第18章 飞能谈判（一）

“好的，王总!这一周我全在合作公司那边核实资料。我跑下来之后发现，这次决定跟我们续约的企业中有三家企业的资质存在造假的情况。”

朱芬芬没有像王玉那样使用PPT讲解数据，她直接把三家不合格企业的名单写在纸条上递给了王欣。

王欣接过纸条略一查看之后，就把纸条递给了王玉，并指示她通知名单上的企业，以对方违反合同约定为由，单方面解除双方的合作协议。

“现在除了飞能和鲁光那边，其他企业都确认没问题了。接下来的一段时间，大家会很忙，我希望你们能打起十二分精神，好好运作完这次投标的事情。等投标结果出来之后，我请大家一起去外地旅游去。”

王欣在会议的结尾，给所有人打了一个鸡血。投标事情开始之后，加班和通宵可能就会是常态化了，特别是临近开标的时候，那段时间是整个工作室最忙的时候。

沈琴由于刚来工作室的缘故，她在会议过程中是以观察者的身份参与其中的，她对很多事情都不知道，所以，只能听着和看着。

从会议室出来之后，王欣交代沈琴去订了两张明天飞杭州的机票，她们明天要飞杭州去飞能电气谈续约的问题。

在启程之前，王欣让人拿了一堆飞能电气的资料给沈琴，并交代她看完之后，随自己一起参与这次商务谈判。

浙江飞能电气集团是一家总部位于浙江杭州的电气集团公司，它下辖五大制造中心，可以生产近乎三成的电气产品。它每年通过沈琴这边运作的中标金额在五亿元左右，是王欣最大的几个合作伙伴之一。

在杭州高新区的一片厂房中，沈琴和王欣见到了飞能电气集团负责营销方面的副总裁——张鸿德。

“张总，您可真让我好找呀！”

王欣在见到张鸿德的时候，马上嫣然一笑，迎了上去。

“小王呀，你怎么来了？”张鸿德放下手中的产品，好奇的看着王欣。

王欣挽着张鸿德的手，亲切的说道：“张哥，我想你了，来看看你不行么？”

“哈哈，行！怎么不行！我巴不得你天天来看我呢。”张鸿德用手缕了一下头发，笑呵呵的继续说道：“你这次来是为了山东投标的事情？”

“张哥，你也知道这件事么？”王欣故作吃惊的说道：“我还以为是你手下人不懂事，私做主张呢？”

“小王呀，这件事是我亲自下的命令，跟下面的人没关系！”张鸿德笑意不减的继续说道：“你应该知道，我们公司股东对你的提点一直有些意见。这次马海找到我们大股东，他要的点可是比你低近10个点。我们大股东动心了，这才决定要换代理商的。”

“张哥，马海他只会运作新产品的投标，像传统产品这块，他吃不下的。”王欣点出问题关键之后，继续讲道：“你们公司这次投标的产品，可是有近一亿元的标的（投标的金额），如果马海他运作失败，那你们今年的业绩可就悬了。”

“小王，你说的事情，我们都知道，也全跟马海了解过。他给我们看了一些东西，我们很有信心他能运作成功这次山东的投标。”

张鸿德的态度依旧很好，可是，在关键问题上面，他一步不让，也不给王欣任何的机会。