第39章 博士空降
进入12月，叶锦秋估摸着高文华之前说的那位博士应该要赴任了，也不知道等待着她的会是怎样的局势变化。
中午午休时间，新产品研究部的钱君如穿着她的阿拉伯长袍风格长裙施施然飘过来，“徐总，跟你说个事儿。”
叶锦秋正好跟徐建同旁边的吴佩借了个削皮刀要削梨子，也被钱君如叫住，“锦秋，你也听一下呗，就是，邓博士邓弘毅想找你俩聊聊。”
徐建同也真会演戏，脸上立马堆上困惑不解，“啊？为什么？”
钱君如愣了，“你们不知道他要来吗，他来了会是咱们三个部门的领导。”
“谁们？”
“就咱们仨带的这三个部门。你们不知道吗？”
叶锦秋早上刚跟徐建同说了这个事，这会儿他既然装不知道，她也不好讲实话戳穿他，再说高文华确实没有正式通知过。高是在私下吃饭时候跟叶锦秋说的，这就更不能说了，他为何会和叶锦秋单独吃饭，解释起来是个大麻烦，毕竟在徐建同眼中，叶锦秋和自己一样，游离于华通的核心圈子，不屑于亲近高文华。看样子高文华到现在也没有告诉徐建同邓弘毅要来的消息，叶锦秋也就只能隐瞒高文华告诉过自己这个事实，装作是听来的小道消息，主动漏风声给徐建同。全世界都知道了就徐建同不知道，这是小事，因为他自认是外人，但如果高文华也告诉叶锦秋了，这事就大了，等于叶锦秋踹开徐建同这个老领导拥抱华通主流圈子，或者华通舍弃徐建同选择叶锦秋。对眼下的叶锦秋来说，主流圈子要拥抱，老领导现同级徐建同也要保持良好互动，才不会踩到太多坑。
钱君如一脸尴尬，“那怎么办？我回复邓博士你们还不知道？”
叶锦秋懒得看徐建同这个老戏骨继续演戏了，径直走开削梨子去。
吃完梨子回来，叶锦秋问徐建同，怎么着，还去吗？
“不知道还见不见，反正我是真不知道他要来。你的消息还真准啊。”
叶锦秋连忙打个哈哈，说是听冯世超他们说的。要不是昨天发现邓弘毅这事好些人知道，今天她也不会跟徐建同说的，她向来口风很紧，在不确定消息是否需要保密之前，万万不会成为传播者。至于确定消息没有保密必要之后为什么一定要告诉徐建同，可能是怕邓弘毅来的那一天，她演技不够好，装不出惊讶的样子吧，只能先打好伏笔，避免到时演技扑街。
回到座位，叶锦秋想想，如果钱君如告诉邓弘毅，她和徐建同都不知道他要来的消息，邓弘毅可能会觉得他们很边缘，不能为了配合徐建同演戏把自己坑一把呀，叶锦秋在企业通讯软件点开新领导的聊天窗口，劈里啪啦打下：邓博，欢迎您来供应链事业部！高总之前跟我提过您要来，但没跟徐总说，所以钱总找我们的时候，我也不好说我知道。你想提前了解什么可以问我。
那边很快回复，今天晚点找你们聊聊。
徐建同在微信上偷偷发来消息：“这个博士也真不知深浅，莫名其妙跨到这个事业部，到时怎么玩死的都不知道。反正他来了之后，汇报工作都甩给他去做。”
叶锦秋皱了皱眉，这个徐建同怎么那么喜欢说别人“被玩死”呢，总是自以为聪明谨慎，能够独善其身，觉得别人都很傻、段位很低。实际上，每个人都打着自己的算盘，谁也不比谁傻。
这个空降的新上司，上任准备烧几把火谁也不知道，也未必能为所辖部门解决多少问题，叶锦秋唯一可以确定的是自己的工作任务只会多而不会少，在这个严控成本的年头迎来成本高昂的高级别管理人员，不论是高总还是邓弘毅本人，都希望看到相匹配的成绩，苦的不就是下面干活的人嘛。
下午按邓弘毅约的时间，徐建同和叶锦秋到了约定的会议室，邓还在参加别的会议，他的助理先接待两位。徐建同与助理有一搭没一搭地聊着，问他们目前的工作内容，最后直接问到了加班多不多，叶锦秋差点噗嗤笑出声来。
会谈过程中，徐叶二人发现邓弘毅确实对即将负责的业务一无所知，对事业部内部架构也只是一知半解，在到岗之前迫不及待地找人了解部门情况，大概正是因为心虚吧。偏偏徐建同这个老狐狸的回答也虚虚实实，话里话外给了周很大压力：业务在行业里属于中下水平、不同部门之间协调也存在问题、邓所辖部门的话语权也不太大。
邓弘毅是博士毕业即入职华通的，目前职位不低，听说老板是认可他的能力的。也有人传言他的能力很一般，这次沟通下来，叶锦秋暂时没有感觉到他的过人之处，无论是对业务的快速理解、对问题的快速诊断、对工作重点的迅速把握，都没有展现。他甚至说，我不懂业务，我也可以不懂，只要你们懂就可以了。叶锦秋怀疑这话是高文华对他说过的，因为这就是高文华的观念。但事实证明，高总对业务不专业确实束缚了业务的发展，无论是方向还是速度。
会谈结束后，徐建同神秘兮兮地问叶锦秋，你最近得罪过高文华吗？然后告诉她，高文华身边的人透露说高文华不信任她，说是外来的人都靠不住。叶锦秋心中有一瞬错愕，但很快面色如常，说，这很正常，无所谓，反正也没有打算在这里升职加薪呀。那一瞬的错愕，首先是惊讶徐建同为何要传递这种负面信息，而且也怀疑他居心叵测，实乃挑拨；其次是有些许失落，其实她也不过是高文华的一颗棋子。但转念一想，职场本质上就是各种价值利用，努力让自己有价值是王道，又不是来交朋友的，管那些干什么，也就释然了。
邓弘毅开始参与供应链的会议，结果他参加的第一个北区汇报会，叶锦秋恰好第一次被高文华批评。北区新开发客户的营收依然没有达标，叶锦秋只好再一次讲了自己对北区销售团队的赋能，想传达出“我们互相配合得很好，后期一定可以慢慢赶上来”这样的正面信号，但高文华直接指出叶锦秋并没有说出实现业绩达标的具体方法，而且客户开发支持部和销售团队也不应该完全糅合，而应该互相给压力，既然北区总体业绩达标而新开发客户业绩没有达标，她就应该多给他们一些压力，逼着他们帮她完成指标。
这话说得很有道理，但是毫无用处。叶锦秋又不掌握销售团队的生杀大权，拿什么给他们压力，凭什么逼他们？她当场只是点头称是，实际并不信服。她和北区各个销售总监的关系已经处得很好了，上个月钟震一声令下，大家把手头捂的项目收入都提交了，真的一度把她送到了第一名，但后来大风给南区刮来个大客户，她就又被挤下来了。销售同事们是拿提成的，没有谁会跟钱过不去，所以没有业绩就是实在做不出来了，不是故意藏着掖着。
邓弘毅开完会就找叶锦秋谈话，给她出主意，针对高文华批评的点，他提出了“压力传导”的概念：跨部门协作的时候，因为考核指标的压力不同，如果我们无法改变协作部门的考核指标使其感受到压力，则可以通过盘点其他过程数据，将压力传导出去，让他们就算自己的指标能完成，也被盘点得有些压力。他举了个例子：华通前阵子开除了一百多个半年没有新签客户合同的门店经理，这些人里面肯定有很多躺着就能完成营收指标的，所以不需要费劲去开发新客户，但是完成指标还不行，公司要看你的过程指标，你一直没有新客户，会导致缺乏后劲，影响后续营收增长速度，所以公司一样不认可你。
这话，同样也是乍一听有道理，但是实际上，事业部办公室本来就一直在盘点各个销售同事的客户开发过程数据，包括客户线索数量、客户拜访次数、报价输出个数、服务方案输出个数等等，排名落后的都会被通报批评，叶锦秋在北区再做一遍这个事，真的会有用吗？
邓弘毅循循善诱：“我看你和北区的销售总监关系都还不错，你就天天追着排名落后的，半开玩笑地问他们要新客户，他们躲又躲不开，肯定得多想办法。再说了，高总不是批评你没给他们压力吗，有了这个盘点数据，你给高总汇报的时候不就能交差了？”
叶锦秋心悦诚服地答应试试，她开始意识到邓弘毅确实深谙华通的游戏规则，难怪能获得老板的青睐。邓弘毅自从博士毕业就入职华通，已经待了6年半，高级总监也已经当了3年，如果没有两把刷子，如何能留存在今日。
接下来，邓弘毅马不停蹄地要资料、和所辖部门的人员谈话、及时地给予帮助和支持，很快就进入了角色。尽管空降到这个完全陌生的业务，他面临着很大的压力和不少的困难，但他似乎把一切都安排得有条不紊。
北区有一个开发中的品牌大客户预备来访华通总部，该客户的创始人是老板的朋友，业务是老板转给高文华，高文华根据区域归属交给北区的，由于需要输出针对性的服务方案，高文华就干脆让叶锦秋牵头对接客户，这次客户来访总部的具体接待安排，也就自然而然落到了叶锦秋头上。
这类接待一般都是销售团队安排，叶锦秋参加过几次，本以为自己也能安排得妥当，在邓弘毅的询问下才发现漏了不少细节。他初来乍到，对所辖部门的大小事务都很上心，特意来问叶锦秋是否已经把材料准备好了，“我建议你把行程详细地跟高总过一下，他当天下午还有出差行程；客户来意要确认清楚，高总也好做一些准备；材料提前给高总过目，看看他有什么意见或者补充；会议室和商务组的接待服务都约好了吗？这些可以让北区办公室去做。”
其实在他这个级别，本不应该过问这么细的工作细节了，他似乎也意识到这一点，解释道：“这个客户高总很关注，我们尽量安排得妥帖一些。我几年前做过这种大客户接待，安排这些事儿还是挺操心的，怕你第一次安排没经验，多啰嗦几句。”叶锦秋表示感谢，又赶紧把还没有确定的细节通通确认了一遍，最后总算顺利完成了这次接待。
邓弘毅的到来，实际上带来了不少好处。首先，在华通等级分明的文化下，邓的高级总监级别使得叶锦秋有了靠山，跨部门沟通有了一张全新令牌，就算是和钟震之间的拉扯，也有了新的拉力——从前钟震总不自觉地认为她从属于北区，工作安排妥协于北区的安排，但如今她显然附属于邓弘毅，是和钟震完全平行的部门，时间安排的自主性强了许多。而之前她和北区销售总监们打好的关系基础，并没有因为新上级的到来而有太多改变。其次，邓非常熟悉华通的游戏规则，叶锦秋头疼的会山会海，他很清楚什么局该打什么牌，时不时能给出有效建议。
其实不只是华通的游戏规则，连老板的喜好，他也摸得一清二楚，并且很自然地投其所好。老板最喜欢的三项运动是滑雪、高尔夫和羽毛球，邓弘毅的座位旁边就放着高尔夫球杆，办公桌上放着自己滑雪的照片，他还是人尽皆知的老板的羽毛球球友。说是迎合也许不太合适，因为这词自带贬义，而在职场，没什么好清高的，和老板有更多沟通机会，有更多共同语言，确实更有可能得到更多机会。
不过邓弘毅的到来也如叶锦秋预想的一般，有些坏处，新官上任三把火，烧起来总归是有点呛人的。他非常需要证明自己的价值，所以对于事业部的很多工作都非常积极主动，但揽过来之后，肯定是分配给手下的人去做，相较而言，客户开发支持部比新产品研究部的工作更核心一些，所以他应承下来的很多工作都落到了叶锦秋和徐建同头上。
徐建同是什么人呐，怎么可能老老实实接受一个外行的吩咐安排，于是总是当面就不肯配合，语气冲得不得了，有一次几个部门一起协作一项任务，他也一点不给邓弘毅面子，几句话把他堵得说不出话来。徐建同的行业经验和职业年限都远超邓弘毅，反驳起他来有理有据，邓弘毅竟也无可奈何，于是很多工作便倾斜到了叶锦秋肩上。叶锦秋年轻，总是抱着学习的心态，知道邓弘毅虽然不懂业务操作，但很多工作思路值得学习，也就咬牙把工作都接了下来，带着几个下属做。
不过徐建同不配合新领导工作安排的事情，谭畅居然很快就知道了，可是邓弘毅不可能自己反馈这种事，想来是其他部门的人透的风。“锦秋，邓博也不容易，你多帮着他点儿，也算是为事业部做点贡献。说实话，他没准是公司高层安排过来的，供应链事业部这么好的一块业务，公司想专门培养一个种子选手，换一个人来管也不一定。”谭畅作为事业部办公室总监，本不应该说这些猜测和八卦，他居然跟叶锦秋谈论这些，一方面是因为关系不错，另一方面大概也是因为对高文华存在不满吧。就这一小圈人，各种各样的关系错综复杂，真是令人眼花缭乱。
叶锦秋并没有像谭畅说的那样，想着“为事业部做贡献”，所以要帮邓弘毅，她一向只是哪里能经历更多、学习更多就往哪里去，就像向日葵向着太阳一样自然。来到华通以后，她从高文华、徐建同、谭畅、钟震、冯世超这些不同的上级或者同事身上，不断地学习他们更优的工作方法和处事风格，邓弘毅不过是又一个新的学习对象。
从升职以来坚持为北区打的基础，也终于慢慢开始结出果实，12月份和1月份，叶锦秋的业绩指标都完成了，超过目标的部分甚至补足了之前月份未达标所欠下的。北区的总体指标也都达成，因而很多汇报会议都取消了，偶尔汇报一次，也基本轻松过关。
但邓弘毅操的心却依旧不减，明明是个行外人，却对报价和解决方案都想指点一番，叶锦秋在下班路上对文威表达的烦闷又多了起来，“只要能学到新东西，累点倒是无所谓，但博士对这行实在太小白了，徐建同又不理睬他，他就什么都来问我，天天追在我屁股后头。本来下属就不太好带，这下可好，还得带领导，这谁顶得住？我太难了。”
“这确实是个问题，”文威跟着叹了口气，但又为博士说了几句，“不过我说句实话啊，换位思考，他也很难，虽说作为高级管理人员不需要太过问具体业务细节，但完全不懂的话，他也没有安全感啊。”
“你说他要是虚心求教的话，我也就勉为其难免费给他上上课了，他不是哦，他是让他助理来找我，要求我们以后输出报价之前要先跟他讨论让他过目。请注意，是要求，是过目。做报价需要的行业经验和知识他都没有，讨论什么啊？说白了就是教他呀。他来了之后已经给我揽了很多活了，如果日常工作也要因为他而降低效率，这工作真的没法做了。”叶锦秋边说边烦躁地敲着车门。
“小泼猴，别敲了，你不心疼我车门，我还心疼你手呢。”文威腾出一只手来拍了拍叶锦秋的头，“我估计你还有别的烦心事，对不对？”
“你会读心术吧你，”叶锦秋佩服得五体投地，“确实是。我这指标也完成了，体系也搭建起来了，我开始觉得这工作没多大意思了。我现在做的很多工作都是重复性的了，而且工作量巨大，没意思。天天跟这帮人周旋，带着小的，哄着大的，扶着老的，本中流砥柱累了。”
“那你干脆到知行来吧，等我们融了A轮，情况会好很多。”文威一向欣赏锦秋的工作能力，屡次想挖她到知行，每次她对工作一有负面情绪，文威就开始撺掇她。知行的产品前一阵刚全面升级了一版，东湖投资的人主动联系上他们，提出投资，现在正在紧锣密鼓的对接当中，知行前景可期。
叶锦秋直接摇头，“不要不要，还是别把知行变成夫妻档吧，你好好当你的老板，我好好当我的职业经理人。我再想想吧，是换个岗位还是换个公司。”
结果第二天下班，叶锦秋就蹦蹦跳跳钻上车，笑眯眯地宣布了一个好消息，“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。我之前不是跟你说过吗，华通要把仓储这块业务单独出来，找外部投资，新的公司已经注册好了，人员的劳动合同也在陆续换签。今天高文华找我，说公司已经成立了一个特别融资小组，负责操持后面的一系列路演和对接投资机构，需要懂业务又懂投融资的人，问我愿不愿意过去。不是我吹，作为商科生、仓储物流行业从业者、创业者家属，我简直是我们整个事业部所有同事中的天选之人。”
“虽然我觉得这个机会很不错，但是，物流行业的融资，你很可能遇上郑有鸣啊。”文威像森林中的野兽听到猎人的脚步声，一下子警觉起来，“不过我们都已经结婚了，他不可能再有什么想法了吧。你如果工作上碰到他，可注意保持距离啊。”
叶锦秋翻了个白眼，“哪那么巧，放心吧，目前华通初步在接触的投资机构没有东湖投资。我都好久没和郑有鸣联系过了。倒是你，跟姚月的联系可是没断过噢。”
“我跟她联系都是因为两家长辈有时候互相托点什么东西，每次捎她回南京你可也都是一起的啊，我就没跟她单独见过面。”文威立马反驳，并且开始吓唬小媳妇，“我警告你，别乱给我安罪名，后果很严重。”
“有多严重？不给我做早餐还是不给我做晚餐？”叶锦秋已经摸透了他的套路。
然而文威这次不按套路出牌了，“我会专挑你最讨厌的菜来做。”