3.9　疑问型：如何让你的博客粉丝量破千万

疑问型标题也可以叫设问式标题。为了引发受众的好奇心，在软文标题设计中，文案创作者可以多采用疑问句和反问句。核心点是在题目中提出一个问题，然后在软文正文中围绕这个问题自问自答。

例如，“华为凭什么成为最受外媒尊敬的中国IT公司？”“人类可以长生不老？”“什么使她重获新生？”“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等。通过设问引起话题和关注是采用疑问型标题的优势。

3.9.1　精心策划的自问自答环节

采用疑问型的软文标题，通过向受众寻求帮助或提出疑问，达到产生共鸣的目的。例如“做公益，你怎么盈利不饿死？”“设计真的有那么重要吗？”“没有运营的产品怎么火？”。一般而言，网络软文如果要吸引受众眼球，最常用的方式是采用疑问型标题。文案创作者认为，让受众产生共鸣是达到目的的前提，而这种前提是，从正文中提炼出一句疑问型标题。

其实，在网络上，采用这种标题的软文，大部分是经过认真策划的。不过，疑问型标题也需要一定的技巧，那种太过于简单的，意义不大的问题，并不能引起受众的注意。而让受众产生共鸣，希望与文案创作者一起，协同解决问题，这是最有效的推广手段。

不过，除了提出的问题要有吸引力，答案也要符合常识，否则将作茧自缚漏洞百出。而且，标题虽然要有诱惑力，但不能是纯粹的标题党，这样会给用户造成货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。

在创作软文的第一步，文案创作者应该赋予软文一个富有诱惑力、震撼力、神秘感的标题。例如，软文《还没开始用手工皂？你太OUT了》，通过反问和热门词“OUT”字的组合，锁定目标受众，一个充满神秘新鲜感的标题，使这篇软文获得了大量的转载。

历史间谍类电视剧《潜伏》播出当年，收视率一直居高不下，为什么这部剧会引起广泛的关注？很大程度是因为一个接一个的疑问和扣人心弦的剧情，观众总猜不出下面一集剧情的走向，因此会一直观看这部剧。软文的撰写也是如此，在标题上埋下伏笔，能够让受众惊讶、猜想，继而产生阅读正文的渴望。疑问型标题应该具有趣味性、启发性和制造悬念的特点，而且能够引发正文作答。

例如，为防锈产品撰写的软文标题：“是什么让他的爱车走向了不归路”，为红酒撰写的软文标题“十年里发生了什么”，为食品类撰写的软文标题“高端乳酸猪肉是忽悠吗”，为培训机构撰写的软文标题“我是如何从失败中奋起，进而走向成功的”。

3.9.2　苹果音乐能否撬开中国人的钱包

苹果公司为旗下的音乐应用苹果音乐撰写的软文题目为“苹果公司能否撬开中国人的钱包”。软文分析了在中国市场，苹果音乐遇到的问题并不是来自本土市场的竞争对手，而是中国消费者有着根深蒂固的免费观念，就连BAT也轻易不敢碰这个禁区。

软文首先介绍苹果音乐。苹果音乐在美国上线3个月，用户免费试用期基本结束。大多数用户都选择了取消订阅，专家们最乐观的估计是，选择续费订阅的用户将维持在350万左右。

苹果音乐同时宣布进军大中华区，为用户提供充满诚意的音乐资源。当然，免费试用期过后，苹果音乐也会对中国用户收费。虽然“苹果的音乐资源是诚意之作”，但是软文指出，目前，其整个操作流程相当复杂。

申请的Apple ID需要特定的支付方式，而且内置的功能复杂得像编程一样。加上可能出现卡顿、跳歌、资料库无法上传等问题以及培养中国消费者的付费习惯，都是苹果音乐需要解决的问题。

软文正文中，有一个小标题：“有料任性，苹果没有免费的午餐”。在蒂姆·库克掌管下的苹果公司从来没有为用户提供过免费的东西，也不会考虑降低新版iPhone的价格。“不能提供免费服务”这一条甚至被相关专家确定为苹果公司的致命缺陷。不过从目前来看，苹果公司的财务状况依旧良好，是全球市值最高的互联网公司。

此外，软文还举出此前苹果教父史蒂夫·乔布斯的相关做法。乔布斯从来不会把用户当成上帝，而只是专心地为用户提供最优质的产品和服务，以此在全球造就最庞大的拥趸者群体。

软文接下来讲述苹果音乐的收费服务在中国面临的困难，做出推论：苹果音乐在中国市场最大的优势是品牌影响力以及培养消费习惯的能力。苹果公司以其强大的硬件创新能力，培养了全球用户“花650美元买一部手机”的消费习惯。

现在，苹果公司打算用同样的方式培养用户新的消费习惯。而在中国市场，付费音乐需要一个长期的养成过程。中国国内企业更注重短期效果，而不是长期投资，为苹果公司提供了一个大好的机会。苹果公司拥有强大的硬件制造能力和改变世界的情怀，能够做好长期投资。而且在iPhone之前，没有哪家公司敢用一年时间研发一款手机。因此事实证明，好东西永远不怕晚。

疑问型标题能够以“问”呼人，让受众感觉更亲近。拉近人与人之间距离最简单的方法莫过于打招呼，就像中国人见面都会问的一句话，“吃了吗？”显然，以对话，发问的形式或者对受众直呼其名，往往更能吸引受众的目光。