二、抖音账号和内容评判标准
抖音属于自推荐机制，任何内容都会随机分配几十到几百的流量。如果内容足够好，点赞、转发、评论达到一定要求，就会分给你1000人次，甚至1万等更多人次的流量。如果内容再次验证不错，就会再给你分配10万人次，甚至100万人次、1000万人次的流量（300-1000-1万-10万-100万-1000万），以此类推。
因此，粉丝少、阅读量低，首先要反思视频内容，除此之外别无其他，在抖音里视频内容大于一切。小明星，只要互动及内容做得好，同样会比一线明星粉丝多。纯素人（普通人）只要内容创作得好，一夜成名的案例不胜枚举。
成都有一个女孩在街头被人采访：“你觉得男人一个月多少工资可以养活你？”她羞涩地说：“养活我，能带我吃饭就好。”说完，莞尔一笑，十分清纯。现在男人生活压力大，看到如此清纯的美女，大部分从骨子里会认为养不起。没想到“小甜甜”的观点是如此简单，打动了万千少男。
“抖音里都是好，现实里一个也碰不到。”
“我妈给你准备了饭，我马上给你送过来。”
“姑娘，因为你这句话，接下来的余生，你每天都有饭局，早中晚加夜宵。”
“姑娘啊，你的一句话让去成都的海陆空全部瘫痪了。”
众多网友纷纷评论、合拍，一夜之间，小甜甜火遍全国。粉丝一晚上增加了200余万，成为网红，如图2-7所示。截至2019年2月20日，她的账号粉丝数已经突破550.9万人。小米手机、乐仔街拍等品牌企业纷纷找她代言合作。
图2-7 小甜甜抖音账号页面
为什么很多人上传了大量视频，却没有一个火起来呢？
什么样的视频才是好的视频呢？
什么样的视频才会获得抖音巨大的流量支持呢？
从零到10万+、100万+、1000万+的视频，都要满足什么基础条件呢？
为什么同样的内容，在别的账号上火了，原创却火不起来呢？
实际上，不同的抖音账号，权重差别很大。权重高的账号，抖音对其内容的推荐会增加，流量倾斜会增多。国内一些抖音培训师所讲的“养号技巧”“账号质量等级”等内容，基本原理都来自以下五大评判标准。一个账号，只要按照这五大标准进行创作，坚持一段时间，自然就会获得较高的权重，拥有较高的质量等级，每一个视频获得的流量会越来越多。
权重较高的视频，都有哪些特点呢？优质抖音账号和优质抖音内容的五大评判标准是：
1.垂直度
抖音鼓励专业的内容聚焦，不鼓励杂乱无章的分享。账号所分享的视频内容，整体上要属于同一种调性、同一种风格、同一种类型，内容上要具备垂直定位。
在抖音里，垂直度是非常关键的权重考量标准。笔者的抖音内容清一色和“营销知识”有关，而且视频制作方式、背景图，几乎都是统一的，自然就满足了垂直度的要求，如图2-8所示。
图2-8 笔者页面风格
企业和个人，可以根据自身的营销定位，选择自己的垂直方向。一般情况下，视频的垂直定位包括三个方面。
（1）内容定位
定位的目的，是帮助你确定在账号上持续分享什么内容。内容的定位如果不准确，吸引的粉丝就不会精准。所以，要结合自己的传播目的、产品卖点、目标客户对同品类的心智认知点，确定内容。
我们以川菜馆为例，提起川菜，百姓的认知就是：麻、辣。如果想吸引消费者到店消费，内容上可以直接分享顾客吃到菜品后，麻辣过瘾的面部细节，可以分享菜品的诱惑视觉，可以分享辣椒、麻椒、花椒等佐料的采摘视频，可以分享厨师在后厨烹饪的视频，可以采访正在吃饭的顾客，为自己现身说法。只要和麻辣有关，同时又能引导顾客联想到相关的认知，唤起相关的感觉，都是不错的定位。
重庆有一家专做纸包鱼的餐馆，老板经常分享纸包鱼上桌时的场景内容（图2-9）。打开纸包鱼之后，把纸包内做好的鱼，倒在滚烫的铁板上，立马就会发出“滋滋啦啦”的沸腾声音，鱼的香味瞬间升腾，强烈的视觉色彩和听觉刺激，让观众口水直流。这些视频不但能够吸引客户到店消费，还能吸引想学习的人员，带来加盟收益。
图2-9 纸包鱼餐馆账号页面截图
郑州有一家58度川菜馆（图2-10），老板的内容定位和纸包鱼不同，采取了餐饮经营经验分享的策略。由于专注分享餐饮的管理和营销经验，视频吸引了大批粉丝。随后通过直播传播品牌，积累了大量想做加盟的精准客户。因为分享内容较为专业，想做加盟的客户会对他产生信任感，后期加盟成交更容易。
图2-10 58度川菜馆页面截图
大疆无人机官方账号分享的内容，全部是无人机航拍的美景（图2-11），通过聚焦分享使用设备后的结果呈现，吸引更多潜在客户。其实，除了航拍美景的定位，大疆还可以分享使用无人机拍摄特殊视频的技巧，让更多人学习无人机拍摄技能，可以分享无人机在不同行业及领域的应用技术，可以分享大疆的科研及生产现场的科技感。
图2-11 大疆无人机官方账号截图
卫龙辣条分享的全部是和产品有关的搞笑段子（图2-12）。实际上，除了娱乐，卫龙也可以通过拍摄食品的诱人细节，带给观看者强烈的食欲感；可以通过拍摄公司的生产细节和研发细节，展示产品的卫生和科技感；可以通过剪辑，将卫龙和更多元素结合在一起，创造更个性的传播和风格。
综上所述，在内容定位上，一切利于展示产品特点和优势，利于吸引潜在客户兴趣和带来好感的内容，都适合聚焦定位。
（2）风格定位
内容确定之后，更要对内容的展现风格进行定位。视频的风格，可以是娱乐搞笑类，可以是严谨专家类，可以是清新呆萌类，可以是粗暴个性类。比如笔者的抖音分享营销，就相对严谨，越严谨越有专家范。抖音里“老丈人说车”（图2-13），是通过娱乐搞笑的风格，讲解与汽车有关的专业知识。抖音是以音乐、舞蹈、娱乐、情感为核心内容的短视频媒体。和音乐、舞蹈、娱乐、情感有关的风格内容，都可以快速积累粉丝，如图2-14所示。建议大家在风格定位上，可以迎合这五大风格。
图2-12 卫龙辣条账号截图
（3）视觉定位
内容定位好，还需要对整体的视觉系统进行定位策划。任何品牌都会在顾客心中留下品牌印象。除了文化、基本知识之外，品牌印象最重要的是视觉符号。
比如说起“茅台”，你的大脑中除了酱香品类、茅台的历史、文化、茅台的制作工艺、茅台的高端印象，大脑中一定有一个重要的色彩记忆——经典的白色茅台瓶，以及红色的外观。洋河就和茅台完全不同，是蓝色的瓶身和外观，如图2-15所示。
图2-13 老丈人说车页面截图
图2-14 抖音高播放量视频风格
图2-15 茅台、洋河视觉符号
香蕉是黄色，黄瓜是绿色；番茄是圆形，豆角是长条；泥鳅和鲫鱼完全不同，石头和树木完全不同。这就是品牌印象。短视频内容，除了声音，就是视觉。视觉第一，声音第二，因此必须给自己设计清晰的视觉定位，在文字、视频封面、视频主背景颜色、主演、内容上，聚焦定位，专业设计，才可以在粉丝心中快速留下独特的品牌印象。
我们拿餐饮美食账号举例，如图2-16所示，从左到右，这三个账号的粉丝依次是：1167.6万、709.7万、405.7万。粉丝数量上，贫穷料理＞喂谷美食记＞大师的菜。从视觉的美观度、设计的专业度、外观的整洁度上来说，依然是贫穷料理＞喂谷美食记＞大师的菜。所以，视觉内容定位越精准，呈现的素材越专业、精致、统一，账号的吸粉速度越快。
图2-16 三家餐饮美食账号截图
2.原创度
抖音账号五大评判标准第二是原创度。任何媒体平台都鼓励原创，抖音更不例外。有些人从别人的抖音里复制信息，然后转发到自己的账号里。由于不是原创的视频，抖音不会轻易给你分配流量。山寨抄袭别人的原创内容，会很容易被举报。抖音对被举报的账户会进行流量封杀。
很多人创意能力有限，不知道怎么原创，认为复制来得快。实际上，即使是仿制、复制别人的视频，也要加以改造，加入自己的原创内容和风格，做出符合自己调性的视频。在抖音里，“转发比原创火”的视频比比皆是，核心在于改造。天下文章一大抄，看谁抄得好不好。很多时候我们都会借鉴别人的观点和内容，只要改造得好，仿制也会很优秀。
笔者有一个抖音视频，分享的是笔者家楼下小区超市的营销案例，点赞量只有6485人，而一个南京的公司人员转发了这个视频，点赞量竟然突破141万。这个账号原先粉丝只有不到1万人，结果一晚上粉丝增加了25.9万。这就是原创不火的经典案例（图2-17），对方只是把背景换了一下，声音和内容全是笔者的，竟然“也算原创”了。所以，对于抖音的原创，大家要有更直观的认识。别怕模仿和复制，关键是要有创新元素。
3.健康度
第三个评判标准是健康度。
2019年2月24号，笔者发布了一个郑州皇家一号的营销案例。这家会所因为涉黄被封，严重违法。不过，当初的惩罚手段非常惊人，由于视频分享之后被抖音检测到含有涉黄相关信息，视频被限流。后来笔者去掉了“皇家一号”四个字，又发布了一次，结果更惨：不只是本视频被限流，整个账号都被抖音限流。可见抖音对健康度有多么重视。
2018年4月10号，国家广电局责令今日头条永久关停“内涵段子”（图2-18）。因为内涵段子含有“低俗、导向不正、网民反感”的内容。明示头条系下“抖音”“西瓜小视频”等也应当进行新一轮更为严格的自查自纠，抖音自然对健康度更加关注和重视。
图2-17 笔者家楼下小区超市的营销案例视频与转发账号截图
图2-18 永久关停“内涵段子”的新闻截图
无独有偶，2019年2月，咪蒙（新媒体行业极具影响力的媒体平台）的微信公众号、抖音账号、凤凰网等媒体账号，被永久关闭。正是因为咪蒙发布的相关信息，包含太多丧文化、污文化、毒鸡汤、贩卖焦虑、骗取流量的行为，如图2-19所示。
图2-19 咪蒙相关账号被永久关闭的公告
作为视频行业的领头羊，今日头条自然长了教训，新平台对内容的审核更加严格。早期抖音封杀的嘟嘟姐，就是因为视频内容形象和抖音支持的方向不一致，被抖音禁封。袒胸露乳、文身刀具、骂人诅咒、鬼怪血腥、丧文化、负能量，这类视频都是非常不健康的。如果你想凭借色情、低俗、暴力等内容上位，绝对行不通。要创造更为健康的内容才会被推荐。
4.活跃度和互动度
我们把这两个评判标准放在一起讲解，主要是活跃度和互动度相辅相成。活跃度和互动度，指的是在一定时间段内，涌进来的粉丝数量、点赞数、评论数、完播率和互动频率。
除了抖音分配的流量外，视频被转发的数量多少，作者和粉丝的互动交流程度，以及粉丝与粉丝之间的交流数量和频率，决定活跃度和互动度的高低。
图2-20 嘟嘟姐视频截图
另外，评论区的信息被再次点赞和评论，也是增加活跃度和互动度的核心。作者的回复速度、频率，也关系着活跃度和互动度。
这和微信公众号运营原理相同。一篇公众号文章，阅读量高低，一方面是看原有粉丝的阅读量；另一方面是看被转发后陌生粉丝的点击量。视频内容和图文内容一样，只要对粉丝有价值，自然会被粉丝转发。每一个粉丝的转发，都会带来新的用户。
很多企业开通抖音视频之后，立即分享广告视频，账号的权重就很低。大家看到广告自然不会转发，也懒得评论。没有互动度，自然没有活跃度，没有流量推荐。所以，广告要软性植入，要拍得更有创意。
笔者那个阅读量1340.5万的视频，点赞量就高达31.6万，评论数量高达6367条。其中，评论区的优质评论，被再次点赞，数量超过3.2万，跟踪评论超过263条。当粉丝不断在该视频交流互动时，视频的活跃度和互动度得到空前加热，会被抖音放到更大的流量池，获得更多粉丝、点赞和评论。
图2-21 作者视频页面的读者互动截图
抖音视频的完播率，指的是视频被观众完整看完的比例。完播率和视频的长短、内容的精彩程度相关。如果内容不够精致，观众看不完就会刷掉，视频被推荐的概率就会降低。另外，视频尽量压缩，最佳时段是30～40秒。
很多人开通了一分钟视频，恨不得把这一分钟完整用完。其实，适当短一点完播率会提高很多。另外，抖音的5分钟长视频当粉丝到达一定比例后也会开通。但是如果内容不够精致，5分钟视频的完播率会更低。
以上五点是账号权重和视频优劣的评判标准，长期坚持上述定位，账号的权重会越来越高，视频也会获得抖音更多的流量倾斜。但是，这个过程并不是一蹴而就的，需要坚持。短则十天，长则几个月，想玩转抖音，要有耐心，不要“三天打鱼两天晒网”。