前言

历经近一年的构思、写作和修改，《商业之巅：新商业时代的12个锦囊妙计》终于完稿了。轻松过后，掩卷再思，是什么动因驱使自己提笔写作？为什么选择写这些内容？写这本书的目的又是什么？

当然，我对这几个问题是早有考虑的，但在此书完稿后，似乎又有了新的感悟和认识。

自研究商业模式以来，这些年我一直忙于给全国的商业人士讲课，在这一过程中我发现，无论人们是否接受过培训，对于经营企业，他们总是反复提出同样的问题：为什么赚钱越来越难了？

这就好像鲁迅曾经说的：地上本没有路，走的人多了，也便成了路。而商业恰好相反，过度竞争反而使生意难做。所谓过度竞争，无外乎采取正向盈利的商业模式去经营，这样经营企业的人太多了，而他们之中的多数人都忽略了一个至关重要的问题：时代变了！

一方面，改革开放40多年来，中国由产品短缺到产品饱和，再到今天的产品过剩，企业利润也从暴利时代、微利时代逐渐迈入无利时代，就好比下午六点钟堵在北京二环上，任凭你的驾驶技术再好，汽车油量再充足，也是跑不快的。所以，今天做生意更多的是要想办法换一条跑起来更快的跑道，而不是在拥堵的二环上加油门和提升驾驶技术。

另一方面，互联网、“互联网+”时代的到来，导致商界发生了天翻地覆的变化。我们已经不能再给企业、市场、客户狭义地下定义，因为企业可以化整为零，市场可以万马奔腾，客户可以主导整个行业的发展。

由此可见，在这个时代，未来的一切变化都是未知的，而且是迅猛的。你的企业可能昨天生存得很好，但是一夜之间市场就被别人夺去了；你的企业可能今天是市场新秀，明天却无人问津。有的企业刚刚适应了从“硬广”到PC（电脑）端的营销转型，却突然发现手机客户端的营销已经占据了很大部分的市场份额；有的企业刚刚适应了制造个性化的产品，却突然发现被赋予文化内涵的产品已经抢夺了其产品的市场。

换言之，市场是充满变数的，也是非常残忍的。这就是这个时代的商业市场，没有人能够预测。面对这样的市场，企业该怎么做呢？

其实，答案很简单，那就是管理者要与时俱进，拥有顺势而为的商业新思维。毕竟，无论哪朝哪代都必然存在走在潮流前沿的引领者与开创者，而这些成功者的共同特点是他们对当代商业模式的剖析均保持了独特的风格，在缜密的思维下构建了可以代表时代特征的商业矩阵。

那么，我写这本书的目的是什么呢？彼得·德鲁克曾经说过：21世纪，企业与企业的竞争不再是管理和营销的竞争，而是商业模式与商业模式的竞争。而我认为：所谓的竞争就是同一群人，在同一个地方，站在同一个维度，用同一种方式，抢同一批客户。

选择大于努力，今天在中国跑起来最快的跑道在哪里？在这条跑道上行驶有哪些新规则、新玩法？作为“资本架构学”系列丛书的第一卷，本书要为大家解答的就是钱在哪里和用什么方式赚钱，以及实现盈利倍增的12个新方法，即新商业时代的12个锦囊妙计。

这本书所要分享的12个锦囊妙计不是课程，而是一套新商业操作系统。

我认为一切不能为企业带来正向现金流的学习都是对老板的伤害。杰克·韦尔奇以无数伟大的企业家都认同，企业存在的价值就是创造盈利，更有甚者，有人认为公司不赚钱，老板就是在犯罪。

由于这个时代的竞争比以往任何一个时代都要激烈，因此把一件事做成功的难度比以往任何一个时代都大。与其上了牌桌绞尽脑汁才发现自己手里的牌不好，想着如何把自己手里的这手烂牌打好，何不在上牌桌之前多谋划如何才能抓取一手好牌呢？

如何具备成功的条件——人才、资金、好策略、好项目、好模式、优质的社会关系、优质的渠道、好产品呢？

在初涉商学教育时，我曾经发愿：“我不忍心看你们学得太辛苦，回去再做得太困难，要是这些东西能像电脑文件一样可以直接用U盘复制就好了，那我就能直接把自己的思想分享给你们了。”

这12个锦囊妙计恰好让这个愿望实现了一半，我把这称为12取代，也代表着接下来做生意的12个趋势。在未来的商业竞争中，即使我不在你们身边，这12个锦囊妙计也会为你们保驾护航的。

透过12取代商业模式的设定，一换空间，即换市场：从消费市场迈向创业市场；二换维度：从事业、企业的维度迈向行业、产业、商业的维度；三换盈利方式：从产品/品牌盈利迈向模式盈利、系统盈利；四换客户：从争夺准客户迈向获取非客户。

如果有一天，你把这12个锦囊妙计全部打开，并且全部做完，估计你离让自己的企业在新商业时代傲视群雄就更近了。

总之，如今的企业已经逐渐从盈利模式时代迈向商业模式时代。没有谁能够预测明天会发生什么，但是管理者可以用自己的新商业思维去引导自己的企业明天如何生存和发展。在未来的市场中，只有那些拥有新商业思维的管理者才能玩转商业，成为市场的宠儿。