第七章 营销人员绩效考核与薪酬激励

本章导读

●企业营销管理的主要目标有哪些？

●营销部门KPI考核指标有哪些？

●营销人员工作有哪些典型特征？

●营销人员任职资格有哪些标准？

●营销人员KPI考核指标有哪些？

●营销人员考核指标应该如何量化？

●营销人员考核与激励是什么关系？

●营销人员薪酬模式应该如何选择？

●营销人员薪酬激励有什么模式？

●营销管理相关配套制度有哪些？

营销是一种现代经营管理思想，其核心是以消费需求为导向。营销围绕的核心是消费者，消费者或客户需求什么就生产、销售什么，这是一种由外向内的思维方式。销售主要是以固有产品或服务来吸引和寻找顾客，销售围绕的中心是产品。与营销相比，销售恰恰是一种由内向外的相反思维方式。

从一定意义上来讲，营销是战略，销售则是具体战术。企业的营销往往需要以更加长远的眼光确定大的战略方向和目标，以切实有效的销售战术和谋略达成中短期销售目标。

无论营销还是销售，最终都要以企业销售目标作为业绩的最终考核点。当然，大中型企业一般设立营销中心，而小企业设立销售部就可以了。