2.4　案例二：甲骨文超级码网络推广

甲骨文超级码是甲骨文科技开发出的一种移动溯源营销微平台。只要应用甲骨文超级码平台，企业可以获得一枚企业超级码，并将其与溯源码合二为一。消费者通过手机移动客户端扫码，即可访问企业的微商城，随时随地了解企业信息、下单购物、在线积分。同时，企业可以对系统原有的真伪查询、渠道防窜、信息溯源、会员积分等进行管理，并进行产品宣传和营销。

甲骨文超级码首先选择在网络平台上针对企业进行软文推广。甲骨文超级码发布的软文围绕着一个核心思想，随着互联网的发展，世界已进入移动营销时代。而为了吸引企业，甲骨文超级码在软文中主要传递的观念是：码上开始启用，让您的企业深入人心，让您的产品无处不在。

2.4.1　超级码搅动博客圈

在推广初期，甲骨文超级码经常写软文发布到网络媒体上，包括中国电子商务入口派代网、互联网综合平台A5站长网、卢松松博客，创业邦等知名网络媒体。由于从事微信营销，甲骨文超级码发表了多篇有关微信营销和一些创业的软文，因此结交了很多做微信营销和电商的朋友。

甲骨文超级码在博客圈发表了一篇文章：“移动营销的时代来了，您准备好了吗？”博文第一段营造出一个充满改变的环境：跨界已经成为无法阻挡的趋势，未来的行业竞争是跨界公司取胜。

接下来，博文以沃尔玛在全球关闭多家超市为例，说明移动营销时代势不可挡。然后，软文举出马云说的“传统零售行业与互联网的竞争，就像在机枪面前，太极拳、少林拳是没有什么区别的”，说明在跨界领域，只有采用精准营销的企业才能活下来。

最后，博文点明主题：在移动精准营销的时代，甲骨文超级码将带来又一次的革新，让企业的营销更加简单，让品牌溯源更直观，让产品宣传更到位。并附上咨询电话。

这篇博文顺应移动互联网潮流，推出移动营销概念，一时间成为博客圈的热门博文，在微商、电商中掀起一股学习潮流。甲骨文超级码也迅速在网络平台预热。随后，博客圈又出现了一篇名为“甲骨文超级码，你想干吗就干吗”的软文，堪称软文经典，阅读量超过一千万次。

这篇博文的引言部分精彩绝伦，无数人错过了1998年马化腾推广QQ的时机，如今一个5位数的QQ几万。无数人错过了2003年马云推广免费开淘宝店，10年间淘宝造就了无数个亿万富翁。无数人错过了2009年曹国伟推广微博，如今一个微博搞笑排行榜一年净赚1500万。此时，一个大好的机会降临了，如果错过了甲骨文超级码，想想自己会损失什么。博文正文以四个大大的问号开篇。是否还在为实体店投入成本感到焦虑？是否还在为客户忠诚度而感到苦恼？是否还在为新产品开发闭门造车？是否还在为渠道开发维护而担忧？

然后博文提出如果想要打造一个有影响力的品牌，企业应该思考什么。接下来，博文讲述购物方式的变迁。在10年前，消费者会为了寻找一件满意的商品而走遍大街小巷。然而现在，无论何时何地，消费者只需要打开计算机，足不出户就能享尽海量商品资讯。问题是，难以想象，未来主流的购物方式会是什么，如图2-6所示。

博文列举数据：2014年，中国网购市场交易额达2.8万亿，占据社会消费总额的10.7%，同比增长了48.7%。其中PC端和手机端呈现爆发式增长，占比38.9%。保守预计至2016年底，手机端购物增至40%。

博文适时提出，率先掌握移动购物的企业才是未来的赢家。而甲骨文超级码，能够帮助企业打造移动掌上商城。为了证明移动端在未来购物领域中所占的重要性，博文还列出了2010—2016年中国网购交易额PC端和移动端的占比柱状图。从统计图中可见，随着时间推移，移动端交易占比越来越大，已经超过1/3。

博文正式介绍甲骨文超级码，包括使用流程和具体的使用场景。介绍使用流程时，博文以一个循环图说明运用甲骨文超级码平台，实现循环购物的过程：扫描下单→原厂发货→物流送货→防伪溯源→申请会员→会员促销。然后，软文配了6幅图，具体到使用场景。

最后，为了增加吸引力，博文末尾推出优惠尝鲜价，“免费入驻甲骨文超级码移动购物商城APP”的条件，并附上全国免费咨询热线和网站链接。凭借此文，甲骨文超级码实现了变现过程，注册人数超过了5万人，入驻企业达3.2万家。

2.4.2　在朋友圈遇见超级码

除了在博客圈发表软文引起一股热潮，甲骨文超级码还在微信朋友圈掀起了一阵时尚。2014年12月圣诞期间，一首名为“遇见”的“散文诗”传遍朋友圈。塑造出甲骨文超级码“防伪保真的角斗士”“窜货溯源的侦察兵”“积分营销的操盘手”“移动购物的领航人”等形象。说明甲骨文超级码为消费服务而活的产品理念。

能够把移动营销平台形容得如此有情怀的公司，除了甲骨文超级码恐怕难以找到第二家。此外，甲骨文超级码以普通人的视角，发起了一场征文活动“我和超级码，一场美丽的相遇，一个不得不说的故事”，讲述现代都市人群是如何与甲骨文超级码密不可分的。

美丽的女白领温迪通过甲骨文超级码挑选到一种心仪的红酒，因为经过手机拍摄，温迪可以读到某种红酒的全流程溯源信息，包括境外酒庄信息、入境证书及厂家质检说明。当天下午，温迪和姐妹们相约咖啡厅，在等待的过程中，发现咖啡厅也有超级码购物手册，开始兴致勃勃地体验。在与姐妹们逛街时，温迪发现超级码的身影随处可见。最后，温迪一行人感叹，现在企业运用二维码的宣传无处不在，要随时了解自己喜欢的产品动态将越来越方便。

故事背景切换至新手奶爸卡尔的家中。一天晚上，新手爸爸卡尔独自在家看小孩，不料面对哭闹的孩子手足无措，想去泡奶粉却发现奶粉罐空空如也。可是，卡尔也不可能带着孩子出去购买。正当卡尔焦头烂额之际，在奶粉罐上发现了一个超级码。卡尔抱着试一试的心态用手机拍摄超级码，结果直接进入了企业的移动商城，还可以选择附近门店送货。卡尔对于解了自己燃眉之急的甲骨文超级码大加赞赏。

甲骨文超级码还频频被各大新闻网站报道。“助力会稽山酒业、伽蓝集团实现产品全流程溯源监管”“全新溯源云系统上线”“技术研发中心正式成立”都成为媒体软文的主题。可以说，甲骨文超级码的网络推广，以软文为立足点，实现了全方位的宣传。