第54章 华屹资本

张益达今天和雷东明两人驱车来到了海定区中航大厦。

一上楼，就看到了在前台已等候多时的张铭。

张铭三十岁许，穿着一身黑色卫衣，戴着个金边眼镜，个子不高，人看起来瘦瘦小小的，气质斯文，一看就知道是个搞技术出身的。

张益达和雷东明分别上前与张铭打了个招呼，握了握手。

张铭话不多，直接就带着两人往公司里面走。

张益达进头条公司后，往四周看了看，办公面积还是挺大的，有个上千平方米，开放式办公区里坐着一百多号程序员，都在埋头认真工作。

另外，办公室的装修也很简单，没有搞花里胡哨的东西，就刷了刷墙，摆了桌椅以及一些绿植盆栽。

这个公司给张益达的第一感觉就是“务实，不浮夸。”

张铭把两人带到自己办公室，坐在沙发上，叫行政上了两杯热茶。

张铭先开口了：“这次邀请二位过来，主要是听一位同事转达说贵司有意向投资头条，是这样的吧？”

雷东明微笑道：“对，我们的确有意向投资头条，今天过来就是想跟张总你好好谈谈这个事情。”

张铭点了点头，又问道：“是锐向来作为投资主体出资吗？”

雷东明没有接话，看向张益达。

张益达其实更想以锐向来作为投资方的，但是苦于没钱，只能拉起一支风投基金来享受这份高回报红利了。

锐向来投资，他是大股东可以获得大部分利润。风险投资的话，就是那20%管理费了，大头都帮投资人赚了。

但是也不是没有好处，过上两三年，几家小巨头发威后，自己办的风投基金就大出风头了，再募资和投资简直是如喝水那般简单了。

招招手，投资人抢着闹着要投资。投资标的那边，也会因为是著名风投而进行估值让步和扩大份额供给。总之，好处多多。

来的路上张益达就想好这一切了，也不纠结，直接回道：“我组建了一支新的风投基金，以风投基金的名义来投资头条。”

张铭听后，开始思索了起来，原先以为是锐向来投资头条，想着后面还可以跟锐向加强一下在金融领域的合作。如果是风投的话，只要掏得起钱，也行吧！

张铭笑眯眯回道：“风投也行的，效果都一样。只是我之前以为是锐向来投资，想着后续头条还可以跟锐向加强一下金融领域的合作。”

张益达一听就明白了，大概是想邀请锐向各子公司入驻头条，给他们生产金融方面的内容，以及合作一下流量和广告了。

于是笑呵呵的说道：“这没问题啊，晚点就安排下面做下对接，内容，流量，广告都可以合作一下。”

张铭也痛快的答应道：“行，那就这么愉快的决定了。接下来我们还是谈谈风投方面的事宜吧！”

接着雷东明作为资深投资专家，开始进行了一些列提问，他问，张铭答。

问：“头条目前的用户量有多少？”

答：“头条激活用户1亿，月活跃用户数超过3000万。”

问：“目前市面上各类新闻网站，APP都非常多，头条如何从中脱颖而出？”

答：“头条经过第一阶段产品的价值探索并完善产品形态之后，目前已经进入了第二阶段的高速发展时期。

与之前第一阶段重视算法训练不同，这个阶段，头条已经开始关注产品功能和优化用户体验。

大量的全新内容呈现和分发方式，主要目的还是帮助用户在头条产品内，能更精准的获取信息，提升用户留存和使用时长。

在内容上，头条也开始增加新的频道，同时在流量获取上，支持更多的流量获取方式，比如分享到qq，微信朋友圈等，帮助头条快速获取流量。

这些内容和推荐方面和流量的导入方式为头条的高速增长做好了铺垫。

接下来，头条将进入一个飞速增长期，将所有对手甩在身后。”

问：“除了算法，内容，流量以外，头条还有没有其他一些杀手锏？”

答：“头条建立了一支国内最大规模增长黑客团队，而且是全国目前来说都是顶尖级的黑客增长团队。

目前阶段的产品和运营，其实都是由增长团队驱动完成的。技术就是我们的另一优势了。”

……

雷东明问了一连串的问题，张铭都一一作答。

雷东明看了一眼张益达，示意问完了。

张益达笑着看着张铭，比划了一个“1”，说道：“还有最后一个问题，头条一直依靠爬虫算法去抓取内容，你们不生产内容，只分发内容，内容版权问题怎么解决？”

张铭脸色有些不自然，沉默了半天，然后说道：“钱，只要有钱，我把他们一起拉入平台一起分广告费，从对立变为合作。大家利益一致的情况下，就没有版权纠纷了。”

张益达嘴角上扬，上一世各大媒体版权公司开始纷纷起诉头条，要求头条支付版权费。

最终的解决方式与各大媒体公司商量，邀请媒体公司入驻头条号，有钱大家一起赚。

从2015年以后，头条也发生一个很大的转变，从一个内容分发平台，成长为一个内容生产平台。

并且头条开始对上微信公众号，机器分发vs社交分发。

同时，为了解决内容侧的供给问题，头条出炉扶持1000头条号计划。

再后来，头条号新增原创内容和打赏功能，帮助内容创作者获得更大的收益。

通过这些手段，头条奠定了起飞的基础，完成了鱼跃龙门。

张益达将身子往后一仰，翘起二郎腿，对视着张铭道：“那谈谈估值吧！”

张铭扶了扶眼镜说道：“头条到目前一共经历了3轮融资，从天使轮500万元，到A轮融资100万美元，再到去年9月的B轮融资1000万美元。”

停顿了一下看了一眼张益达，继续说道：“目前我们要扩大团队和市场规模，正在寻求C轮1亿美元的融资。按投后估值10亿美元稀释10%股份。”

张益达没有任何犹豫，直接答应下来道：“OK，我们投了。”

张铭和雷东明都有些吃惊，不还价的吗？

似乎看懂了他们所想，张益达淡淡一笑道：“我看好头条的未来，也看好张铭兄，这趟车我们上了。”

接下来双方沟通好细节，组织尽调，确认无问题后签署了投资协议。

华屹资本投资头条1亿美元，占股10%。

首期资金3000万美元立马到账，第二期3000万美元3个月后到账，第三期4000万美元6个月后到账。

张铭没有表示任何异议，风投资金分批到账是很正常的。

实际上是张益达这边没钱了，到目前为止只筹集够了6000万美元，一下子就去掉了一半。

张益达联合雷东明两人创办了华屹资本，目前首期美元基金只筹集到了6000万美元。

益民财富帮忙代销筹集了2000万美元，委托其他一些第三方财富管理公司，比如说诺亚代销了2000万美元，雷东明凭借着过往履历从一家母基金拉到了2000万美元。共计6000万美元。

两人在华屹资本的股份划分也是根据募资额来进行划分的，张益达66.7%，雷东明33.3%。

拿着剩下的3000万美元，二人又去了一趟滴滴。

陈卫脸圆乎乎的，略微有点胖，戴着个眼睛，看起来挺忠厚老实的。

这时正跟快的杀得难解难分，烧钱大作战中。看着找上门的投资人，那是热烈欢迎。

雷东明作为专家，继续提问了一番，陈卫也是一一作答。

一切都很顺利，主要的问题卡在了融资规模上面。

陈卫一脸坚决道：“目前滴滴公司已经经历了4轮融资，我的股份占比已经不足50%了，这次C+轮融资我最多只能放出5%股份。”

张益达有些不满意，就是趁你现在还比较便宜准备抄下底多买点，你给我说少卖点，那可不行。

张益达态度强硬的说道：“我对打车这个行业还是很看好的，你不要我的投资，那我就投给快的吧！”

陈卫听到这话，双眼都要喷出火来了。但是冷静下来后，觉得要是张益达真投资快的了，那战争还得拉锯，鹿死谁手还不一定呢！

双方僵持不下的时候，雷东明打了个圆场，双方各退了一步，在融资7.5%这个条件上达成了一致。

14年1月份的时候企鹅和中信投资了1亿美元，滴滴投后估值是10亿美元。

现在时间过去了2个月，估值涨到了12亿美元。

华屹资本投资9750万美元，占据投后估值近13亿美元的滴滴7.5%股份。

首期资金3000万美元立马到位，第二期3000万美元，第三期3750万美元分3个月，6个月后到位。

张益达和雷东明合计了一下，目前风投资金的差额还有1亿3750万美元，6个月内必须凑够。另外，3个月后还得拨出第二期6000万美元。

压力不小，除了益民财富以及委托的第三方财富管理机构帮忙募资以外，还得找找其他土豪。

商量一番之后，准备先从校友圈下手，找下罗宾李和东方俞师兄试试。