第9章 济南（二）

大通公司在济南的代理商也是一位女士，她在山东电网系统打拼多年，有着十分雄厚的人脉关系，许多电力系统的企业都想通过她来中标山东电网的标。

沈琴跟代理商握了下手之后，就紧张对着对方说道:“王总，您好！我是大通电气的沈琴，这是我带给您的茶叶。”

“你不用紧张。”代理商接过沈琴的茶叶之后，笑着对她说道：“我没那么可怕把。”

沈琴紧张的手心都是汗水，她坐下后又立马起身给王总倒了一杯水，边倒水边恭敬的说道：“没有，没有！王总，我只是第一次跟客户见面，所以，有点紧张。”

“你不用太紧张的。”王总接过沈琴递来的茶杯之后，接着说道：“我跟罗总很熟悉的，他也找过我很多次，这次听他说公司新来了一个小姑娘，所以，我才想跟你见见，恩......你跟当初的我很像，都是那么的青涩，又是同样的倔强！”

王总喝了几口沈琴递来的茶水，她对沈琴很感兴趣，做销售这行的女性可不多，她是一位，沈琴也是一位。沈琴现在的状态虽然很差，可是，她的眼神却很坚定，好像一定要把王总拿下一样，这点让王总感觉到她们两个人非常的相似。

王总从茶叶袋里拿出样册翻了起来，她一边翻一边对着沈琴问道：“小沈，你这次来济南的目的是什么呢？”

沈琴略微调整了一下情绪之后，对着王总回道：“我想中标！”

简单的四个字，却好像花光了沈琴全身的力气，她就这么直直的盯着王总看着，放佛失去了神志。

王总合上样册，跟沈琴对上了眼神，“我为什么要帮你呢？”

“为什么？”简单的三个字，却在沈琴的脑海不断的盘旋，她不断的想找到理由、借口、条件，可是，她发现所有的结果中没有一条支持王总要帮她中标的。

“我想成为像您一样的成功商人。”沈琴费劲力气，最终说出了这样的一句话。

“我欣赏你的志向。”王总点了一支香烟，继续说道：“但是，志向不能当饭吃，我既然是商人，那就是要讲利益，你能带给我什么呢？”

尖锐的问题，问的沈琴哑口无言，显然，她还没做好直面客户的准备。

“我......我可以给你争取到更优惠的政策。”沈琴略显结巴的说道，这是她唯一能说服对方的条件了。

王总面对沈琴的答案，她沉默了一会之后，还是说出了自己的想法，“沈琴，我感觉你还没准备好面对销售这份工作，你对我的了解不够，对电力行业的了解也不够，你都没有了解我为什么没跟罗总签约。今天就到这里把，你回去跟罗总了解清楚之后，我们再见面把。”

说完之后，王总就起身离开了咖啡馆。沈琴被王总的话打击的懵在了原地，她没想到今天自己会落的这么难堪，她原本以为自己掌握了产品知识，就可以出来做销售业务了，可是，现实却狠狠的给了她一个巴掌。

销售工作本来就不是那么简单的，想要谈下一个单子，需要十分全面的准备才有可能成功，像沈琴这样风风火火的样子，是很难成功的。

沈琴一个人在咖啡馆里坐了很久，她感觉很羞愧，她第一次被人拒绝，也是第一次被人训话，这些经历都让她十分难看。她整个精神都在游历状态，她的大脑宕机了，她已经难以思考任何的事情。

大概过了一个小时之后，沈琴才从座位上站了起来，她茫然的付完钱之后，离开了咖啡馆，冬日的阳光洒在她的头上，她感觉十分的阴冷，浑身止不住的颤抖，泪水也难以自抑的流了出来。她就这么一个人在大街上哭了起来，当初，就是离开那个家她都没流泪，可是，她现在却落泪了。

原本，沈琴以为自己经过产品培训之后，就能正式从事销售工作了，可是，她却忘了，销售工作一直以来的首要要求就是交际，没有交际的销售工作是不可能进行的，她对交际这方面的重视程度太低了，在过去一个半月里，她只是在学习产品知识，却忽略了销售的核心内容。

在掌握了公司产品的时候，沈琴还在内心得意非凡，现在看来，一切都是那么的可笑，她的准备真是太不足了，她对客户的一切所知太少，这造成她跟客户交谈的过程里一直被对方掌握主动，这也是她最后谈判破裂的诱因。

失落的沈琴回到了布丁酒店，她把自己关在房间里不在出来，她连晚饭都没吃，她一直躺在床上总结自己的过失，想着想着，她又委屈的哭了起来，最终，在哭累了之后，她就那么穿着衣服睡着了。

第二天的时候，沈琴依旧很失落，可是，她必须要收起自己的情绪，她今天要跟一位电力系统的掮客见面。

在去跟客户见面之前，沈琴先给罗猛去了一个电话，她要了解掮客的所有事情，她不允许自己再次出现昨天那样的事情。

在电话中，沈琴把客户的各方面的信息都问了一遍，包括一些生活习惯、喜好等小细节都了解清楚，在掌握了所有情报之后，沈琴再次出门了。