第23章 鲁光谈判

王欣讲完之后，就要起身离开。坐在她身旁的周海燕马上起身把她拉了回来，“王欣，你这不是让我为难么。我们这关系你去找董事长谈事情，那不就是在打我的脸么？”

“那周姐，你是能解决我的问题了？”王欣顺势坐回了位置上，“周姐，你跟我透个底，马海他到底使了什么招？”

周海燕听完王欣的话之后，先起身关闭了房门，然后才小声的开口说道：“王欣，今天这话从我这边出去之后，可不能传到第二人口中。”

周海燕在说话的时候，用眼神瞟了一下沈琴，在得到王欣肯定的眼神之后，方才继续讲道：“马海他找了好几个掮客一起，他们联合压低提成点，想把你挤出山东市场。”

“什么？”王欣听完周海燕的话之后吃惊不已，“我跟马海并没有冲突，他们为什么要联合起来对付我？“

“我听说跟BJ大通电气有关系。”周海燕点了只烟继续说道：“你不是封杀了大通好几年么？我听说他们公司内部有一个股东想通过打开山东市场，来夺取大通内部的掌控权。所以，那个股东出资补贴马海他们，就是为了把你挤出山东市场。”

“怪不得，怪不得马海他突然有了这么大的能量。”

王欣恍然大悟，一切事情全部串了起来，飞能和鲁光是她手中业务量最大的两个合作伙伴。马海他们先抢掉王欣的头部客户，接着他们可以威逼利诱或者直接强迫沈琴打开山东市场。这完全是一局棋，在王欣还不知情的时候，她已经被别人摆上了棋局。

“周姐，谢谢你告诉我前因后果。”王欣起身替周海燕续了杯水，然后才继续开口讲道：“要不是你告诉我这些，我到现在还一直蒙在鼓里。”

“不用，我们多少年的交情了，不用这么客气。”周海燕连连摆手，“王欣，我跟你交个实底，你知道马海他们这次谈的提点是多少么？”

王欣也想知道马海他们到底用的什么价格来打压她，她好奇的对着周海燕问道：“多少？”

周海燕缓慢的抬起了左掌，五个指头全部竖起朝天。

“五个点？他们难道是疯了么？”王欣惊呼出声，她完全没想到马海他们是如此的“丧心病狂”。

“你现在知道，我为什么说这件事我解决不了了把！”周海燕拉着王欣的手，继续说道：“市场行情是什么样子大家都知道，现在的成本都快逼近十个点了，可他们还是用五个点来跟我们谈这次投标。可见，马海他们宁愿亏本也要拖死你。作为老大姐，我想劝你一句，还是放手把，当时的事情都过去这么久了，何必一直耿耿于怀呢！”

“不可能，只要大通一天不给我一个说法，我就一天不开放山东市场。”

王欣讲的很坚决，显然她跟大通的事情，不是像沈琴了解到的那么简单，里面肯定还有其他事情。

“唉！何苦呢！”周海燕苦笑一声，“我知道你之前去找了飞能的张总，他如果答应帮你或许可以帮你重新拿下飞能的订单。但是，我这边，我真是爱莫能助，我只不过是一个打工的，老板他不可能放着现成的利益不要，而去跟你续约的。”