么了，以后的谈判也向着有利于苏联的方向进展。

二、军事谋略

淝水之战东晋军大败前秦

公元383年，前秦统一了黄河流域地区，势力强大。前秦王苻坚坐镇项城，调集八十余万大军，打算一举歼灭东晋。苻坚派其弟苻融为先锋攻下寿阳，初战告捷，苻融判断东晋兵力不多并且严重缺粮，建议苻坚迅速攻击东晋。苻坚闻讯，不等大军齐集，立即率几千骑兵赶到寿阳。东晋将领谢石得知前秦百万大军尚未齐集，决定抓住时机，击败敌方，挫敌锐气。

谢石先派勇将刘牢之率精兵五万，强渡洛涧，杀了前秦守将梁成。刘牢之乘胜追击，重创前秦军。谢石率师渡过洛涧，顺淮河而上，抵达测水一线，驻扎在八公山边，与驻扎在寿阳的前秦军隔岸对峙。苻坚见东晋阵势严整，立即命令坚守河岸，等待后续部队。谢石看到敌众我寡，只能速战速决。于是，他决定用激将法激怒骄狂的苻坚。他派人送去一封信说，我要与你决一雌雄，如果你不出战，还是趁早投降为好，如果你有胆量与我决战，你就暂退一箭之地，让我渡河与你比个输赢。苻坚决定暂退一箭之地，等东晋部队渡到河中间，再回兵出击，将晋兵全歼水中。他哪里料到此时秦军士气低落，撤军令一下，顿时大乱。秦兵争先恐后，人马冲撞，乱成一团，怨声四起。这时指挥已经失灵，几次下令停止退却，但如潮水般撤退的人马已成溃败之势。

这时谢石指挥东晋兵马，迅速渡河，乘敌人大乱，奋力追杀，前秦先锋苻融被东晋军在乱军中杀死，苻坚也中箭受伤，慌忙逃回洛阳，前秦大败。

淝水之战中，东晋军采用的是顺手牵羊的谋略，他们抓住战机，趁势煽风点火，一举击败了前秦，这是古代战争史上以弱胜强的著名战例。

英国舰队海战无功反受嘉奖

1702年夏日的一天，一支英国舰队突然出现在西班牙的加的斯港。此前英国和西班牙多次进行海战，争夺海上霸权。而这次，英国舰队作战的意图十分明显，即夺取加的斯港，进而控制地中海的入海口。

英国舰队的司令官是奥蒙德公爵。当他的舰队驶近港口时，由于敌情不明，奥蒙德公爵十分谨慎，没有立即下达进攻命令。实际上，该港口的西班牙军队军备懈弛，兵力不足，如果立即发动攻击，西班牙人必败无疑。过了一段时间，当港口的西班牙守军已完全准备好后，奥蒙德公爵却下令英军攻击，结果战斗打得异常艰苦，双方相持一个多月，西班牙人仍然在战斗，英国人无法登陆。

面对与日俱增的伤亡和军需的消耗，乔治爵士向奥蒙德公爵建议说：“如果我们再这样打下去，会支持不住的。不如收兵回国，等待时机，保存一些实力也好向国王交代。”奥蒙德公爵这时情绪很低落，看到这种现状，也只好同意，并命令手下通知各舰清点人数和食品、淡水的储备量，计算好每日的消耗量，准备起程回国。

正当英国人准备撤离时，有人向奥蒙德公爵报告说：有一批西班牙的运宝船，刚刚停泊在离加的斯港不远的比戈湾内。奥蒙德公爵听到这个消息后，马上就来了精神。他想，这次舰队远征一无所获，如果抢下西班牙这批宝物，大家发财不说，也好在国王面前有所交代。于是，他下令舰队驶向比戈湾。在发财欲望的刺激下，英国的舰队全速前进，当比戈湾内的西班牙水军还未反应过来时，便遭到英国水兵暴风骤雨般的打击，西班牙的运宝船被英国人洗劫一空。

奥蒙德公爵将劫得的100万英镑宝物献给了英国国王，并添油加醋地描绘一番，乱吹了一通。由于奥蒙德公爵顺手牵来了一只“大羊”，英国国王不仅没有责怪他指挥无方、督战不力，反而大大表扬了他一番。

奥蒙德公爵出师不利，与西班牙人相持一个多月，不能取胜，眼看就要弹尽粮绝，如果就此回英国很有可能受到国王的处罚。然而由于他撤退时顺手牵羊夺了西班牙的运宝船，国王不但没有责怪他，反而表扬了他，此可谓是“顺手牵羊”之计的典范。

三、商战谋略

靠卖凉水致富的亚尔默

一百多年前，一个叫亚尔默的17岁青年农民卷入了美国西部的淘金热浪潮，他和许多淘金者一样，肩扛铁锹，怀着灿烂的黄金梦，费尽万难来到了加利福尼亚州的一个山谷。

这里气候干燥，常年无雨。来到这里的人们对炎炎烈日充满了痛苦的抱怨：

“一滴水都没有！真是个鬼地方！”

“谁要是让我痛饮一桶水，我给他两块金币！”有人口渴难耐，痛苦地嚷道。

亚尔默没有加入到怨天尤人的行列里，他向一个在此采金已久的人问道：“先生，这里的天气每天都是如此吗？”

那人看了他一眼，轻蔑地答道：“毛头小伙子，怕了吧？这样的日子长着呢，跟黄金一样，都是加利福尼亚的特产！”

亚尔默感觉到，他找到了属于自己的“矿苗”，于是，他毅然把铁锹换了个方向，使劲向远处的小河挖去。他终于挖通了一条小小的引水渠，把河水经过细沙过滤，变成了清凉的饮用水，然后，把水装在桶里，卖给挖金子的人。

在很短的时间里，亚尔默就靠着那一桶桶的清水，赚了6000美元！而其他许多人因掘不到金子，不得不仰天长叹，遗恨无穷地退出了黄金战场。

滴水可以成海，无涓流不成江河，千万不要看不起“蝇头小利”，尤其是自己实力有限时，宁做“顺手牵羊”的亚尔默，也不做抱恨而去的淘金者。这是亚尔默卖凉水致富带给我们的启示。

顺手牵“机”大发方便面之财

如今人们爱吃的方便面，是一位日本人从现实生活的小细节中得到启示而首先生产出来的。

几十年前，一位名叫安藤百福的日本人在大阪市开了一家以加工销售食品为主的公司。

安藤百福每天下班后都要乘坐电车回到他居住的池田市。在车站附近，安藤百福常见到许多人挤在饭馆前，等着吃热面条。开始安藤百福对这种司空见惯的现象并不在意。但久而久之，安藤百福忽然从中悟出一个道理：既然面条这样受欢迎，我做面条生意不是很好吗？这显然是一个很值得挖掘的潜在的生意机会。

吃热面条需要在饭馆前等候，费时、费力，很不方便；而且吃挂面除了费时以外，还缺少调料，味道不理想。他进一步琢磨：如果能做出一种只要用开水一冲就可以吃，而且本身带有味道的面条，一定会受到人们的欢迎。

于是，他买了一台轧面机，便开始试制设想的新型食品。在试制过程中，他不断失败，不断改进。

经过3年的奋斗，安藤百福终于获得了成功。他的方便面为人们的生活带来了便利，逐步被人们认识了。一包包“鸡肉方便面”被顾客从货架上取下来，又冒着香喷喷的热气出现在广大用户的餐桌上。

仅仅8个月，方便面便销售出1300万包。安藤百福由此也从一家小公司的经理一跃成为拥有大量资产的富商。

安藤百福开发新产品的做法之所以成功，是因为他善于从普通的生活现象中发现人们的潜在需求，并努力生产出使顾客的潜在需求得到满足的产品。这也是产品开发中的适销对路原则。

尽管“生产方便面”是安藤百福在车站等车顺手牵住的念头，可贵的是，他紧紧牵住灵感不放，坚信这是块宝地，是尚未开垦的新大陆。他决策迅速、果断，所以成功了。

要想顺手牵住机运这只稍纵即逝的“羊”，需要培养见微知著的洞察能力和闻风而动的应变能力，以便在“羊”一经出现时就能将它辨认出来，随即牢牢抓住。